第十五章 意外见面(1/1)
其次,“罗奇堡”是一个全新的品牌,不是老名牌,没有市场号召力,让大家去接受一个新品牌如此高的价格,这确实有难度。
第三,新床垫的适用人群其实并不是所有人群,主要针对的是一些变动比较多的人,这些人由于要经常搬家,或者因为床铺不适合放传统的席梦思才会对新款床垫有所需求。
这部分人才能勉强算做新床垫的刚需人群,而只有很少一部分年轻人会为了图新鲜才去购买。
既然这样,为什么价格还要定那么高?
这是赵红兵的建议,赵红兵认为,既然走的是潮流路线,打造潮流品牌,那么,价格上就一定不能与常规品牌保持一致,必须突出,却又不能让人觉得高高在上。
所以,两千元就是一个临界点,高于两千元的,必然会给人一种价格偏高的感觉,而一千五百元以下又难以与其他品牌区分开来,所以,一千九百这个价格就正处在一个消费心理临界点上。
其次,新款床垫的主要消费人群是哪些人?
他们把目标放在华夏上,华夏目前还不算是经济大国。但是活了两世的人,赵红兵自然知道,华夏人的潜力有多大。
华夏的经济潜力有多大,然而,华夏人至今还是只有在过春节时才拿钱不当钱用,日常生活中还是秉承了勤俭节约的好传统的。
这种床垫,满足了两种心里,又贵又节约的心理。
它单独看起来价格很高,但是算上它的利用率,和质量,绝对是很划算的。一块床垫多种用途,容易拆分,容易拼接,甚至容易携带。
第四,还有一个潜在的购买诱因,那就是整套价格为一千九百,整套适合的是两米的大床,而一般生活的人是不会用这么大的床的。
通常情况下会只买一套b型的床垫或拼接其他组合买,这种组合的售价就低于一千九百元,那么这又会激发消费者的购买yù_wàng,觉得占了便宜了。就好像多年之后,一款手机要出好几个型号一样。
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