第二十四章 拍卖师(2/2)

卖会拍卖物品成交总额的百分之一计算。也就是说，拍卖会成交额的十分之一归拍卖场，而拍卖场当天收入的十分之一归当天主持的拍卖师。苏字拍卖场的拍卖师配额较高，有五人，平均每人每月主持拍卖会六场。按较好情况下每场二十枚银币的成交额来计，则拍卖师的月收入为一千二百枚铜币，这相当于普通人家一年的收入！

银级拍卖师的收入更高。当然了，能办得起银级拍卖会的家族等势力并不多，在佚城，银级拍卖场只有苏莫两家。

铜级拍卖会，要求物品的门槛低，所以铜级拍卖会场的数量比较多。在佚城，就有三四十个铜级拍卖会场。这些拍卖场的实力不一，好的铜级拍卖会场天天举办拍卖会，另外有些是隔天举办，较差的则几天举办一次。像苏字拍卖场这样能天天举办拍卖会的，也只有不到十家。

铜级拍卖会场实力的差别，除了每月举办拍卖会的场次，另一个方面也可以从拍卖师的人数来衡量。

对于拍卖场而言，如果只聘用一个拍卖师，让他主持所有的拍卖会，即使给拍卖师的提成工资低于成交额的百分之一，拍卖师也乐意接受。如此，那不更合算吗？

事实并非如此，关于拍卖师人数和提成的问题，有几个细节影响到大局。

其一，如果每扯给拍卖师的提成比例过低，拍卖师就不会想尽办法卖出高价。因为高出一点价格他能从中得到的好处并不多，完全可以省省事，这样的心态会影响到拍卖场收入以及拍卖者对卖场的信任。

其二，如果拍卖师人数太少，付给拍卖师的提成比例也不低，一两个拍卖师独占拍卖场的资源，拍卖师的收入过高，本不缺钱，要把拍卖品卖出最高价的动力不足。

其三，如果只是一两个拍卖师的收入太高，会引起其他人员的不满，不利于拍卖场的工作运行；若要重新分配，即压低拍卖师的提成比例，则又回到上面第一点的情况。

其四，如果拍卖师人数越少，拍卖场对于拍卖师的依赖程度越高。要是哪天，拍卖师没到，说不定就会影响到整个拍卖会。对于拍卖师人数较多的拍卖场就不存在这个问题，只要当天主持拍卖的拍卖师没有提前一个小时到场，拍卖场立即通知换人，而其他闲着没事的拍卖师正好在近处等着这机会找上门来呢。

其五，拍卖师如果有几个人的话，有利于竞争。例如，苏字拍卖场的规则，拍卖师的个人专场，每半年的场均成交额最高者便成为首席拍卖师，首席拍卖师比其余拍卖师，每月要多出一到三场主持拍卖会的机会。

其六，如果拍卖师的人数过多，则每个拍卖师得到表现的机会太少，心中不爽快，可能会另谋出路。而每月五六次的机会，则能让拍卖师充分准备，争取最好的表现。

其七，好的铜级拍卖会场的拍卖师人数三到五个为适，这主要考虑到拍卖者和竞拍者的偏好。如果只是一两个人主持，那些常来竞拍的人总是看见这一两人吆喝拍卖，久而久之就没有新鲜感，会觉得没意思。而有些拍卖者只对某一个拍卖师的风格感兴趣，只有当这个拍卖师轮职专场拍卖时才去参与，对于竞拍者也存在这种情况。人数若太多，那些常来的拍卖者和竞拍者都适应不了每场的变化，也会有所影响。

总之，对于拍卖师人数的考虑，通共一个目的：要让拍卖师有最大的yù_wàng，以创造最大的价值。

拍卖师相对而言是个高收入职业，即便是拍卖场的管事的收入也比不上拍卖师，所以，拍卖师之间的竞争相当激烈。

要成为一个优秀的拍卖师，除了口才了得、极具煽动力，还要博学，要思维敏捷，要强大的控场能力，要准确洞察竞拍者心理的能力，等等。

首席拍卖师罗茂无疑算得上是一个优秀的拍卖师，一卷黄阶下乘功技，一般交易都很难超过一千枚铜币。但在罗茂这里，这卷功技的能量被放大了。

“一千二百铜币！”经过几轮的叫价，后排有人举手叫道。

“好！第七排有位先生叫价一千二百枚铜币9有人要竞价吗？”拍卖师兴奋地叫道。

这会，再没有人举手，显然，这个价位已经超过很多人的承受能力。

“一千二百铜币！有没有人要加价。”拍卖师再次喊道。全场仍然无人举手。