第206章 最大一单生意(1/2)

看着阿卜杜勒·费齐尔皱眉思索的表情，张大卫继续往下扔下炸弹：“为了增加您的市场竞争力，ws公司会在现有型号的基础上，为阁下的生产线单独开发出性能更好的升级版，一种外观和性能有别于现有版本，阁下公司专属的口哨系列型号。而且ws公司将保证，十年的期限内，口哨系列将每年提供一项以上的新型号，或者现有型号的升级服务。以后如果我们有新的产品能够得到阁下的认可，也会优先选择与您的工厂合作。”

阿卜杜勒·费齐尔有些疑惑：“我不明白，戴维先生，你这是再给自己培养竞争对手吗？全球的销售权限，您的市场会被我们蚕食很多，这值得吗？”

张大卫笑道：“ws的发展原本可以比现在更快，但是我们缺少资金。我愿意以两款产品的市场，换取大笔资金的注入，这样ws就可以研发更多的产品，丰富我们的产品目录。阿卜杜勒·费齐尔先生，老话鱼和熊掌不可兼得，有时候做出牺牲，是为了更好的进步，长久的利益算下来，我们双方都不吃亏，这是一个双赢的方案。”

张大卫牺牲了所谓的市场，换取了大量的流动资金。按照资本计算，似乎他的方案所带来的利润和五千万的授权并无相差，而他所的发展，事实上可能还需要若干年的时间。

但是张大卫选择这样做的目的，就是因为他根本就没有能力和精力，去开发所谓南美邦、北美邦的市场。

等他的市场打出去，估计全世界都是类似的产品了！

抛弃所谓无法开拓的市场，换取实打实的资金，在他看来还是挺值的。

三种口哨型号和外挂弹药模块各一万的数额，按照四万套口哨的生产计算，加上运输，总体成本价值也不过两千万。在五千万的增值里，事实上就算是提前为这几万套口哨找到了买家。

“无法令人拒绝的提议！”阿卜杜勒·费齐尔道：“但是一个亿的价格太贵了，七千五百万，由我们提供地皮和现成的厂房，生产设备的采购仍由我们完成。ws需要在合同签订的三个月内，完成生产线的生产投入和所有商业采购渠道的完善。”

阿卜杜勒·费齐尔一次性减少了两千五百万，或者只愿意再加两千五百万，张大卫很快就明白他定价的目的。厂房建造和生产设备的采购，仍是有可操作性的，如果由他们完成显然要比张大卫他们报价低的多。

而且缩短的三个月的建设周期，侧方面也能够更早的为他们带来利润，时间也是市场的一部分，但商业谈判讲的就是将自己的利益最大化。

张大卫思考了一下，转向了凯文低声问道：“新的生产线什么时候能够完成论证？”

凯文低声道：“已经在进行中了，电子设备装配线都是现成的，只需要根据不同的生产流程进行不同的安装，主要需要论证的是那些自动化设备，整个生产线的联动性。报价还没有出来，大约在三百到八百万之间，根据自动化程度不同，价格也不一样。”

张大卫点点头，那就有一些可以操作的空间了。

于是对阿卜杜勒·费齐尔道：“再加一千万吧，厂房由您提供，设备采购由我们负责，否则考虑到设备采购对生产线建设的影响，您至少还需要多留给我一个月甚至更多的时间。没有人会比做自己的事情更用心的了，我是军人出身，做事情喜欢干净利索，在合同中我会附上生产线详细的技术资料，包括每一颗螺丝的规格，并且邀请您派人进行监督，我不想在备件和设备供应上推诿扯皮。”

阿卜杜勒·费齐尔与身边的韧声讨论，然后提出了暂停会议，需要讨论的要求。

张大卫自然没什么意见，他让梅瑟琳单独给他们准备一个型的会议室，将他们送离会议室前，道：“阿卜杜勒·费齐尔先生，这些钱在您的手里不过是两辆跑车的价格，对ws的重要程度却是不言而喻的。我们牺牲了这两款产品的市场，并且缩短投建的时间，事实上就是在增加我们的成本。”

阿卜杜勒·费齐尔闻言点点有，和随行的人员闭门商谈了大约半个时左右，便又重新回到了会议室。

会议一开始阿卜杜勒·费齐尔就开门见山的道：“我们同意你的报价，八千五百万，包含以上我们所有商谈的内容。我想，我们可以签订合作意向书了。”

会议室里想起了热烈的掌声，张大卫起身整理一下西装，像极了一个成功人士，走到会议桌的对面和阿卜杜勒·费齐尔牢牢的握住手，着一些体面的话。

“这次到访真的让我印象深刻。”阿卜杜勒·费齐尔道：“你的女朋友实在是太让人惊讶了，她有一颗善良的心，对待敌人却象是个战士一样心狠手辣。但是对我印象最深刻的，还是戴维先生和你的ws公司，这份成功是你应得的。”

对于阿卜杜勒·费齐尔的夸赞，张大卫只得保持礼貌的微笑。

临出门前，阿卜杜勒·费齐尔又道：“如果你们解救的那些孩子们需要帮助，我非常乐意效劳。”

送别了阿卜杜勒·费齐尔一行人，ws公司上上下下都洋溢着兴奋和快乐笑声。

八千五百万联邦币，这应该是ws有史以来最大的一单生意了！

虽然具体换算下来，他们本身得到的利润并没有多少，但就像张大卫的那样。八千万的资金注入，将给ws带来质的飞跃！

看待问题并不能以简单的数字进行换算，机遇和负