第0043章 赋予新含义(1/2)

曹化淳在宫中当过差，什么人应该讨好，什么人应该适当的端一下架子，什么人可以不用理会，他心里基本上门清。

所以，曹化淳十分轻松的将事情处理妥当。

当然了，白给是不可能的。信王殿下的产业，还有两千多人靠着庄子吃饭呢！

至于卖价嘛，曹化淳心中有些犹豫。

“殿下，咱庄子里的肥皂到底该卖多少钱？您好歹也让属下心里有个数吧。”

刘凯摸了摸下巴，问道:“你在宫中也待过不短的时间，你觉得咱皇庄的肥皂，卖多少钱合适？”

曹化淳想了想，答道：“普通澡豆尚且需要一百文，加了香料的香胰子更是高达三百文。咱皇庄的肥皂是个稀罕物事，怎么说也不该低于五百文吧！”

“五百文？”刘凯有些愕然。

“殿下若是觉得五百文有些高，降低一些也无妨，就是不知道肥皂的成本需要几何？”

曹化淳见刘凯有些不太满意，连忙开口解释。

“本王什么时候觉得价钱有些高了？相反，本王觉得你给出的价格有些低了。五百文钱就想买走咱皇庄的肥皂，哪有这么便宜的事情！

告诉那些宫里当差的，没有一两银子，肥皂想都不用想！

至于说肥皂的成本，倒是没有多少，不过就是三十几文钱的事情……”

“嘶……”

刘凯的话还未说完，一旁的曹化淳已经开始抽起了冷气。

能够在宫中干到一定的品级，心黑脸厚是最标准的配置。没有被打了左脸，还笑着把右脸凑上去的心理素质，在宫中是站不住脚的。

除了魏忠贤，曹化淳自认心黑脸厚不弱旁人。

可是比起眼前这位信王殿下，曹化淳突然感觉对方才是一个成年人。而自己，不过就只是一个胆小害羞的蒙童而已。

三十几文钱的东西要卖一两银子，这心得多黑。

看到曹化淳抽气，刘凯有些不太满意。三十几文钱的肥皂卖到一两银子，这个价钱高吗？后世有多少分文不值的东西被卖出了天价？

哪个真正的商人卖东西卖的是物品本身的价值？卖物品本身价值的，面对的是平民。而刘凯面对的是大明官僚群体，是富人，这根本就没有可比性好不好。

看来自己这位皇庄总管的觉悟，还有待提高啊！

“曹总管！”刘凯看着曹化淳，语重心长的说道。

“在这个世上，商品分为两种:

第一种，是日常用品。此类商品针对的是普通百姓，依靠的是薄利多销，最具代表性的就是柴、米、油、盐、酱、醋、茶。

这些东西人人都需要，数量又多，所以价钱不能定得太高。

第二种，是奢侈品。此类商品针对的是富人，除了商品本身需要上佳的品质外，还必须稀少，正所谓物以稀为贵。

就拿皇庄生产的肥皂来说，如果仅仅只是沐浴，用香胰子就可以，这些人何必找到皇庄来？”

曹化淳毕竟是在史册上留下过名字的人，隐约之间，他似乎明白了刘凯话语中的意思。

见曹化淳一副若有所悟的表情，刘凯这才满意地点了点头。

“这些人因为什么理由来买肥皂，很重要！但更重要的是，我们要赋予肥皂什么样的含义！这一点非常关键，你一定要牢牢记住。”

刘凯的话，仿佛为曹化淳重新打开了一扇窗户，让他看到了以往忽略的风景。

曹化淳整个人都显得有些兴奋，他有些激动的说道：“殿下的意思，属下大概明白了。

肥皂只有咱们皇庄能够生产，那么它所代表的意义，就不仅仅只是沐浴，还有身份、地位、财富或是底蕴。

平时身份地位差不多的两个人，一个人沐浴的时候，用的是随处可见的香胰子，一个人沐浴的时候，用的却是限量产的肥皂。

显而易见，后者将会比前者显得更加有身份和底蕴。”

“没错，就是这个意思。同样都是两个人，你凭什么判断一个人比另一个人更有钱？任谁出门，也不会把所有的钱都挂在身上，那依靠什么来证明？

服装，饰物，鞋帽，甚至包括了折扇！

一个人用的是普通折扇，一个人用的却是唐伯虎曾经亲笔绘制的折扇。两个人的差距，一下子就拉开了。

所以，我们不但要赋予肥皂这样的含义，我们还要赋予南山皇庄出产的所有物品这样的含义。

我们必须让世人知道，皇庄出品，必属精品；

我们必须让世人知道，皇庄出去的东西，代表的是身份和底蕴；

我们还必须让世人知道，皇庄的东西就是一个字——贵！没钱最好问都不要问。”

“殿下的意思，属下完全弄明白了，殿下就等着听属下的好消息吧。”

曹化淳激动的坐不住了，迫不及待的前去寻找那些太监。他要将新学到的东西，用在这些太监们身上。

必须承认，曹化淳在这方面是相当有天赋的。在他或明或暗的示意下，那些太监都十分爽快的接受了肥皂的价格。

毕竟对于宫中的贵人们来说，肥皂代表的不仅仅只是身份，还有皇帝陛下的宠爱。若是因此得到了皇帝陛下的恩宠，一两银子一块的肥皂，不过就是毛毛雨而已。

买到肥皂的太监，兴高采烈的回宫交差。没有买到肥皂的太监，就有些难熬了。尽管曹化淳已经拍了胸脯，表示新肥皂会在第一时间送入宫中。

可是……没有对比就没有伤害。人家