0691 辰星科技的成绩(2/3)

“……随着网上销售平台、实体零售店、代理销售商等多渠道的丰富与巩固，辰星科技的销售取得了非常良好的成绩！s商店在首周销售破千万之后，在今年1月份已经突破一亿首。8月初突破两亿，目前将达到2.5亿首，在线商店实现累积营收约2.1亿美元，这是软件与服务的销售成绩；而硬件及配件销售上，今年ipod在全球共销售约70万台ipod，营业收入达2.9亿美元，戒指8月31日为止今年总营收为5亿，ipod累积销售达100万台，基本能够消耗合作伙伴东芝公司的微型硬盘产能！”

5亿美元！这是个让人侧目的数字，总营收比google还要高。但没有google吸金，一是因为辰星科技的毛利率相对较低！比如s的2.1亿美元，因为版权费用而需要支付大头给音乐巨头，毛收入不足六千万，而这六千万不但需要支付电信费用、服务器等固定投资。还有较高的运营成本！

纯利润连三千万美元都不到！

不过，宋辰本就没有将辰星科技的盈利基础完全寄托在s的在线商店身上，他的目的很简单，就是以s带动ipod销售增长！这个抄袭自苹果的商业策略从一开始就是富有远见且难以复制的，无论是哪一个竞争对手，单方面的参考辰星科技的商业模式已经无法获得成功！

比如三星，就小心翼翼地避开高档数字播放器。耐心地夯实中低层市场！李健熙无法拿出比ipod更有价值的产品吗？不是！

如果李健熙需要，他可以通过三星电子垂直向下整合的产业链在短短三个月之内拿出两三个甚至更多的高档p3产品，但是用户从s购买的正版数字音乐并不支持在ipod以外的数字播放器上播放，这也就意味着三星无法通过与日增长的“ipod经济”发展自身！

三星可以打造比ipod更强大的数字播放器，却无法打造出类似s的伟大产品：一是三星没有互联网的基因；二是因为先机已失，能够打败s不可能是抄袭s的产品！

qq之所以能够打败icq。必要条件是icq被收购之后的堕落与不作为，否则qq绝难超越icq并取代后者，成为全球网络用户心目中无可代替的社交产品！

而且，更加深刻的时代背景就在于，辰星科技首创“e”这个概念。与音乐巨头们达成谅解备忘录并合作之后，其他有心复制s成功的人已经不可能会有这样的机会了，因为音乐巨头好不容易抓到s这个已经成功的例子，不可能会继续将资源分散在其他人身上！

这就是后世苹果的s一直没有值得一提的竞争对手的缘故，哪怕全球音乐巨头们自己打造的数字音乐销售平台，也一直活在苹果的阴影下！s的出现，并成功，在去年圣诞节前后引爆了ipod的销售，也就有了截止到上个月全球累计近百万的佳绩！而且与s较低的毛收入相比，“ipod”作为一个时尚精致的崭新品牌，销售净利率高，399美元的单价里面至少有一半以上是品牌溢价！

换言之，辰星科技今年2.9亿美元的ipod销售收入中，至少有1.5亿美元的毛利润！

辰星科技不像google，没有大型的数据中心项目，买几台高档服务器做官网，大部分维护直接托管给google即可；也不需要小心翼翼地维持现金准备收购某公司，没有压力就自然很轻松，也就不怪托尼?法德尔在大家面前总是红光满面，意气风发了！

靓丽的财务报告总是能让人心情愉快的，不仅是托尼?法德尔开心，宋辰高兴。即便是对宋辰所谓“围绕辰星科技打造生态产业链的核心论”持怀疑态度的翟悦，也露出了会心的笑容。

不管如何，辰星科技的业绩实在非常好看，而且这还仅仅才两年的时间。这样的成绩实在不能不让翟悦对这家公司寄予了更多的希望！

想到此，翟悦问道：“ipod这款产品我们一直在用，应该说使用将近一年以来，除了几次少有的几次死机之外，并无大碍4便如此，ipod作为电子产品难免会有故障，我想知道制造ipod的良品率如何，辰星科技的售后体系是否已经组建完成？”

面对自己的新上司，托尼?法德尔不敢怠慢，他说道：“ipod的平均故障率约为0.23。而在oe（代工厂）富士康那里，ipod的良品率目前从71稳步上升中，随着富士康管理水平的提高，以及工人的熟练程度，良品率还会更高！至于售后体系。不久前我们聘请了有着相关丰富经验的前摩托罗拉主管加盟我们公司，就我们的企业文化重新打造一个售后体系！”

翟悦点点头，表示自己没有问题要问了！

宋辰看了她一眼，问道：“今年的新产品发布会为什么推迟到11月25日？”

“比计划中要迟了两个月，因为在开发的过程中出现了不少意外：一是新产品的模型设计存在瑕疵，已经被设计总监宁先生推翻重做！”

推翻重做？在尺管听了皆是交头接耳，显得有些难以理解！

而当事人宁翔面无表情。目光淡淡，显得十分平静！

宋辰知道他的性格，也知道他在当初的服装公司普凡设计被人又爱又恨不是没有原因的，请他来美国担任这个职位就是借重他这方面精益求精的苛刻要求！所以他对宁翔为了产品而推倒重做的态度不但不生气，反而吐出两个字“很好”，便示意托尼?法德尔继续。

托尼?法德尔其实也不怎么喜欢宁翔吹毛求疵的风格。原以为宋辰会有不同意见，没想到却这么维护