第二十六章 钓语(1/2)

人言者，动也；自己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也，以无形求有声。

其钓语合事，得人实也，其张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

竹林里绿风拂动，书声琅琅。

光阴似箭，不知不觉间已经过了半个月，苏秦身上的肩伤和脚伤基本愈合。

这半个月来，他每天清晨都手持一卷竹简去竹林深处，坐在鬼谷先生常坐的那块如卧牛般的青石之上摇头诵读。

他读的还是《鬼谷子》第二篇《反应》，对其中的“钓人之说”，大为心动。

上面那段文字是说，游说就像张网捕兽一样，网中必须放置诱饵，引对方上钩，而游说他人时，那些一开始就触动对方引他进入自己套路的话，就叫“钓语”。

真是越读越有味，他不禁想起《战国策》中记载的一个典故：触龙说赵太后。

当年秦国趁赵国老王新丧而新王又年幼根基未稳之际，悍然发兵攻赵，连拔三城，局势岌岌可危，赵国无奈只好向齐国求援，但是齐王要求用赵太后最宠爱的小儿子长安君作为人质，方可出兵。

赵太后怒而不许，大臣纷纷上言劝谏，却被赵太后回复：谁再敢劝长安君去当人质，老娘就要狠狠吐他一脸口水！

这时老狐狸触龙出场了，他先跟赵太后有的没的唠一些家常，等太后开始放松对他的警惕时，再故意为自己的小儿子向赵太后讨个一官半职，并一脸愁苦地说，怕自己去见先王后，儿子无人照顾。

这引得赵太后忍不住问了一句，“丈夫亦爱怜其少子乎？”﹝你们大男人也疼爱自己的小儿子吗？﹞

触龙要等的就是这一句话！他立刻突发一句惊人之语：“甚于妇人！”﹝我们男人比你们女人更爱儿子！﹞

果然赵太后很不服气，于是在老狐狸一步步引导了进入了对方的节奏。

“这句甚于妇人”，就是鬼谷先生在反应篇中所指的“钓语。”

苏秦放下竹简，看着天上的白云，心里默默总结道：要用言语去钓人，首先必须弄清对方真实的需要。然后再根据这个需要来结合自己的需要，最后，让对方认为自己的需要也就是对方的需要。

比如在触龙说太后中，太后的需要就是成全自己的母爱，不让爱子离开自己的身边，而触龙代表的国家需要是让太后放手，同意让爱子去齐国为人质，看起来他们的需要是刚好相反，如果像其他大臣一样正面劝说，只能加大矛盾。

触龙没这么傻，他通过丈夫爱子甚于妇人这句惊人钓鱼，让赵太后和他讨论起什么才是真正爱孩子，通过摆事实讲道理，最后让赵太后明白，真正爱孩子，就必须为孩子的将来做长远打算，如果赵太后不送长安君去齐国为人质，那么长安君将不会有美好的未来。

如此，非常巧妙让赵太后意识到，爱子就要质子，将她的需要和赵国的需要，这两种需要何为一体。

哈哈哈哈，学会钓鱼，钓尽天下人，苏秦仰头大笑起来。

……

今天正好是沐休日，还可以逍遥一天，他从青石上一跃而下，决定去找张仪下下围棋去，他看上张仪那双新袜子不是一天两天了，这次准备把他袜子给赢过来。

可兴冲冲来到上课的草堂，和屋外的草地都不见张仪的身影，这时一个蹴鞠从天而降，在他屁股上狠狠地来了一下。

“哈哈哈，”传来夏侯犁欢快的笑声，“我的打狼英雄，来不来蹴鞠？”

他身后跟着四五个未成年的小师弟，一脸都是嬉皮笑脸的样子。

在沐休日，有的同学下围棋，有的去瀑布的洗药池里游泳，也有的窝在寝室里睡大觉，而这几个家伙一向人来疯，最喜欢在草地上玩蹴鞠。

其实这个“古代足球”游戏，苏秦一向也很感兴趣，但今天不行，他想要把张仪的袜子给赢回来。

“张仪呢，你们谁看到张仪？”苏秦拱手一礼问道。

张师兄带着荆师弟下山借马去了，夏侯犁立刻回复道。

“什么，借马？”

“苏师弟，你忘了，明天要上骑射课，我们山中养不起马，所以先生打发张仪到下山去一户熟识的布商家去借马。

夏侯犁叹了口气，黯然地说道。

原本根据鬼谷先生制定的课程表，他们每天有一节是专门的骑射课，可是鬼谷先生走后，他们入不敷出，南匡先生只好将原来的那匹马买给了一个布商。

但骑射课是鬼谷先生指定的必修课，如果鬼谷门人连最基本的骑马射箭都不会骑，那么在尚武的战国时代，一定成为全天下其他学派的笑柄。

所以，为了不至于沦落如此境地，骑射课必须要上，不过改成一月上一次，毕竟向那商人借马也需要付租金的，

苏秦问清楚了张仪借马的地点，就在上山不远处的风鸣村。

于是他回寝室换了一副厚底的褐履，挥手向夏侯犁他们道别，一路飞跑着下山，去找张仪那小子去。

心里很兴奋，他很喜欢骑马在草地上兜风的感觉，等张仪借到马后，他要一路骑回来，那感觉美滋滋。

……

一路向东。

跑在碎石路上，看着两侧绿色的山峦不停地向后倒退，恍惚中有一种时光倒流的感觉，同时也有一种心花怒放的自由和洒脱之