第一零六章 禁军很惨 下(2/2)

李响在众人神奇的目光中用毛刷把黑板清理干净，然后开始写计划要点，“首先是前期准备，炭炉的详细制作方法半个月前已经交到你们手上，也不知道各位准备了多少炭炉。炭球暂时不推向市场，但是炭炉中间的炉芯必不可少，到时要是有人抢咱们的生意，嘿嘿……”

炭球目前还做的不好，老是碎裂，李响担心砸招牌，影响炭炉的快速推广，决定暂时不发售炭球，但要保留耐热的炉芯来保证未来都可以使用炭球。在场的诸位虽然不知道李响到底有什么手段能够坑那些仿造之人一把，但李响猥琐的笑容确实让他们放心不少。

“然后是冬至那天的万姓交易大会，大相国寺举办万姓交易大会的地方，屋里屋外都放着咱们的炭炉，就等着到时给达官贵人和汴京百姓一个惊喜！作为回报，大相国寺每月要从咱们这里定做一些炭炉，然后大相国寺的高僧给开开光，他们再以十倍的价格卖出去。”

李响说到这里咂咂嘴，很佩服圆光方丈的手段，连这招都想得出来。参加李响密会的几位营指挥本来很不忿大相国寺的贪婪，但想到人家冒着风险在万姓交易大会上合作，订做的炭炉也不便宜，也就默认了大相国寺“贴牌生产”的做法。

王小九和那位指挥使幕僚没有任何异议，相比计划成功后的巨大利益，大相国寺获得的那点儿都是小钱，再说大相国寺的市场都是特定的一些贵人，于大局无碍。但两人心中却对圆光方丈的眼力和魄力敬佩万分，不愧是一手止住大相国寺多年颓势的男人！不，是僧人！

“炭炉的招牌能不能一次性打响，诸位在年底能不能收获第一桶铜钱，几乎就看咱们在万姓交易大会上的表现了。咳咳，各位找的人准备得怎样了？记得不能伤到百姓，打起来要精彩一些，让所有人都过去围观，最好带点血，汴京的百姓喜欢刺激……”

这种“当托”的营销手段在李响的原时空已经司空见惯，但在此时的大周确属剑走偏锋，王小九和指挥使幕僚暗暗好笑，但不得不承认这种做法很可能……很有效！剩下的武人就没那么矜持了，笑声震天。

那位一脸不如意的禁军营指挥抱拳，“李兄弟请放心，咱们禁军中这样的人还真不难找，不就是耍花活吗？到时保证让李兄弟满意……”

禁军中这样的无赖汉很多？李响暗暗腹诽，难道禁军真是如此渣渣？然后便是一阵心惊，因为他没有从在场其他人脸上看到异议或者不屑，难道这样的情况大家早已熟知，并且见怪不怪？

定了定神，李响接着谈发财大计，“炭炉需要的铁水最好联系交好的商家进货，也可以直接从官家的铁场购进，总之要保证来源的可靠，不至于被断了原料供应。”

“汴京和京畿道的市场向来一体，所以市场一旦大开，诸位便可全力生产。同时也要抓紧联系熟识的同僚和上官，最后由上官联系将门，大家一起发财，炭炉生产的详细过程也要同时奉上。这里面的利益太大，大家保住自己应得的那份儿就好，千万别抱着不放。”

在场的武人虽心有不甘，但也清楚大周的规矩，他们能托庇在将门下抵抗住士绅的侵蚀便已不易，所以点头认下。王小九和那位幕僚更清楚这世间的规矩，李响这番话可谓经世之言呐。

“还有一个关键问题，要是将门贪得无厌，想过河拆桥怎么办？如果将门把控销路，换了合作者怎么办？”

李响刚提完最后的关键问题，就看到几个武人目露精光，指挥使幕僚也拉紧胡子想听听李响的方案，王小九也有些坐不住。实力摆在那里，要是人家就是翻脸不认人怎么办？

“子曰：打铁还要自身硬！想要不被踢出局，咱们首先就要有拿得出手的东西，也就是咱们的炭炉要保证质量过关。炉子上面一定要有自家的标志，和其他人的东西区分开。”

“然后要有自家的优势市场。且不说将门多久才能稳定地出产炭炉，就算开始出产，他们的第一目标也一定是汴京城，然后是通过他们的商号发往大周各地，最后才是汴京周边的京畿道，而京畿道向来不被将门重视。所以我的意见是，低调地在汴京城内发展，全力往京畿道各个州县发展，充分利用将门布局的空档抢占市场。还要和漕运水军以及运河船帮合作，朝江淮、江南和荆湖渗透……”

“最后是如何不被将门彻底吞掉的问题。首先从将门以往所为来看，他们吃干抹净的可能性很小，毕竟都是禁军出身，余地总要留些；然后咱们要体现自己的价值，提供全套技术，配合将门占领汴京市场就是一个开始，最好是将门和士绅豪商先掐起来；最后咱们还要学会隐藏，最好让将门觉得自己已经占了大便宜，是他们把咱们一步步挤出汴京城，让咱们去吃边角料……”

“哈哈哈！”樊楼西楼三层的一个房间里，武人豪爽的大笑声穿透墙壁，两边房间内的客人颇有微词。

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