31.第31集：总裁即将访问香港(1/2)

1995年秋，威士德尔酒业亚洲区总部在香港的搬迁工作已经完成，接下来公司对区域各部门发出指示：由于亚洲区总部的迁移及未来香港回归中国，使亚洲区工作的战略计划发生适当的调整，因此要求每位业务人员给本部门要提供一份报告，阐述个人在亚洲区战略调整情况下的意见或建议。

程刚他们的“东亚及中国区分部”也已经开始运作，在报告准备问题上，他们的工作重点是：

一、东亚及中国就业市场调查，重点是未来德国啤酒或洋酒在这些市场的人均消费数量及发展趋势。

二、香港回归后中国市场的销售渠道、消费群体及销售网络配置。

三、香港回归后，在香港德国啤酒或洋酒市场消费分析及对中国大陆的消费推动作用。

四、广告作用的效果程度及推广方式。

程刚报告的重点放在第二、三条，为此他有时要赴内地出差，第一次作为外国公司的代表到中国内地出差，令他感到挺新奇也挺滑稽。

经过两个月左右的市场调查和分析策划，程刚对亚洲酒业有了整体的构想，他撰写的报告重点归纳如下：

在对应中国大陆市场问题上，我的意见是这样的：

一、仍旧推出以德国啤酒为主的营销战略，洋酒随机跟进，目前德国洋酒如：“安德卜格”、“野格圣鹿力娇”、“玛尼爵干型”、“侯爵猎苑”、“阿斯巴斯白兰地”等等都在逐步进入中国大陆市场，但真正在大陆能站住脚的还仍旧是德国啤酒。

二、德国啤酒推广仍旧以传统品牌为主导，可以策划举行专业德国啤酒类展销会或大型德国“啤酒节”形式的营销活动；向市场推介如“贝克（becs）”啤酒、“多特蒙德（　neer）”啤酒和“比尔森（pelsen）”啤酒等，这几款啤酒中国市场比较熟悉，口感清淡，泡沫多，酒花香味浓，更适合中国人的口味，在全球也是最畅销的啤酒。

三、在中国销售网络或渠道建立起来后，其他品牌的啤酒，包括本企业牌子的啤酒可逐步分期分批再行进入中国市场，这需要一个过程，要有战略思维，打持久战。

四、坚持德国酒的销售价格不变，除了品牌影响力外，还有酒的质量及加工工艺，这一点要确信从高端消费开始逐步影响人们的消费观念及健康意识。

五、至于说中国大陆未来的酒类消费增长趋势及市场预估，我感觉看到香港的消费水平就可以映射出未来大陆的消费结果；在未来10年至20年内中国大陆的经济发展和消费增长将达到目前香港的水平，甚至超过香港。

各部门筛选出的报告送达亚洲区总部审核，经评选后受到好评的报告在德国总部内刊上发表，这其中就包括程刚的报告，程刚也十分庆幸自己在德国国内期间的现场培训没有白学。

程刚的公司也正常使用了最新的即时网络通信工具“msn”，施密特先生也通知他加了“莫妮卡”，要求他绝对不许使用真实姓名和真实公司名称，他和莫妮卡联系一段时间了，开始还算正常，十一、二月份过后，他感到对方有时神经兮兮的，经常欲言又止，且问的问题很深也很古怪，令他十分诧异，他曾电话要求施密特先生确认对方身份，施密特先生告知他完全没有问题，并请他放心。

程刚一直在等待公司关于总裁到访香港的消息，终于在圣诞节过后，新年到来前获悉：公司董事会主席托马斯·曼先生于1996年中国春节过后随德国农业代表团一起访问香港，该团带队的是德国国家农业部副部长级别的官员，随团来访的还有德国各大农业及食品业财团的首脑、总裁们；据悉，他们的来访费用支出也许还能获得香港英国港督政府的“优惠”或“补贴”。

程刚将这个情况详细的报告了“莫妮卡”；

一周后，莫妮卡回复，要求他：第一需要了解德国农业代表团的详细行程安排、时间等，还有托马斯·曼先生的居住酒店信息；

第二要求程刚设法参与接待，最好是直接加入接待组。

又是一周后，程刚回复关于代表团行程如下：

3月1日：代表团下午15时左右飞抵香港，入住酒店稍事休息后，当晚香港总督府将指派港府最高级别官员，代表港英政府在港督府举行欢迎晚宴。

3月2日：上午全体代表团成员在港督府与港英政府举行高层会谈，然后港督府设便宴午餐；下午，港督府邀请代表团参观港英政府的《玫瑰园计划》，也就是港督府斥资1270亿港元投资建设的香港新机场。晚上参加香港娱乐界为代表团举办的娱乐晚会。

3月3日：上午代表团组织参观香港湾仔码头、香港岛及维多利亚湾，下午参观九龙尖沙咀，并同受邀的香港食品工商界业内人士举行会谈；晚上参加香港工商界举办的欢迎晚宴。

3月4日：代表团成员分别与香港商界、农业及食品界预约代表举行会谈，下午代表团成员自由活动，晚上代表团组织观赏香港维多利亚湾夜景及九龙油麻地的庙街夜市。

3月5日：早上9点35分登机飞返德国法兰克福。

托马斯·曼先生入住的酒店是：五星级香港珊岛酒店（kong），第27层的特级豪华海景套房。

程刚接着说道：他已经正式加入了接待组，是接待组负责分管后勤工作的组员，也是他们东亚中国部唯一参加接待组的人选，显然这一切都顺理成章的进行