第593章 何安：满足需求的三个层次（求月票！）(1/2)

最新网址：.ken之前e俱乐部打了三天训练赛，所以不少人彼此都互相留了联系方式，苏领队觉得黄旺这名队员挺有意思的，所以也加了好友。

后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。

结果今天，黄旺发了条状态庆祝！

虽然没有图片，但仅仅是“在无名餐厅包场”这几个字，已经足够让人心态失衡了。

经过之前的美食博主事件后，全民点评网站给无名餐厅来了一波推广，让无名餐厅已经是名声在外，苏领队也有所耳闻。

而且竟然还是包场吃饭？

这是只有腾达内部员工才有的待遇！

至于为什么要举办庆功宴，这还用问吗？

dge俱乐部把全国所有大一点的gog俱乐部全都吊打了一遍，简直是打遍全国无敌手，挨个踢馆血虐，这种战绩，确实要开个庆功宴庆祝。

但是在这些被吊打的俱乐部看来，这条状态就很有其他的意味了。

苏领队感觉自己受到了挑衅，曾经被吊打的记忆再一次浮现。

“马上就要比赛了，加大训练力度！”

“我们之前从dge俱乐部那边学到的那些战术，再给我好好地练一遍！”

“等到周末比赛的时候，我们h4俱乐部绝对不能丢人！”

苏领队简直是气急败坏。

另外一边，ioi俱乐部的队员们则是一边打单排训练，一边强行压抑着脸上的笑容。

两名队员小声议论。

“苏领队似乎又在大发雷霆了，gog分部那边又怎么了？”

“不清楚，多半还是因为之前被那个新兴俱乐部吊打的事情吧，听说那段时间被虐的可惨了。”

“只能说gog分部那些人太菜了，给咱们俱乐部丢人。”

“算了，少说两句。快热热手，一会儿要跟其他俱乐部打训练赛了。”

“没事，我们又不是gog分部那种菜鸡，这次腾达办的ioi比赛冠军，我们势在必得！”

……

……

7月21日，周四。

汉东大学附近的咖啡馆。

又到了每月一次的教学时间。

何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容。

“今天要讲的成功经验，是供需理论，不仅仅适合游戏领域，也适合其他领域。”

“今天这堂课的内容，是之前内容的总结与概括。在此之前，马总，我先考一考你，还记得之前三节课讲的内容吗？”

裴谦想了两分钟，回答道：“针对游戏内容选择营销方式、选择市场占有率高的游戏类型、在游戏中恰当地夹带私货。”

何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛！”

裴谦内心表示呵呵，记得能不清楚吗？大部分都跟我血淋淋的教训有关……

何安继续说道：“之前的三节课由易到难，而且都是在讲一款游戏的制作流程。”

“先根据市场需求选择正确的游戏类型，然后在制作游戏的过程中正确地表达自己的思想，最后根据游戏的具体情况选择相对应的营销方式。”

“而今天要讲的内容会更难一些：如何分析市场需求。”

“今天这节课的内容，是前面三节课内容的大前提，也是最为基础的一步。”

“马总，你一定要记住，在制作游戏的过程中每一步都很重要，而第一步，正确地分析市场需求、选对方向，最为重要！”

裴谦点点头，认真听着。

必须承认，何老师虽然讲的很多案例都是腾达的案例，但讲课的内容确实是干货满满。相当于是把游戏从立意到制作的各个环节的关键内容，全都讲述了一遍。

这种系统性的知识，花钱都不一定买得到。

裴谦觉得还是很有收获的，当然，如果何老师不要老是用腾达的游戏举例子那就更好了……

何安继续说道：“一个好的制作者，一定要学会分析玩家的需求，并且制作出相应的游戏卖给他们。”

“但这其中的重点在于，有时候玩家根本不知道他们的需求是什么。”

“他们以为自己是要a，实际上他们真正需要的是b。这时候你把a拿给他们，他们反而会觉得你做的并不是他们心目中真正的a，依然不会买账。”

“所以‘玩家要什么我就给什么’，这个理念本身是没有错的，但如果你真的老老实实地按照这个理念去做，那你依旧会失败得很惨！”

裴谦沉默片刻：“那要是‘玩家要什么我就偏不给什么’呢？”

何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“那我只能说你很棒。”

裴谦追问道：“何老师，我是认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什么’，一定会失败？”

何安仔细思考，摇了摇头：“存在极小的可能，你认为玩家不要的东西，恰恰是玩家嘴上说着不要、内心却非常渴求的东西。在这种情况下，不仅不会失败，反而会大获成功！”

“只不过这种情况……太少见了，可遇而不可求！”

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

何安继续说道：“想要深入地理解这个问题，就要理解满足需求的三个层次。”

“第一个层次，解读需求。”

“第二个层次，深挖需求。”

“第三个层次，创造需求。”

“大部分产出者连第一个阶段都没办法达到，他们还停留在‘复读需求’这个阶段。”

“所谓的‘