第二十章 主动(1/2)

都说堡垒是从内部攻破的，果不其然。

有了罗燕的现身说法，比起李凡卖弄口才式的推销，效果何止强了十倍。

那些中年妇女都是各个科室的领导，头脑活络、领悟能力极强。听说李凡是吴院长介绍来的，又是罗燕的“好朋友”，哪里还需要李凡多说什么？一个个的都主动填起表来。

很快，李凡手里便收到了六张填好的申请表，除了罗燕之外，另外还有两个全件。而护理部主任刘晓菲、财务科科长张璐、医务科科长胡梅英都没有带身份证，需要去她们的办公室里补齐资料。

出现这种情况，李凡求之不得。

就像钱老在《围城》里曾经说过的那样：男人肯买糖、衣料、化妆品，送给女人，而对于书只肯借给她，不买了送给她，女人也不要他送。这是什么道理？借了要还的，一借一还，一本书可以做两次接触的借口，而且不着痕迹，这也是男女恋爱的必然步骤的初步——借书，问题就大了。

李凡在办卡的过程中也总结出一些经验：万事开头难，每到一个公司或单位，只要有一个人开始办卡就好了。所以一定不能把礼品带的太多，带的多了，再拿回去，反而显得礼品不紧俏，没有足够的吸引力。更重要的是，这次没带够没关系，申请表可以先填。填表、送礼，一次办卡可以做两次接触的借口。而且，下次专程来送礼，不但显得自己有诚信，更能让对方有些感激，似乎不介绍几个身边的同事朋友办卡都有点儿不好意思。

所以，李凡在罗燕这里，不仅圆满地完成了今天的前三单，而且还找到了一大批潜在的客户，顺利得出乎想象。当然，归根到底，书虫提供的“隐身术”和“蛊惑术”功不可没。

接下来，他不敢怠慢，又马不停蹄地来到了刚才填表的几个科室领导的办公室，不但要巩固战果，更是为了乘胜追击。

罗燕不愧是院长办公室里的员工，非常善解人意。

她体贴地让李凡临走时把礼品先带走，作为样品，以便他在其他科室继续攻关。

当然，她的借口也很完美，女孩子都爱干净，这东西被很多人乱摸过，心里总感觉不舒服，还是等李凡明天带新的来更好。

对此，李凡除了感激之外还能做什么呢？

……

……

果然，在护理部给刘晓菲主任补齐资料时，样品就派上了用场。

李凡正在给刘主任补拍身份证时，十几个护士长鱼贯而入。

原来，今年新入职的40名护理培训学员，经过岗前培训、护理相关知识的专题培训、理论考试后，明天将正式下临床进行专业理论和实践培训。所以，这些护士长们是来参加新学员分配协调会议的。

李凡突兀地出现在护理部，犹如万红丛中一点绿，格外地引人注意。当然，这与他服务的对象是护理部的一把手也有密切的关系。

李凡作为外人，当然只能在小会议室外耐心等候。好在这次会议并没有什么重要的事情，所以很快就结束了。散会后，三个有急事的护士长先走一步，其他的护士长们都被刘主任留了下来，由于会议室的大门已经被打开，刘主任虽然压低了声说，李凡还是依稀听到了一些，好像是“罗燕”、“双飞”、“吴院长”什么的，还好没有更尴尬的字眼。

总之，没过多久，这群三十有余、四十挨边、五十不到的半老徐娘们，一边用暧昧的眼神打量着李凡，一边主动过来找李凡要申请表。什么？李凡会不会忙不过来、会不会顾此失彼吃不消？这纯属杞人忧天！

这些护士长都太主动了，谁让她们都是身经百战的角色呢？申请表填得那叫一个轻车熟路！到后来李凡发现，自己除了偶尔动一动嘴巴，简单介绍一下基本政策和市场活动之外，其他方面无需赘言，极度惬意中就把她们都办完了。

先逆后顺，先忧后乐，果然是有道理的。

照方抓药，如法炮制，李凡又把财务科和医务科陆续“扫荡”了一遍，当然也是满载而归。

极度兴奋中，时间总是过得飞快。

不知不觉就到了下班时间，眼看李凡就要拎着至今没有送出去的礼品打道回府了。不过，拿着那么一大叠填好的申请表，李凡乐得合不拢嘴，他大致地统计了一下，资料齐全的整件有四十二张，还有二十一张需要补资料的残件。

最后，在下班之前，他把这个万千宠爱集于一身的礼品送给了工会最后办卡的一个小姑娘——李凡终于清空了存货、小姑娘也提前得到了早晚都会属于她的东西，两人各取所需、皆大欢喜。

……

……

辛苦了一上午，李凡有点儿腰酸背痛。

虽然今天办卡很顺利，几乎每个人都是主动来填表，但李凡的工作量其实也很大——在行政楼上上下下地反复折腾，难道不用消耗精力吗？为了办点信用卡，把身体都搭上了，小伙子也挺不容易的。还好，今天没有使用朗读术，精力还比较充沛。

因此，李凡并没有打算休息，他想让杨洋输得口服心服。

而且，打铁须趁热。既然已经把江大附院的行政楼成功突破了，为什么不打扫干净一点呢？

更何况，有那些科长、护士长的主动帮忙，李凡现在办卡就像捡豆子一样容易，总不能让那些热心又主动的大姐大妈们等待太久，是吧？

所以，他必须先去信用卡中心拿申请表，不然下午就