0833 免费已死？(1/2)

所谓互联网思维，宋辰不是首倡者，但他是互联网发轫以来将这个全新理念发挥得淋漓尽致的人，辰星网络、8848、百度、google、淘宝这些公司的成功无一不是靠着这种破坏似商业模式的变革而攫取了巨大的市场份额，乃至淘宝和天猫网至今都不敢轻易推出收费项目，就是担心被对手趁机以“他收费我免费”的方式击败。

但这种建立在“免费”上的服务必然要消耗大量的资金，百度、google现在已经有了稳定的赢利点暂且不提，辰星网络虽然凭借着qq秀、无线增值业务小有斩获，但每年上千万美元的亏损让姚华压力巨大。

8848在中国一枝独秀，在美国和欧洲死磕亚马逊，成绩十分抢眼，但每年同样有数千万美元的亏损。8848甚至借着纳斯达克股灾，亚马逊战略回缩的时候逆向操作，在美国欧洲大量购置土地自建仓储中心、物流队伍，直接导致这两年净亏损大幅度增加，今年亏损上亿美元已成定局，姚华背负的压力显然与王峻涛不是一个数量级别的。

至于淘宝，目前仍然与天猫针锋相对，由于背靠阿里巴巴集团和兄弟公司百度，每年亏损也只有几百万元的样子，这个数字对于阿里巴巴集团来说已经算是毛毛细雨了；虽然马志尚也有年度业绩指标，但至少比殚思竭虑的马云和他的团队轻松多了。他甚至还有时间在下班时间与同事打网球，晚上去凯悦酒吧喝酒！

“……受益于辰星丰富的支付方式以及移动梦网的崛起，辰星网络自去年开始股价一直在稳步上升。尤其是移动梦网的移动qq和新闻订阅服务，去年全年为我们贡献了70以上的无线分成收入，今年随着vip、红钻、蓝钻等qq增值服务的成长，我们对无线收入的依赖将会逐步降低，今年的财务收入有望超过五千万美元，扭亏为盈！”

在辰星体系内，上市公司的负责人向宋辰汇报工作的时候通常不会将股价拿出来作为成绩。这是宋辰的要求，他不希望自己的心腹因董事局的压力而做出短视的决策。也不希望他们因为手持公司期权而将市值管理看得太重！

姚华当然知道宋辰的习惯，但他仍然将股价带出来，说明过去两年纳斯达克股灾以及缺失营收点给他带来了巨大的压力，现在站在宋辰面前。多少有种如释负重的轻松感。

会议室里，宋辰颔首微笑，首先对姚华以及他所带领团队的工作能力表示肯定，但他还有话要说：“这些年，辰星网络的成绩有目共睹，这很好！但我注意到，最近出现了一些奇怪的论调，有人建议取消qq账号的免费注册机制，理由是辰星网络的qq注册量已经足够多了。而且存在大量没有身份证注册的实名账户？”

这……姚华略一迟疑，答道：“的确如此，不过这种论调并非主流。而且不是公司内部高管的想法，而是董事局的提议，首倡者是美国公募基金首席财务官杰弗里?克拉夫林，该公司是辰星网络第二大机构持有者，他认为急剧增加的账号不但不能带来更多的营业收入，而且可能为公司的管理维护、服务器、带宽资源等固定投资成本带来额外的压力！因此他向我提出了两个建议：一是qq申请者支付物美价廉的费用；二是完善qq的广告体系。他认为我们在这一块太过保守！”

宋辰淡淡地说道：“我不在乎他们是怎么想的，我只想知道你是怎么想的。以及公司内部对这个建议的看法！”

“我当然持坚决的反对态度！”姚华的态度是旗帜鲜明的。作为宋辰的心腹，又是少数几个了解辰星体系的战略蓝图的人，姚华的答案不可能会让宋辰失望。

姚华继续说道，“如果是2000年3月，纳斯达克股灾刚刚爆发的时候，克拉夫林提出这个建议我或许会心动，但是现在公司财务渐渐好转，我们根本没必要将潜在的用户推出门外！至于广告体系，qq之所以能够弯道超车，最终战胜icq，其中一个重要原因不就是因为美国在线急功近利，在icq上集成了太多广告以至于惹怒了用户？这个前车之鉴就发生在眼前，我们当然要引以为鉴！”

宋辰颔首道：“你能认识到这一点，我很欣慰！拒身在美国，但我一直在关注公司每一个新产品的体验报告，大问题没有，但不少版本还存在一些急功近利的地方，这些需要改进！我仍然还是那句话，你们首先要对全球数亿用户负责，其次是对我与蔡总负责，最后才是那些股东！”

“我明白！”姚华恭敬地点了点头。

椭圆型的会议长桌，坐在宋辰左手首位的王晓雪微笑道：“自从国内综合门户263网站放弃免费转而使用付费邮箱之后，综合门户和地方上的网站纷纷改旗易帜，都推出了名目不一的收费项目，当时舆论还出现了所谓的‘免费将死，收费时代来了’的观点！只不过这种论调在辰星网络推出1g的qq免费邮箱之后，这种声音曾经安静过一段时间！”

蔡崇信答道：“的确，不仅是国内出现了‘互联网免费论已死’的观点，国外也有差不多的看法，说到底还是互联网普遍亏损的成绩使得业界对免费商业模式产生了普遍的不信任，克拉夫林的建议只是当时比较应景的看法！”

宋辰勾起唇角，略带讥讽地说道：“互联网时代，本质上就是流量变现的交易！就好像百货商城一样，必须建立在繁华地段，且客户密集，有人才会有生意％联网生意不需要繁华地段，且