一：迷途知返 第52章：三要素(2/2)

其实，主持稿就是一个大纲，一个框架，活动的节奏大致跟着主持稿走！如果一字一板的照着主持稿来，就显得很官方，很枯燥。我就在想，怎么活跃气氛，怎么能跟观众互动！所以，那都是临场发挥，不过赵佳也配合得不错！”

“是啊！你们主持的这场活动有庄重，也有搞笑！气氛完全被带动了起来！感觉挺好的！”

“活动嘛！无非就是人、场、气氛三要素，只要记住了这三要素！剩下的就看平时的练习了！”

“没想到你分析的这么透彻！我应该向你好好学习！”

对于一个会议营销老手的李铭，当然清楚一场活动的气氛有的重要，怎么转变别人的观念？怎么植入自己的想法？完全靠气氛渲染。所谓，无套路，不营销。这些道道，说到底也是他之前做传销时候的老套路。都是采用集中的会议、讲课的方式转变别人的观念，植入自己的想法。

从寻找目标，到邀约，到集中会议，到最后的成交，这一过程就叫营销过程。李铭很清楚，整个营销过程离不开人、场、气氛这三要素。李铭和赵佳做主持这一环节就是为了让客户放松，让客户很快的融入环境，为接下来的讲课转变观念做准备。

这也是传销组织惯用的伎俩。先让目标人融入环境，融入环境后通过气氛的带动和渲染，然后再狠狠的戳目标人的痛点，戳完痛点再告诉目标人有很好的解决方案，从而达到转变目标人的观念。

遥想当年，李铭也曾被人狠狠的戳过痛点。儿时贫穷落后的山村，青少年时的家庭的变故，十八九岁原本应该在大学校园挥洒青春年华的李铭，命运让他不得不在工地上拼命的做苦力。这些痛点，李铭历历在目。已经被穷疯了、穷怕了的李铭，追求财富的痛点被狠狠的戳中，他也因此陷入传销的深渊，也因此在他的人生烙下了一个无法抹灭的污点。

李铭心里的苦，无人能知，他现在不去想那些所谓的荣辱，他只想获得财富。有钱才是王道，有了钱，才能改变命运，有了钱，才不会被人鄙视，有了钱，他才可以抬着头做人。有了钱，他才可以改变生活环境，给自己，给家人一个美好的未来。

林苏见走神的李铭没有反应，好奇的眼神看着李铭。“你怎么啦？”

李铭这次反应过来，“哦哦！学习啊！不敢当！不敢当！一起努力，一起加油！”

“嗯！加油！看好你哦！”

“嗯嗯！我也看好你！”

韩欣走过来见二人相谈甚欢，微笑着问道：“聊什么呢？那么开心！”

“哦！没什么！在聊做主持人的心得！”李铭说着拉起韩欣的手。

林苏见韩欣过来，为了避免误会和尴尬，笑着向李铭说道：“你们先聊！我客户那事就摆脱你了啊！”

“好的！没问题！”

林苏离开后，韩欣问道：“你们在密谋什么呀？”

“不告诉你！”

“切，不就是让你开后门让她的客户中个奖嘛！你以为我不知道啊？”

“这都被你发现了！不去做侦探，太屈才了啊！”

“我之前就见你们在那里窃窃私语，是人家赵佳告诉我我的！”

“她要是不告诉你，你以为我们在密谋什么呀？”

“除了客户的事情和做主持人的事情，我还真想不你们之间能有其它瓜葛的理由！”韩欣把瓜葛二字说得格外的明显。

李铭微微一笑，“好吧！确实也是如此！明白就好！”

“真是这样的？

“就是这样的啊”