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第38章 达成协议(1/2)

李浩都已经八分饱,又喝了几口金银花茶。

看到沈一鸣抬头看他,将要和他商量具体的合作计划。

李浩做好激烈交锋的准备,他不会进行商业谈判,但也不怵这件事,坚守底线绝不动摇。

沈一鸣喝下一杯咖啡,他组织一下语言,开口说道:“我们集团想要获得智能翻译软件的独家授权。”

李浩听到沈一鸣果然要求独家授权。他来时周云笙就猜到这一点。

就像周云笙所说,腾讯可以挡住觊觎翻译软件的利益集团。

他们这个刚成立的小公司,要不想办法打造一个利益圈子。

尽快把翻译软件投放到市场,让更多的公司和他们形成利益共同体。

到那时真有资本大鳄下场,他们这个小体量,可抵挡不住几次攻击。

李浩就是有人工智能鹦鹉,可以略微的操控互联网。

但真正属于大鳄这个级别,在资本社会中。他们都可以随意玩弄法律,根本就不惧他的报复手段。

李浩立刻摆摆手,坚定的说道:“我们已经和几个公司达成协议,不可能进行独家授权。”

沈一鸣思考良久,他缓缓的说道:“不是独家授权,我们集团的利益得不到保证。

你们获得的资金也不太多,最起码也要保证我们一段时间的独家授权。

这样是合作共赢,对你我双方都有利的事,何必拒绝的这么痛快。”

李浩听着沈一鸣软中带硬的话,他表情不变心里有些冷笑。

这个方案对于腾讯集团来说是最佳的方案。

但对自己公司就不是利益最大化的方案,他们还要承担一定的风险。

商业谈判就是这样,要经过多轮的试探。

每一家公司都达到自己能承受的底线附近,最后计算获得的利益。

自己的收获远大于付出,这样两方公司才会达成协议。

李浩和沈一鸣继续试探着对方。现在是卖家市场,李浩自己稳坐钓鱼台。

他们经过多轮的试探,最后沈一鸣看到李浩的底线。

他也知道怎么做能给集团收获最大的利益。

沈一鸣大口干了一杯咖啡,一拍桌子说道:“李老弟,你给你老哥我一个痛快话。

我们可以不要全方位的独家授权,但在社交领域方面,我们必须获得一定期限的独家授权。”

李浩预计这已经接近腾讯公司的底线。

他就是在坚持,也不会突破这个框架,只能获得一些微小的利益。

“好,就按沈总说的办。在社交领域,我们给腾讯公司独家授权三个月。”

李浩没有斤斤计较,合作共赢才是王道。

太过计较自己的利益,就是对方迫于压力接受,心里也不会舒服。

这会影响合作的顺利进行。为了不多的利益,造成这种结果不值得。

“三个月太少,最低也要一年时间。”沈一鸣摇头说道。

“不可能给你们一年时间,三个月已经不少了。

腾讯已经是世界上最大的社交软件公司。

我们的智能翻译软件,可以便捷的翻译各种语言。

让你们更轻松的进入国际市场。

我们先授权三个月,以后具体情况具体分析。我们要看以后的情况再决定。”

李浩依然坚持着自己的想法,寸步不让。

沈一鸣看到李浩态度很坚定,他知道李浩不会在这个地方让步。

他提出了对自己公司最好的方案。

“我们公司的程序员,进行智能翻译软件的对接工作还需要一段时间。

这个独家授权时间计算开始标准,应该按照正式版本发布之后。

当然了,我们只要使用你们的软件,无论是在调试还是在正式发布,都会付费的。”

李浩感到沈一鸣很好说话,最关键的分歧就这样简单达成。

虽然是卖方市场,但也顺利的出乎意料。

接下来他们谈论了,智能翻译软件的价格、技术支持、网络协议和各种细节,很快达成统一的合作方案。

沈一鸣看到他完成这个项目,内心非常高兴。

他拿起放在旁边的黑色手提包,从里面拿出一份大部分空白的制式合同。

他在这个合同上写上刚才和李浩达成的合作条件。

只听见笔尖的沙沙声响起,合同很快写完。

沈一鸣把合同递给李浩,让他查看一下细节。

李浩惊讶的说道:“沈总,你这个动作也太快了。我们刚谈完合作意向,你就把合同起草出来。

现在还有好多细节没有谈,这会不会太草率。”

沈一鸣面带微笑,给李浩解释道。

“这只是合作的意向书,详细的合同会有公司的法务部门和你们商讨。”

李浩看向手中的意向书,上面的内容和他们谈判的内容基本相同。

他就签下了自己的大名,收好意向书。

意向书的法律地位远远比不上正式的合同。

但双方都愿意签下意向书,也就代表事情进入启动阶段。毕竟商人的信誉也很重要。

沈一鸣签完意向书,看了一眼时间,已经快到晚上8点。他起身和李浩告辞。

“李老弟,真不好意思。我晚上的时候还有应酬。我们现在就谈到这里。”

李浩上前主动和他握了握手。

“没关系,我们已经达成协议。都达到了自己来时的目的。”

他们寒暄两句之后,沈一鸣转身出去。

当沈一鸣出去之后,服务员立刻走进来。

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