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第一百八十四章 威胁(2/2)

只有价格合不合适而已。”

“嗯,这话倒也对。”周硕点了点头,说道:“如果真的能拿出让我心动的价格,我也不是不能考虑。”

“这就对了,生意场上讨价还价是很平常的事情。我的价格你不满意,你也可以说说你的价格嘛。”霍夫曼心里松了一口气,他回想着早上公司高层向他布置任务时候的口气,还真怕周硕会直接掀了桌子。

“那我就说说我的定价标准吧。”周硕从旁边拿来一份纸笔,边写边说道。

“现在市面上一个调制解调器的售价在四十到一百美元左右,我的专利占成本2.5是相对合适的比例。如果说一份授权我收取2.5美元,美国现有上网用户两千五百万,未来两三年内发展到四千万肯定不成问题。也就是说这项专利能够产生的利润至少有一亿美元。就算去除推广和运营成本,再向让渡一部分利润,我看七千万美元是个比较合理的价格吧?”

“七千万!”霍夫曼差点把嘴里的咖啡喷出来,愤愤的说道:“这不可能,从来没有花这么大的价钱购买过一个专利。何况你的专利究竟能有多少生命周期还不好说,也许不用一两年就会有替代技术出现。”

“那你们可以购买专利授权。”周硕耸了耸肩膀,将手里的笔扔在一旁。

霍夫曼脸上不断的变换着色彩,咬了咬牙说道:“网络专线,这已经足够有诚意了吧?”

他虽然也觉得周硕的计算未必不是变成事实,但仍然觉得这只是他讨价还价的手段而已。推广一项技术岂是那么容易的?一种压缩算法如果想应用在调制解调器的产品上,绝不是一两家企业能够实现的。

即使生产出来了使用这种压缩算法的调制解调器,isp提供商不支持也是白搭。互联网的网速就好像木桶原理一样,不是根据网速快的一端决定,而是根据网速慢的一端决定。使用56kbps的调制解调器,没有提供56kbps接入服务的isp提供商,一样也是没有用。

要想这种压缩算法能够有用武之地,就必须形成行业标准。不仅要统一调制解调器生产商,更要统一整个互联网的数据传输规则。这样的行业影响力,又岂是一个中国人能够达成的?霍夫曼相信仅凭周硕自己,绝对无法让这项压缩算法成为行业标准。

周硕叹了口气,摇头说道:“看来咱们的要价差别太大,已经没有继续谈下去的必要了。”

霍夫曼眯了眯眼睛,眼神锐利的看着周硕说道:“周先生,你要考虑好。没有强大的实力和广泛的影响力,你的压缩算法专利恐怕很难推广、变现。但你的公司项目恐怕等不起吧,没有我们的支持,你的软件就永远也无法上线。”

“呵呵,这个嘛,咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯,毫不在意的说道。


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