第62章：心理学(1/2)

……

何谦心领神会地点点头。

李东升又道：“我用抽签免单的方式迅速吸引住了客人，等他们入店之后，即使他们抽到了免单，我也不会让他们白吃了走人。要想让他们掏钱，便要用另外一套说词，那便是会员卡制度。”

何谦听到这里连连点头，又道：“我也听说了，这会员卡制度的确诱人，但是，大哥，您让会员打折，利润不是降低了么？”

李东升笑道：“这种做法在商业里叫作让利，表面上看是店家少了些利润，但事实上，却可以让整个店的销售额增长。

你想啊，一家店开在这里，店租是固定的，店员的工资也是固定的，税收还是固定的，这些固定开支全部要在销售额里面找补回来。

餐饮行业毛利至少是一倍，让一点点利润给顾客，顾客便会觉得划算，才会经常来消费。销售额一得到提升，总体的成本与销售额的比例反而会下降，此消彼长之下，这样便实现了营利。

大家都喜欢既好又便宜的东西，神仙醉的品牌还是在的，酒菜自是不差。这个会员卡制度一推出来，顾客便会觉得占了便宜，掏钱便爽快了许多。这个便是心理学。”

“心理学，何谓心理学？”

听到何谦这个问题，李东升愣了愣，想了想解释道：“这心理学其实是一种学问，便如孔圣人的《论语》那样的理论。这心理学探究人性心理规律的学问，只要掌握了心理学，对方的心思你便能一眼识破，这样与人交流，便能无往不利了！”

何谦听了嘴巴张得老大，用不可思议的眼神看着李东升。

何谦又道：“大哥，怎么可以做到一眼识破对方呢，哪有这种事？”

李东升嘴角划过一丝奸诈的笑容：“这门学问很深，不是一天两天便学得会的，以后你自己琢磨也能琢磨出一些来。

我这会员卡制度便是利用了人性贪婪的弱点，只要是人便有贪心，见有便宜便想占上一占。但就是鉴于此，我才能牢牢将他们抓住，将他们的银子掏到我的兜里来。”

何谦听了更加崇拜起李东升来，他不由联想到幸运大抽奖、直销、彩票，李东升做的哪一项业务不都是利用了这心理学吗？

“难怪大哥做什么生意都赚钱，原来是精通心理学，大哥懂得可真多！”

李东升摆摆手道：“我这点道行其实不算什么，这世上靠心理学吃饭的人不少，最常见的便是算命先生，及庙里劝捐的僧人，他们才是个中高手。”

“算命先生和僧人？”

见何谦不解，李东升笑了笑道：“算命先生最会察颜观色，他一般会看客人的神色，再用一些试探性的话题引动客人的好奇。在不断试探和观察之下，客人的底细他便多少摸清了个大概。

算命已历经数千年历史，这行当的先生脑中已经有无数类似的案例。随便拿几个出来比较一下，便能将客人的事情说得八九不离十。

你问他未来之事，他会按相似的案例给你一个模棱两可的答案。你若是再问，他便给你来一句天机不可泄露堵你的嘴，你觉得我说的对不对？”

何谦听得一愣一愣的，他也算过命，也见过别人算命，和李东升说的一般无二。

这是要颠覆人的三观啊，何谦心里狂跳，感觉这个世界有些不真实起来。

何谦小心问道：“那……那和尚呢？”

“和尚，和尚也是精于察颜观色之人，他们也有一套无敌的套路。”

何谦伸着脖子问道：“什么套路？”

“吓唬人。”

“吓唬人，怎么吓唬人了？”

“你去过庙里拜神佛么？”李东升问道。

“去过。”

李东升问道：“那你有没有被和尚劝捐过？”

“嗯，劝过。”

“你若自己主动捐钱，他自然不会理你，若是你不捐，又觉得你好骗，便会找上你。他会跟你说，说你与佛有缘，若是心诚，便须孝敬神佛。”

“嗯，是这样的。”何谦又点头。

“如果你不捐，他便会跟你说，进了庙不捐钱给佛祖，便是对佛祖不敬。佛祖若是不悦，你祈求佛祖保佑便无用了。不仅如此，也许佛祖会因此动怒，会降下灾祸，即使不降在你身上，有可能会降在你亲人身上……”

何谦听得冷汗直冒，这样的情况他也经历过，虽然那些庙里的和尚说得很委婉动听，但本意与李东升说的毫无差别。

“只要你信他们的话，你的钱便进了他们的口袋，这也是心理学的运用，现在你知道心理学有多重要了吧？”

何谦不禁骂道：“这些鸟人，原来都是骗人的！”

“不骗你，他们吃什么？这种有手有脚的人，不去种田，不去做工，只是学了点心理学便能衣食无忧。有句老话叫费力的不挣钱，赚钱的不费力，说的就是这个意思。”

李东升一步步给何谦洗脑，这时代的人思想太过局限。李东升想解放何谦的思想，这样才能培养何谦，与他保持同步，李东升可不想手底下全是些脑残废物。

李东升穿越到这个时代之后，优越感越来越强，野心也越来越大。他需要自己的团队，而这团队要想统一，首先便是思想上的统一，不然他便不能将团队做大做强。

何谦渐渐冷静下来，又问道：“大哥，照您的意思，难道世上没有神佛了么？”

李东升翻了翻白眼道：“佛教和道教皆是由人创造的，创造这些教派的