第15章 合作愉快(1/2)

那日，我对司徒允哲说，我若达成莺歌所规定的营销指标，要求他再给我降一层供货价，那时他隐约有些为难。直到此刻，我方才明白他为难的原因。

因为从这份合同中可以隐约看出，他给我的供货价已经仅比成本价只高出一两层了，若再低一层，那他几乎是成本价给到我了，可他依然说会为了我所说的这一层而努力。

说不感动是假的，只是心中有着过分的沉重，无疑，司徒允哲是一位成功的商人，也无疑，作为一名成功的商人，无论任何生意，利益必然是他们优先考虑的，可是他却肯为了我打破这层恒古不变的定律，冒着被董事会的责难，更严重一点说，也有可能是冒着被董事会罢免的风险，和我这小超市建立对莺歌没有半点利益的‘不平等合作’关系。

许家辉非但没有生气，由最初的诧异，变成渐进欣赏，“那么第二条呢？”

“贵公司一定有一套完整的营销策划方案，许经理回去同您的大老板交流一下，说合同还是用大众合同好些，不过可以稍稍改动一下，供货价可以给我目前和你们合作商的最低价，而且可以加几个附加条件，就是每年一次的莅临宣传活动，得改为每个季度一次，就是说一年需要帮我这小超市宣传四次，而且先销货后付款不变，不过首批货，我可以先垫付，但是前提是若有滞销品，贵公司需出面帮我清理掉。”

“这个我倒是可以做主。”许家辉认真地听完我的第二第修改建议后，竟然二话不说，直接肯定地点了点头。

“咳--，许经理，您不觉得我过份吗？”我本想问许家辉是否做得了主，可是面对他的胸有成竹，我又立即改变了主意。

很明显，一切都还在他的掌控之中，果然是大公司，一个区域的业务经理而已，竟然有如此胆识与气魄。

“不过份，这些条件在很多大型商城，也都是有先例的，虽说对于林老板这样的中型超市来说，还是头一回，但是和您刚才撕掉的那份合同相比，莺歌的利益已经又提高了几层了，既然莺歌和林老板都是双赢，我自然能做这个主了，虽说总裁交给我的任务没有完成，但是我甘愿回去受罚。”许家辉摊开手朝我苦笑着。

“许经理放心，司徒总裁那边，我去同他说，保证您一定不会受罚。”我没想到许家辉也有如此可爱的一面，也调皮地对许家辉保证道。

“林老板，我开玩笑的，您不必当真，那既然合作已经谈妥，我就不多呆了，我这就回去重新修订合同，然后将公司所有产品目录和供货价及市场销售价做一份出来，迟些再过来同您敲定具体的供货品种合作细节。”许家辉起身收起资料后对我说道。

“就这么定了，只得辛苦许经理您再跑一趟了。”我连忙起身送他，并热情地伸出手来，“期待我们合作愉快！”

“祝我们合作愉快！林老板请留步。”许家辉同我握手后，并制止我继续送他出去。

我并没有再客套，又转身坐回了沙发上，静静思索着被我撕掉的那份合同。

若是我签了那份合同，必定会扰乱莺歌的市场行情，已在商场驰聘数年的司徒允哲，竟然会做出这般令人费解的决策来，不但我想不通，想必接触过那份合同的人，没有人能想通吧！从许家辉初见面时的表情中，就能看得出来。

“慎儿姐，谈得如何了？”送许家辉离去的小韩回头兴致勃勃地问着我。

“小韩，目前超市是否还有空间？”我走至一旁的监控电视前问小韩。

“如果按现状的规划，空间刚刚好。”小韩没弄明白我的意思，茫然地回道。

“那如果我们进驻莺歌电器呢？”我斜睨着小韩，高深莫测地问着她。

“慎儿姐，真的吗？”小韩灵动的大眼睛里闪着惊喜，她没想到我这么快便同莺歌谈妥了合作。

“当然！”我朝小韩点了点头，示意她在我对面坐了下来，“我们来分析一下，目前超市一二楼加起来也有近两千坪，从现在起，我们要好好利用这两千坪的空间，既要保持之前的整齐、美观，又要在莺歌进驻后不显得拥挤。”

“我明白你的意思！”小韩清脆的声音响彻办公室，我也被她的热情所感染，用更加饱含激情的声音对她说道：“我的初步设定是这样的，果蔬区、五谷杂粮区、生鲜区、烟酒区、还是在一楼，不过得外加电器区，而且电器需放在最显眼的位置，首推莺歌是必定的，另外，目前的电器合作商，如果合同到期的，让他们前来同我洽淡延期事宜，优胜劣汰，销售得差的品牌，可以考虑下架。”

小韩赶紧去外间拿了笔记本和笔，沙沙地在本子上记录了下来。

我通过监控巡视了一番二楼的百货区，接着对小韩道：“将二楼的服装区重新规划，将一楼的休闲食品、日用百货调至二楼与服饰平分秋色，我的目标是打造精品百货，故要求精而不多，所以服装可以考虑减少大众服饰，可让部分品牌进驻，但是初期不宜过多。”

小韩的笔飞快地在本子上记录着，我待她记得差不多了，才接着道：“你下午和小赵交班时讨论一下，先制订一两个方案出来给我参考，另外每个方案都需画一份简单的图纸给我，并大致核算出重装后所需货架、货柜成本、及其装修成本、工期等等。对了，不需要太详细，我心里有个底就好，详细预算我会另外找人报价。”