第四百一十九章 渠道(1/2)

于娟这话一出，几乎立刻就是捅了马蜂窝。这下面的经销商没有一个是肉脚的，但即使如此一款产品要求千万级别的保证金，这也太过夸张了些。如今的中国一千万能做多少事情？何必要投入一场前景不明的豪赌中来呢。

你泛翰集团在电子产业里有些名气不假，但终端的消费市场知道你是谁？做企业级产品的企业去做消费产品，最后扑街到死掉的又不是一个。在没有一定把握的情况下，这些经销商凭什么买你的帐？

“这个价钱也太高了点吧？”台下有人忍不住叫道：“一般的随身听十几万的代理费都已经算高的了，哪有要一千万这么夸张的？泛翰集团听说是规模很大、实力雄厚，别是胡吹大气出来的，实际上要靠着代理费圈钱吧？”

于娟点了点话筒，将下面的议论纷纷压下去，皱眉道：“这位先生，如果你想提问我们过后会有提问环节。在此之前请您将音量维持在不影响他人的水平上。我们泛翰集团有没有实力，我相信在座各位自己心中有数，或者我可以问你们一个问题——”

“除了我们泛翰集团，还有哪家企业能够在中国市场供应mp3类产品吗？”

于娟这话一出，会场上顿时一片寂静。

这个问题的答案很简单，没有，一个没有。

是啊，别说中国大陆市场了。现在就是全世界，也只有日本的索尼提供了这种产品。除此之外，美国市场和欧洲市场甚至还没有正规的厂商在生产这种商品。大家眼巴巴的看着索尼转了个盆满驮满。早就已经大流口水了。

而从日本市场的反应来看，众人也早就已经明白这款魅动m2和以往的随身听产品完全不同。

最简单一点。随身听说是随身，你别在裤腰带上它也还是感觉到坠的慌啊！随身听虽然主打的是小巧、随身的概念。但那是没有对比的结果，一旦有了mp3类产品的对比，其移动性立刻就变得让人无法忍受了。

而mp3产品却不只是这一点超越了随身听，而是对其进行了全面的超越。这种技术上的革新可不仅仅只是量变，而是彻底的质变。和随身听的市场比起来，mp3的适用性要大得多。这也就意味着，一个比随身听大几倍、十几、几十倍的市场，正在悄然打开。

老话说得好啊，人比人得死、货比货得扔。在mp3类产品面前。随身听就是可以随时扔掉的了。

“我们泛翰娱乐要招募的代理经销商有两种，分别是销售商和服务商。销售商的代理费是一千万，而服务商的代理费是五百万。”

不等台下有人询问什么是服务商，于娟就接着讲了下去。

“众所周知，日本的mp3类产品是要配合电脑使用的。只有这样，才能将音乐文件拷贝到存储器之中。而我们泛翰娱乐推出的魅动m2提供了一款联网附件，可以通过连接电话拨打服务号码，来将音乐文件直接下载到魅动m2的内存之中。”

“当然，这种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统。则由我们泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通过维护当地设备，在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然，泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象，但不会因此降低保证金。”

“好的。如果台下有问题，现在可以提问了。”

于娟这话说完，台下反而没有人提问了。1996年的时候国内有几个人听过什么是互联网？瀛海威都还没有做起来呢。遑论这些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音乐文件，他们根本就没有这个意识。也就是于娟在泛翰集团工作。而且还是绣城这样已经初具互联网服务的城市，才会有这种灵感出现的土壤。

“请问——”

台下半晌这才有人举起手来。疑惑的问道：“你们说的下载，是指连接互联网吗？那用户需要这项服务，需不需要申请上网服务？用不用另行缴费？”

终究还是有人见多识广一点，对互联网大概有所了解，这才能问出一个稍微像样点的问题来。

“我们的下载附件和互联网的调制解调器类似，都是将模拟信号转换成数字信号。但这并不能提供上网功能，而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后，就能将音乐文件下载到内存之中。”

于娟显然对这种问题早就有所准备，她不仅口头上解释，而且还可以通过控制投影幕布上的画面，做到实时的图像示意。这种全新的体验，也很容易就让下面的人都了解了这个技术的使用方式。

“如果这样的话，那我们还需要对歌曲的下载代码提供宣传？”有人疑惑的问道。

于娟淡淡的看了他一眼，摇头道：“不，歌曲的创作者会替我们做宣传。”

“这不可能吧？怎么会，为什么？”提问人脑袋转不开弯的扑棱着，表示难以置信。

于娟正色道：“我们泛翰娱乐，乃至整个泛翰集团都是非常尊重正版版权的。目前已经和几家主要的音像公司都签订了合约，泛翰集团的下载平台将作为第三方渠道，根据音乐的下载量为他们提供相应的版权收入……”

即使于娟之前已经声明过，让台下不是提问的声量小一些，不要影响到会场秩序和其他人，但当她抛出这么个说法之后，下面还是顿时沸腾了起来。

不可否认，中国从计划经济时代带来的问题之一，就是不重视版权问题。计划经济没有版权，后来*