第37章 镜子(2/3)

但无论今天热人气，生意最好的户外店，却是他们的品牌，说起来他能有今天，真的是有很多令人佩服的地方，但是户外领域，国内几乎只有他一家做大，但是国家登山队全体与明星，商业名人做代言，产品定价虽然不低，但对于国际品牌来说，已经算亲民了，此刻他们店中就门庭若市，正在大力促销的几款户外包和鞋几乎忍受，一件在享购顾客，中老年人，中年人，穿着衬衫，牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么样的消费者？

因为他努力做吧，卖的最好的他们靠在外面。

记得我让你看的那篇杂志报道，医生说他想了想说对的，那是他们那一仗之后，他在他的办公室看到了行业权威杂志，评选出2013年，十家箱包单品，第一名是他们的一款休闲包，第二名是他们一款户外包，刚刚店里卖的最火的就有他，虽然只是单品平静，却也反映出当今市场格局，在休闲服装领域及走着。

她一下子愣住了，他看着她的眼睛，却只看到一片深不见底的黑暗，什么时候做才能让你有一点点像？

我讲不出来，见面是不可，有什么特点？

他选的视线望去很快，答道，虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的大多不是真正的户外用户，就是普通人，他是我最近的看他一眼，我讲的对不对？

他说不对，你说的是我心中所想，开心处一起的确是这样，真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌，他们也是如此，而比如他的产品卖给财力有限的爱好者，更多是慕名而来的普通人，也许他们一辈子都不会参加一次户外运动，但是拥有户外产品性能比普通产品好，那也不用说。

挺时尚，有面子，他又说休闲包的顾客又是谁？

他说他就完全是普通人，他问这两个问题干嘛？

两个产品的顾客群是有种要结合得跟他们要打造的成功有什么关系？

他说一句说一句。

这时就听到他在她耳边低语，我们要打造的就是一把这样的长工，具备优质的户外地位，就能以休闲包的增长。

在销售外观无可挑剔，性价比必须做到市场第一品牌，海外助手，目标客户群，普通城市居民，简明扼要的几句话，却令她的心跳迅速加速，一直以来，箱包企业的信条和惯例都是先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌，户外班，那就是拼命往专业，户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企业跟国际品牌一争高下，但结局基本是不尽人意的，休闲包就是要样式多漂亮，不断推陈出新，质量满足，日常使用即可两个分类，即使有人尝试过让户外包功能引入休闲包，那也是浅尝。

小打小闹罢了。

毕竟大家都觉得大多数中国人对于户外品牌只是新奇罢了，场需求没有那么大。

可他竟然把这一切颠覆，他完全不会去想努力把产品做专做精，提高企业竞争力那一套，显然也不打算砸重金，去追求品牌和高端，他也没想过要去遵循消费者现有的习惯，尽管城市居民消费能力日益提高，该没多少人觉得，休闲背包应该是有户外功能吧，但他根本就是提出了一个市场，没有的，至少，还没有影响力的品牌，现在产品类型或者可以叫城市功能包，如果真的要大力推广这款包，那就等于在引领消费者需求，挖掘他们的潜在需求，而不是跟着消费者。

这个想法十分务实，如他所说，如果这个包防水轻薄，时尚街日，出身，海外价格亲民，定位就是城市休闲包会有人买吗？

会有很多人买吗？

会把他们两个品牌的顾客群都吸引过来吗？

到时候市场会变成什么样？

她完全想象不出来，他们在新品牌也许会无人问津时的惨烈无比，又或许有没有可能一战成名成为整个市场的黑马？

他抬头看着她，声音似乎有点莫名的发痒，结果他像以前一样叫他老板。

这个概念非常好，风险也非常大，他说，可是你知道做这么一款完美的包有多难吗？

他的身影品牌俊想在他身上，低头看着她的脸说难难于登天，两个人静静对视了一会儿，他又开口上沿，第二层，所以做不做，他感觉自己的血都要充上头顶的做，我不彷徨，不犹豫，前路一片坎坷，你却心比天高，那我还有什么话可说？

低头千锤百炼，抬头望空了聊。

今天中午两人就在乡下的一间快餐店对付。

男款和女款皮包都被归纳于在卖鞋和皮具的一楼，既然来了就先来看一看，刚下扶梯，他一眼瞄见左侧大门处的饮料铺子，这顿饭吃的凑合，现在有点口干舌燥，他又往下看了看，忘记了洗手间的牌子，于是对身旁的他说，我去上洗手间，差点就想喝什么，我去买，他看了看饮料。

你看学校不是人待的效益，谢谢，心想还挺有，心有灵犀呀，两个人在扶梯口暂时分道扬镳，走了几步他忽然觉得，他刚刚是问他想喝什么，而不是要不要喝东西，他怎么知道他想喝？

所以他一直留意着她的目光审视吗？

他驻足回望，提前两个星期里，她正站在许多人身后排着队，她觉得他肯定没买过这种东西，因为他抬头望着店铺上方悬挂了大幅啤酒酱饼。

依旧是你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，他这么静静看它，一会儿转身进了洗手间，