第288章郑怀森来访(1/2)

金万基豪庭的成功开盘，正式在凤城的房地产市场里推出了“精装房售卖”这一全新的销售模式，不但引起了购房者的极大关注，也引起了其他开发商的高度重视。

在下郭街一幢新建成的高层住宅楼五楼办公室里，郑记洪和郑怀森手里拿着金万基豪庭的彩色宣传单张。

“怀森，金万基豪庭这种新的销售模式真的值得好好研究。”郑记洪放下手里的单张，点燃了支烟，道。

“是的，我派人去了解过了，他们楼盘从开盘就一直旺销，而且，他们那些房子是真正的精装房，还可以现场给业主们设计装修效果图，并承诺二十天就能交房。”郑怀森道。

“这家代理公司在凤城名不见经传，应该是新成立不久的吧？”

“这家代理公司叫凤城新潮牌置业有限公司，我叫人上网查过了，他们最早是在阳州成立的，听说在阳州那里已经成功代理了好几个大型楼盘，凤城这个分公司成立不久，金万基豪庭是他们在凤城代理的第一个楼盘，看他们这几天的销售业绩，也是大获成功的。”郑怀森道。

郑记洪点了点头，站起来走到落地大玻璃窗前，看着楼下马路熙熙攘攘的行人。

这里是凤城的老城区，人口密集，商业气氛浓郁，经过了旧城改造，这里的市容市貌焕然一新。作为此次旧城改造的实施者，郑记洪他们的凤城洪顺房地产有限公司凭借市长郑家雄的关系，狠狠赚了一笔，还在靠近北江边这里建起了这两幢御水豪庭商住两用高层楼房。

楼房的四层以下是商业用房，首层和二楼已经成功租赁出去做大型购物商场，正在紧张装修之中，建成之后这里将会成为凤城市最大的购物休闲中心。

郑记洪非常看好这里的前景，开盘之初把毛坏房的售价定在了全凤城最高的3680元/平方，比现时凤城北江边上的江景房平均售价足足高了每平方300元，而且他这里的房子大都是一百二十多平方以上的大房子，光是房价就动辄四、五十万元，再加上装修费，远远超出了绝大部份购房者的实际购买能力，开盘半年多时间来，销售业绩并不理想。同时，他们在这次旧城改造中，还以政府补贴的形式在北江以南的107国道旁获得了二百八十多亩的商住用地，正在进行全面的开发，建造一个名叫“罗马家园”的高档住宅小区，首期工程即将竣工，马上就要进行开盘售卖，御水豪庭的滞销让他们的资金回笼严重受阻，又不能马上进行降价促销，唯有把希望寄托在罗马家园的首期开盘旺销上，期待能快速回笼资金，以支付二期工程的建设费用，也为在正在规划中的大学城里拿地做好资金储备。

金万基豪庭开盘之后的持续旺销让郑记洪和郑怀森羡慕不已，精装房售卖这一全新的销售模式也引起了他们的极大关注。

“怀森，你找时间去跟这家置业公司接触一下，看看我们公司能不能也改变一下销售模式。”郑记洪道。

郑怀森又拿起那些宣传单张仔细看了一下凤城新潮牌置业公司的地址，点了点头。

李婉不愧是广告行业的资深人士，很会把握时机，把广告的效应不断累积。金万基豪庭开盘大获成功之后，又很适时通过关系联系上了凤城日报的一个副总编，花钱在头版位置发了一篇有关金万基豪庭率先在凤城推出个性化精装房引发全城热销的新闻稿，还花钱在报纸上连续几天刊登了有关精装房的软性广告文章，让个性化精装房成为了市民们持续热议的焦点。

张臻华作为凤城新潮牌置业公司具体工作的副总，领着三名从阳州带过来的得力手下，把金万基豪庭售楼部管理得井井有条，完全不用林强和李婉去操心，顺利开盘之后，他们两人就轻松了很多，不用每天往售楼部那边跑了。

在置业公司办公室里，通过电脑联网，林强和李婉可以随时获知售楼部那里的情况。

“以后我们在凤城这里，是不是也要像阳州那样，只做几个楼盘的代理呀？”李婉边整理着资料，边问林强道。

林强道：“是的，不过置业公司除了做楼盘代理外，以后还要开展放盘业务，包括代客放盘和自己放盘。”

“自己放盘？”

“是呀，我们自己去搜集那些有利用价值的房源，包括那些老城区里的旧房子、二手房和一些楼盘的滞销尾盘，重新包装过后再挂牌出售，我觉得这里面的商机不小。”林强道。

李婉点点头，道：“但我觉得，如果是要做放盘业务的话，光靠我们现在这个门面，辐射的范围是不是有些不够广呀？”

“那肯定了，放盘业务是针对全市所有的潜在购房者的，我们要在城区的大部分商业旺地多开几家分店，这些分店的门面不用很大，有二、三十平方就足够了，里面只要贴上些待售房源的照片和情况介绍就行了。”林强道。

“那这跟市面上普通的房产中介公司看起来没什么区别呀。”李婉道。

林强笑道解释道，表面上看是没什么区别，但自己的经营模式是不一样的，其他的中介公司只是赚取代客放盘的佣金，而他们的经营重点在房子的重新包装上，赚取的是其中的差价，这个差价要比佣金高很多。重新装修除了要对房子进行重新定位、宣传策划外，还要进行整体家装，提升房子的整体档次，实现升值。

“我们下一步的重点是要到凤城市里各个在售楼盘去实地