18寄卖(2/2)

伙计眼睛里闪过一丝欢喜。看了一会，用手摸了摸，笑道，“请问你想卖多少钱？”

“你能帮我估个价吗？”寻香试探着问。

伙计看一眼柜台里的执事，执事瞟了瞟珠子，也没上手，淡淡地道：“寄卖的规矩，客人定价，我们按客人的价格卖，卖出去我们按百分之五提成，另外，价格在一百两以下的，每个月按二两银子收铺子费和保管费，一百两以上的按百分之二收。”

寻香心中一凉，寄卖真是赚净气，不出力都赚钱。

伙计看她脸色一变，笑道：“小公子是初来巡城的吧？”

寻香不语，不知他什么意思。

“你若是懂‘秀’，会‘秀文’，那你这珠子便好卖，若是老老实实地寄卖，就不太好卖。”小伙子讪笑道。

寻香看着他，还是头次听说‘秀文’，看一眼风伯，他眼神平静严肃，但已经告诉了寻香他不懂，再看一眼老王，眉头微蹙，显然也不懂的。

仓夫人说经商象做文章一样，不懂就不耻下问吧。寻香笑道：“伙计，我不懂你说的行话，不若你与我说明白点。我的珠子价卖得好，你们的提成自然也高。”

“那是。所以我才提醒你。”伙计说话时瞟着外面，怕有人进来听着。执事的轻咳一下，小声道，“你们到里面说吧。”

铺子里面有间小屋，伙计带着他们进了里面，直截了当地道，“你若真想卖这珠子，我看它们是不错的货，可是已是二手，小公子你应知道，二手货肯定要掉很多价的，但是你把它变成收藏品，古玩，给它披挂点故事和文章，那就不同了。这么说，你们可懂？”

他怕寻香年纪轻，听不懂，看着风伯和老王。

风伯似懂非懂。老王觉得象是要玩花样，想这不过是上好的珠子，你会玩花样，人家买的人还弄不明白吗？

“再有，你们若能在外面与摆地摊的人连成气，再加上秀文，你这珠子就好卖，比在典当行肯定卖的价钱高，怎么着也能卖上七八成的价。你这珠子进典当行顶多当给你六成价，那还要看你面子够不够。”

寻香想，雅古行那种大行恐怕不接她这种小生意，再差点的铺子又卖不起价，这如意行看着倒还是个规矩的铺子，这家的伙计似极有办法似的，寻香心中一动，不如全托给他，便道：“你这么懂，全托给你不是一样？你帮我秀文，再与你的同行联气，不是比我做得更顺手，到于提成，你干脆直说，怎么样你觉得合适？”

“这样吧，你只收六百两，别的便是如意行的，如何？我们可是不包销的。我看你生得斯文，不象会经商的，你说话又干脆，才愿意帮你。不然，我们宁愿只坐收净钱。”

“七百两。”寻香觉得六百两太低。毕竟新买这些珠要一千两以上。

那伙计犹豫一会，“我出去商量商量。”

他出去一小会，进来，叹道，“好吧。我们写个合约，你把珠子放在我铺里，隔几天，你再来看吧。”

说着从里面的一个柜子里拿出早印好的格式合约，让寻香看了内容和约束条款，约定并无不公，当面把谈的价格填进合约空白处，一式两份，双方签字按朱砂印，然后伙计收起珠子，把他们送到铺子外面，极客气极殷勤，让他们过五天再来，如是那时卖出去了便能结银子，若那时没卖，要再晚些天的。

街上摆地摊的，有几个摊主抬头看他们几眼，眼神冷漠而怪异。