019章 冤家路更窄(1/2)

第二天早上，苏岩到了公司，李帅便告诉他，有几个杂志社为了这份广告已经开始行动了，想要抓住这仅有的一丝机会，便必须开始公关了，否则先天不足的《星娱周刊》恐怕就要在未入围时出局。

苏岩对这份广告的价格没有任何期待，只要能卖出去广告，那已经算是成功，所以这一次他必须争取，就算机会渺茫，他也不会放弃。

此次前去谈广告的事，苏岩只带了李帅一个人，在没有明确各方面情况的前提下，太多的人反而累赘了，帮不上大忙。

这家公司名字叫天橙饮料有限责任公司，主要以橙汁作为做主要的产品上市销售，规模在整个江源市而言，只能算得上是中等，不大不小。

这一次之所以推出新口味的饮料，完全是因为果汁这一块的销售几乎停滞不前，几年以来，果汁市场以前所未有的速度发展膨胀，大量的游资蜂拥而入；由于果汁行业准入门槛较低，在最短的时间内，果汁市场以最快的速度趋近饱和，这也是天橙公司销售量停滞不前，并且有下降迹象的原因！

于是为了开拓新的市场，天橙公司的策略便是开发新口味的饮料。

不过，实力有限，实在没办法进行大规模的宣传，尤其是电视广告这种影响力最高效果最好的广告，只能选择杂志报纸这种平面媒体。

前期这些困难，苏岩都估计到了，他也差不多摸清了竞争对手的情况，无非就是那些和《星娱周刊》规模实力差不多的杂志社；大的杂志社当然看不上这点蚊子肉，中型的人家照样不感兴趣，只有这种小型的杂志社才会为这么点广告争得头破血流。

就算矮子里面拔将军，真正比他们强的也不过两三家而已，综合来看，苏岩觉得还是有机会的。

天橙公司在三环以内租了两层的写字楼，工厂则建在郊区，苏岩和李帅便去了这位于三环以内的写字楼。

向前台小姐说明来意，本以为还要费一番周折，却没想到很顺利，前台小姐打了个电话之后便将苏岩和李帅领进了办公室。

之所以会这样，苏岩也能猜到个八九不离十，既然没有公开招标，但是私下里前来公关的杂志社不在少数，天橙公司便想当那个渔翁，隔岸观火，参与争夺这次广告的杂志社越多越好，他们就可以趁机强压价格，反正主动权在天橙公司手上，想要这个广告，那就压低价格，最后达到最理想的价格。

本就是一些提不上台面的杂志社，天橙公司也没当回事，谁拿到这个广告无所谓，但是价格那就必须是所有人中最低的！

苏岩和李帅被带进办公室，让他们两人在那里等着，总经理马上就来。

过了没多久，一个很年轻的男子走了进来，看见这个人，苏岩眼珠子差点掉出来，这不是别人，正是钱立明。

苏岩心中惊呼一个“靠”字，怎么会这么巧？要知道是这样，昨天晚上他绝对不会那么随意出手了，和饭碗想比，面子算个毛；和面子相比，节操只能吃了。

苏岩在心中轻叹一声，有时候喝凉水都塞牙说的就是这么回事。

在苏岩愣神的瞬间，钱立明也认出了苏岩，原本板着的面孔露出一个嘲讽的微笑，自顾自的走到自己办工桌面前，很有礼貌的给苏岩和李帅让座。

苏岩坐在那里，半天没动静，眼睛始终看向别处，不知内情的李帅有点急了，搞毛啊，这个时候不说话想干什么？李帅只好开口：“钱总，今天我们来是谈贵公司准备在杂志投放广告而来的，我们杂志社对这个广告也很感兴趣。”

“是吗？”钱立明可有可无的又很玩味的说了两个字：“最近来找我的人有很多，竞争可能很激烈，我们公司也一时难以做决定。”

这都是屁话，还说的那么冠冕堂皇，没有说话的苏岩只能在心中不忿。

“是吗？我们杂志社是以八卦娱乐为主打的杂志，面对的都是年轻人，贵公司推出新口味的饮料主要面对的客户也是年轻人；更重要的是，只有年轻人喜欢尝试新鲜的东西，这一点和贵公司的理念是非常契合的！”在社会上打拼了那么多年，李帅多少还是很有经验的。

“和你们杂志社类似的恐怕有七八家，对我们来说没什么两样；而且据我所知,《星娱周刊》每一期的销量不过几千本而已，知名度又严重不足，这都是不得不考虑的致命伤，说实话我觉得你们杂志社完全没有任何优势可言。”钱立明说的很清楚，也说到了《星娱周刊》的命门处！

李帅真有点急了，这小子怎么老是不说话，那么干坐着干什么？来谈生意还是当电线杆？

苏岩不知道这钱立明是否是公报私仇，如果是他也认了，谁让他倒霉呢！

“那我们杂志社真的没有机会了？”既然苏岩不开口，李帅实在不想拐弯抹角了，他本来就不看好这件事，如果不是苏岩强力要求这么做，他才不会来这里多此一举呢！

事实就是如此，但是钱立明是不会将话说死的：“也不是没有希望，比如价格那就是最大的优势了。”

真正的想法已经原形毕露，李帅觉得已经没有必要再谈下去了，他们杂志社每一期整版的广告才不过四千块到头了，根本就没有继续降低的空间，再降低那就是割肉了。

李帅看了一眼苏岩，希望得到一个肯定的答案，可是苏岩依然就那么坐着，没有任何回应了，李帅便自作主张，敲了退堂鼓