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23.说服(1/2)

真是难为三哥了,居然能忍这么久。

周方远看着对方纠结的表情,心里好笑,但脸上却不敢显露分毫,生怕真的把对方惹得恼羞成怒。

解释的话,应该算的上是必须的流程了,毕竟这一次开网吧的事,他俩之间三哥算是拿了大头,而且是特别大的一部分,无论如何,周方远既然同意了房东投资的要求,偏偏三哥还持反对意见,他都得让对方把心态捋顺了才行。

只是,这种事情该怎么解释呢?

“三哥,你觉得我们该怎么做。”

周方远没有直接开始解释,而是反问了一句。

“当然是拒绝,这是咱们兄弟的事业,和他有什么关系,而且张口就要百分之六十五,他以为他是谁?难道还要我给他打工吗?如果真是这样,我何必投那二十万!”

三哥大声的说道,迎来周围行人的注意。

看他情绪激动的样子,周方远就知道,三哥现在很不高兴。也是,换做是谁恐怕都不会高兴吧,明明很好的一件事,却被人横插一脚不说,对方还要分润走大半的利润,换做是谁都不会高兴。

“但现在已经降成百分之四十五了……”

周方远尝试辩解。

“有什么区别?六十五也好,四十五也罢,说到底,这是咱们自己的事情,和他有什么关系?他有什么资格插手?你也是,胖儿,不是哥说你,你为什么要答应他?没了张屠户我还能吃带毛的猪?就算不在这里租房,北桐满大街有的是房,我大可以去别的地方租!”

“然后和对方对着干?三哥,你要明白,人家比咱们有钱的多。”

“那又如何?按照你的说法,北桐的市场这么大,根本就不是一家两家网吧能完全占据的,大不了我离他远一点,我就不信了,他还能把我的顾客全都抢走不成?”

三哥眼睛瞪得溜圆。

周方远看着他的样子,无奈的叹了口气。

“好吧,三哥你既然这么说了,那我问你几个问题吧,如果你在回答完我的问题之后,依旧觉得这件事不能做,那咱们就回去和对方说明情况,然后撕毁协议好了。反正咱们也没收到钱,现在想要终止协议并不难。”

“行,你问!”

三哥双手叉着腰,一副泼妇骂街的架势,再配合着他那张阳刚的连,简直是要多好笑有多好笑。

好不容易把笑意忍住,周方远清了清嗓子。

“三哥你想告诉我,咱们现在最缺的是什么?”

“最缺的……”三哥愣了愣,“当然是缺钱啊!”

“咳咳……”

被这个答案给噎了一下的周方远,不受控制的咳嗽了几声。

“你说的没错,咱们确实缺钱,不过三哥,我觉得咱们现在最缺的反倒不是钱,而是时间。”

“时间?”

三哥被周方远的话弄得愣了一下,下意识的重复了一句。

“没错,时间,”周方远点点头,“三哥你想,和烤肠相比,网吧最大的门槛是什么?是钱,如果没有足够的起步资金,网吧是开不起来的,就算勉强开起来,也只能算是一个电脑房。但网吧的门槛真的很高吗?其实并不高。咱们北桐市虽然不发达,和海市,和首都相比,差了不止一点半点,但如果说家底有个二三十万的人,想来还是不少的吧。”

三哥闻言,下意识的点点头。

确实,作为华夏曾经很重要的能源基地之一,北桐人虽然大部分都很穷,但有钱人也有很多。区区二三十万,能拿得出这笔钱的人太多了,不敢说多到数不清,也绝对比一般人想象之中的要多。

“那么,这些人之中哪怕有百分之一的人拿出钱来做网吧,三哥你能想象那时候的场面吗?”

“这……”三哥迟疑了一下,脑子里可能是想象了一下吧,他看着周方远,脸上带着不确定的表情,“可能满地都是网吧吧。”

“没错,一旦有这么多人加入这个行业,北桐市将会变得遍地都是网吧。我之前确实和你说过,这是一个非常大的市场,但这个所谓的大,是在网吧也还没兴起的情况下。毕竟北桐市也就这么大,人口也就这么多,整个北桐市的辖区,算上所有的区县乡镇,满打满算才三百万人,市区人口再怎么密集,也不会超过两百万。

两百万人里,刨除老人和女人,刨除上班族,刨除不喜欢上网的人,我问你,三哥,你说咱们潜在的客户还有多少?

很多,是很多,可一旦北桐遍地网吧,到时候每一家网吧又能分到多少人呢?身家厚的人还能咬牙坚持,但像咱们这样的,已经搭上了所有底子的人,可是坚持不了多久的。一旦到时候真的在竞争之中失败,不说血本无归,但也会元气大伤。

三哥,咱们这样的人伤不起,伤一次,可能这辈子就再也没有抬头的机会了。所以咱们现在最缺的是时间,咱们必须赶在其他人之前把这个网吧做起来,而且要做大,做成北桐市的名牌网吧。只要能让所有人一提起上网就想起咱们网吧,咱们才能在真正的竞争大潮之中生存下来。

今天上午的情况你也看到了,三百台电脑,无论好坏,全都被人买光。你说其他人买上电脑是为了做什么?自家用吗?什么人神经了,才会在自家使用的时候一口气购买几十台电脑。我们已经可以断定,这些人也是为了开网吧,最不济也是大型的电脑房,第一次的竞争已经到来,这时候如果我们不抓住这个有人投资

状态提示: 23.说服
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