第一百九十八章 制度和人情(1/2)

第一百九十八章　制度和人情

对于大多数公司来说，生意就是不断的招标，不断的投标。

只有会花钱的公司，才能创造价值，才更能赚钱。当然，时不时的也有太会花钱，结果自己玩儿脱了的情况发生。所以公司在花钱的时候，就要量力而行，千万不能陷入资金链断裂的境地。不论你有多么广阔的市场前景和多么优质的资产，如果没有了流动资金，公司一样要面临破产。

周硕也是真的没有想到，一向非常冷静从容的于琼，竟然也会有恼怒的一面。不过这也说明，她确实是把六耳软件公司，在当做自己的事业来经营。从这一点来说，周硕觉得起码自己没有所托非人。

“不要太着急吗，这笔钱也不是立刻就要支付出去的。”周硕摆了摆手，让自己显得胸有成竹的说道：“组建剧组是个繁琐的事情，这笔钱要分批支付到五月末，尚且有一个多月的时间。在这段时间里，国际版本的代理费就足够支持六耳软件公司运作了。”

“如果招标情况不理想怎么办？”于琼缓了口气，坐了下来问道。

她之前也是消息得到的太过突然，有些措手不及才失了态。有了思考时间的缓冲之后，对周硕的信任就又占据了上风。事实已经一次次证明了，眼前这个男人不论怎么做，总是能够一次次的成功。

虽然科学的说人不可能每次都正确，但在于琼的心里，反而觉得无条件的相信周硕更为理智，更符合她的经验世界观。

周硕志得意满的说道：“这个嘛，只要开放了用户授权，自然不用担心国际版卖不出去的。”

用户授权，这种崭新的方式不仅将用户从繁琐的注册过程中解脱出来，同样也让网站发现了一种新的扩充用户数量的方式。

既然雅虎可以让用户授权给六耳i自然也可以为其他的网站提供用户授权。尤其是电子邮件服务商和各种门户网站，只要成为六耳im的代理商，几乎立刻就能得到数十万的注册用户。并且这个数字，还在每天以连锁反应的速度增加着。

毕竟不论使用的是雅虎邮箱还是美国在线邮箱，都不会影响用户向其他的服务器发送电子邮件。但是六耳im不同，即时通信软件所具有的排他性，会不断的带动越来越多的用户加入到这个团体中来。这个用户团体越大，用户增加的速度就越快，直到占据整个市场。

这种排他性和连锁增长的特性，对电子邮件服务商和各种门户网站实在是太有诱惑性了。

即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。

恰在此时，于琼总经理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。

“老板，有个英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门，走了进来。

“英国人？找我有什么事情？”于琼偷偷看了周硕一眼，心中不由想起他刚才的话，不会这么巧立刻就有生意上门了吧。

“他说他是英国lpgb公司的布莱尔先生，希望能够就六耳im的英国代理权，和你进行一些沟通。”伊莎贝拉当然不会知道周硕和于琼之前说了些什么，只是公事公办的将情况说了一下。

于琼心里也不知道是失落还是庆幸，总之是松了一口气。她的经验再一次证明，周硕的自信是有道理的。不管怎么说，只要有人想做六耳im的国际版代理商，这就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。

“请他进来吧。”于琼点了点头，强自冷静的说道。

布莱尔是个有着大额头的英格兰人，因此他的发际线显的非常高，不过这反而让他有种天庭饱满的感觉。

当他迈步走进总经理办公室的时候，用伦敦口音的英语打着招呼，还真是有点“我大清”的气派。

“琼斯女士，你好。我是布莱尔，英国lpgb公司的业务拓展部经理。”

“欢迎你，布莱尔先生。”于琼伸出手来，和他轻轻的握了握，问道：“lpgb公司派你来，是想要竞标我们公司六耳im的英国代理权吗？”

“当然，我们对此非常感兴趣。”布莱尔点了点头，说道：“不过在竞标之前，我有一些小的建议，希望琼斯女士能够考虑一下。”

“当然，只要贵公司有诚意与我们合作。”于琼肯定的说道：“六耳软件公司会考虑每一个竞标方的要求，你大可不用担心我们会听不进去意见。”

见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的说道：“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内，我们lpgb公司就是你们最好的合作伙伴。”

“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道：“竞标是我方的既定政策，代理商必须通过招标来产生，这是不容更改的。”

“琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道：“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用，获得六耳im的代理权。并且我们保证，代理费用每年递增百分之十，一次签订三年代理合同，并且代理费用一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用，广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”

于琼听完布莱尔的条件，不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清，而且代理费用还是逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量，