23.说服(1/2)

真是难为三哥了，居然能忍这么久。

周方远看着对方纠结的表情，心里好笑，但脸上却不敢显露分毫，生怕真的把对方惹得恼羞成怒。

解释的话，应该算的上是必须的流程了，毕竟这一次开网吧的事，他俩之间三哥算是拿了大头，而且是特别大的一部分，无论如何，周方远既然同意了房东投资的要求，偏偏三哥还持反对意见，他都得让对方把心态捋顺了才行。

只是，这种事情该怎么解释呢？

“三哥，你觉得我们该怎么做。”

周方远没有直接开始解释，而是反问了一句。

“当然是拒绝，这是咱们兄弟的事业，和他有什么关系，而且张口就要百分之六十五，他以为他是谁？难道还要我给他打工吗？如果真是这样，我何必投那二十万！”

三哥大声的说道，迎来周围行人的注意。

看他情绪激动的样子，周方远就知道，三哥现在很不高兴。也是，换做是谁恐怕都不会高兴吧，明明很好的一件事，却被人横插一脚不说，对方还要分润走大半的利润，换做是谁都不会高兴。

“但现在已经降成百分之四十五了……”

周方远尝试辩解。

“有什么区别？六十五也好，四十五也罢，说到底，这是咱们自己的事情，和他有什么关系？他有什么资格插手？你也是，胖儿，不是哥说你，你为什么要答应他？没了张屠户我还能吃带毛的猪？就算不在这里租房，北桐满大街有的是房，我大可以去别的地方租！”

“然后和对方对着干？三哥，你要明白，人家比咱们有钱的多。”

“那又如何？按照你的说法，北桐的市场这么大，根本就不是一家两家网吧能完全占据的，大不了我离他远一点，我就不信了，他还能把我的顾客全都抢走不成？”

三哥眼睛瞪得溜圆。

周方远看着他的样子，无奈的叹了口气。

“好吧，三哥你既然这么说了，那我问你几个问题吧，如果你在回答完我的问题之后，依旧觉得这件事不能做，那咱们就回去和对方说明情况，然后撕毁协议好了。反正咱们也没收到钱，现在想要终止协议并不难。”

“行，你问！”

三哥双手叉着腰，一副泼妇骂街的架势，再配合着他那张阳刚的连，简直是要多好笑有多好笑。

好不容易把笑意忍住，周方远清了清嗓子。

“三哥你想告诉我，咱们现在最缺的是什么？”

“最缺的……”三哥愣了愣，“当然是缺钱啊！”

“咳咳……”

被这个答案给噎了一下的周方远，不受控制的咳嗽了几声。

“你说的没错，咱们确实缺钱，不过三哥，我觉得咱们现在最缺的反倒不是钱，而是时间。”

“时间？”

三哥被周方远的话弄得愣了一下，下意识的重复了一句。

“没错，时间，”周方远点点头，“三哥你想，和烤肠相比，网吧最大的门槛是什么？是钱，如果没有足够的起步资金，网吧是开不起来的，就算勉强开起来，也只能算是一个电脑房。但网吧的门槛真的很高吗？其实并不高。咱们北桐市虽然不发达，和海市，和首都相比，差了不止一点半点，但如果说家底有个二三十万的人，想来还是不少的吧。”

三哥闻言，下意识的点点头。

确实，作为华夏曾经很重要的能源基地之一，北桐人虽然大部分都很穷，但有钱人也有很多。区区二三十万，能拿得出这笔钱的人太多了，不敢说多到数不清，也绝对比一般人想象之中的要多。

“那么，这些人之中哪怕有百分之一的人拿出钱来做网吧，三哥你能想象那时候的场面吗？”

“这……”三哥迟疑了一下，脑子里可能是想象了一下吧，他看着周方远，脸上带着不确定的表情，“可能满地都是网吧吧。”

“没错，一旦有这么多人加入这个行业，北桐市将会变得遍地都是网吧。我之前确实和你说过，这是一个非常大的市场，但这个所谓的大，是在网吧也还没兴起的情况下。毕竟北桐市也就这么大，人口也就这么多，整个北桐市的辖区，算上所有的区县乡镇，满打满算才三百万人，市区人口再怎么密集，也不会超过两百万。

两百万人里，刨除老人和女人，刨除上班族，刨除不喜欢上网的人，我问你，三哥，你说咱们潜在的客户还有多少？

很多，是很多，可一旦北桐遍地网吧，到时候每一家网吧又能分到多少人呢？身家厚的人还能咬牙坚持，但像咱们这样的，已经搭上了所有底子的人，可是坚持不了多久的。一旦到时候真的在竞争之中失败，不说血本无归，但也会元气大伤。

三哥，咱们这样的人伤不起，伤一次，可能这辈子就再也没有抬头的机会了。所以咱们现在最缺的是时间，咱们必须赶在其他人之前把这个网吧做起来，而且要做大，做成北桐市的名牌网吧。只要能让所有人一提起上网就想起咱们网吧，咱们才能在真正的竞争大潮之中生存下来。

今天上午的情况你也看到了，三百台电脑，无论好坏，全都被人买光。你说其他人买上电脑是为了做什么？自家用吗？什么人神经了，才会在自家使用的时候一口气购买几十台电脑。我们已经可以断定，这些人也是为了开网吧，最不济也是大型的电脑房，第一次的竞争已经到来，这时候如果我们不抓住这个有人投资