第38章 达成协议(1/2)

李浩都已经八分饱，又喝了几口金银花茶。

看到沈一鸣抬头看他，将要和他商量具体的合作计划。

李浩做好激烈交锋的准备，他不会进行商业谈判，但也不怵这件事，坚守底线绝不动摇。

沈一鸣喝下一杯咖啡，他组织一下语言，开口说道：“我们集团想要获得智能翻译软件的独家授权。”

李浩听到沈一鸣果然要求独家授权。他来时周云笙就猜到这一点。

就像周云笙所说，腾讯可以挡住觊觎翻译软件的利益集团。

他们这个刚成立的小公司，要不想办法打造一个利益圈子。

尽快把翻译软件投放到市场，让更多的公司和他们形成利益共同体。

到那时真有资本大鳄下场，他们这个小体量，可抵挡不住几次攻击。

李浩就是有人工智能鹦鹉，可以略微的操控互联网。

但真正属于大鳄这个级别，在资本社会中。他们都可以随意玩弄法律，根本就不惧他的报复手段。

李浩立刻摆摆手，坚定的说道：“我们已经和几个公司达成协议，不可能进行独家授权。”

沈一鸣思考良久，他缓缓的说道：“不是独家授权，我们集团的利益得不到保证。

你们获得的资金也不太多，最起码也要保证我们一段时间的独家授权。

这样是合作共赢，对你我双方都有利的事，何必拒绝的这么痛快。”

李浩听着沈一鸣软中带硬的话，他表情不变心里有些冷笑。

这个方案对于腾讯集团来说是最佳的方案。

但对自己公司就不是利益最大化的方案，他们还要承担一定的风险。

商业谈判就是这样，要经过多轮的试探。

每一家公司都达到自己能承受的底线附近，最后计算获得的利益。

自己的收获远大于付出，这样两方公司才会达成协议。

李浩和沈一鸣继续试探着对方。现在是卖家市场，李浩自己稳坐钓鱼台。

他们经过多轮的试探，最后沈一鸣看到李浩的底线。

他也知道怎么做能给集团收获最大的利益。

沈一鸣大口干了一杯咖啡，一拍桌子说道：“李老弟，你给你老哥我一个痛快话。

我们可以不要全方位的独家授权，但在社交领域方面，我们必须获得一定期限的独家授权。”

李浩预计这已经接近腾讯公司的底线。

他就是在坚持，也不会突破这个框架，只能获得一些微小的利益。

“好，就按沈总说的办。在社交领域，我们给腾讯公司独家授权三个月。”

李浩没有斤斤计较，合作共赢才是王道。

太过计较自己的利益，就是对方迫于压力接受，心里也不会舒服。

这会影响合作的顺利进行。为了不多的利益，造成这种结果不值得。

“三个月太少，最低也要一年时间。”沈一鸣摇头说道。

“不可能给你们一年时间，三个月已经不少了。

腾讯已经是世界上最大的社交软件公司。

我们的智能翻译软件，可以便捷的翻译各种语言。

让你们更轻松的进入国际市场。

我们先授权三个月，以后具体情况具体分析。我们要看以后的情况再决定。”

李浩依然坚持着自己的想法，寸步不让。

沈一鸣看到李浩态度很坚定，他知道李浩不会在这个地方让步。

他提出了对自己公司最好的方案。

“我们公司的程序员，进行智能翻译软件的对接工作还需要一段时间。

这个独家授权时间计算开始标准，应该按照正式版本发布之后。

当然了，我们只要使用你们的软件，无论是在调试还是在正式发布，都会付费的。”

李浩感到沈一鸣很好说话，最关键的分歧就这样简单达成。

虽然是卖方市场，但也顺利的出乎意料。

接下来他们谈论了，智能翻译软件的价格、技术支持、网络协议和各种细节，很快达成统一的合作方案。

沈一鸣看到他完成这个项目，内心非常高兴。

他拿起放在旁边的黑色手提包，从里面拿出一份大部分空白的制式合同。

他在这个合同上写上刚才和李浩达成的合作条件。

只听见笔尖的沙沙声响起，合同很快写完。

沈一鸣把合同递给李浩，让他查看一下细节。

李浩惊讶的说道：“沈总，你这个动作也太快了。我们刚谈完合作意向，你就把合同起草出来。

现在还有好多细节没有谈，这会不会太草率。”

沈一鸣面带微笑，给李浩解释道。

“这只是合作的意向书，详细的合同会有公司的法务部门和你们商讨。”

李浩看向手中的意向书，上面的内容和他们谈判的内容基本相同。

他就签下了自己的大名，收好意向书。

意向书的法律地位远远比不上正式的合同。

但双方都愿意签下意向书，也就代表事情进入启动阶段。毕竟商人的信誉也很重要。

沈一鸣签完意向书，看了一眼时间，已经快到晚上8点。他起身和李浩告辞。

“李老弟，真不好意思。我晚上的时候还有应酬。我们现在就谈到这里。”

李浩上前主动和他握了握手。

“没关系，我们已经达成协议。都达到了自己来时的目的。”

他们寒暄两句之后，沈一鸣转身出去。

当沈一鸣出去之后，服务员立刻走进来。