第八十四章 秦风(1/2)

吴良对着秦凌笑呵呵的说，“岂敢，您可是我的衣食父母啊，为您服务，那是我的分内之事啊！”

两个人互相恭维之后，秦凌简单介绍了一下玛卡养生酒的销售情况，“这每天的出货量都在一万瓶左右，前期的这有奖销售还搞不搞了？”

吴良没有正面回答，略一思索问了一个看似不相关的问题，“勁酒那边没推出什么销售政策？”

所谓的销售政策并不是仅仅促销，更重要的是拼对手顾及不到的地方，就拿崂山啤酒一样，开盖五毛的奖励，其实就是一个变相的打击竞品的手段。

竞品敢不敢跟上一起做促销？以双方的体量来说，崂山卖十万瓶可能花了五万的促销费，但是洛城的本地品牌洛城宫啤酒，他敢铺开这样做促销吗？

答案是肯定的，不敢，双方体量不同，所以促销费用也不同，崂山或许花几十万，洛城宫得上千万，他只能眼睁睁的看着市场被崂山一点点的蚕食。

这也就是后入市场者采用的常见手段，玛卡养生酒和勁酒也是同样的道理。

玛卡养生酒花十万进入市场，勁酒赶跟吗？

有人可能会说，勁酒在洛城单独给个销售政策不可以吗？

当然可以，拼呗！

但是拼到什么时候？

玛卡养生酒在豫省全面推开的时候，勁酒跟还是不跟？

跟？体量不同，营销费用花费不一样，勁酒不一定舍得投入。

不跟，无非就是引入一家竞品，双方共同占市场，就看谁的市场占有率高而已。

反正，你总不能直接想着通过这样的竞争给玛卡养生酒从市场打出去吧！

本地品牌嘢，想什么呢？

唯一的办法，就是收购或者并购，这就是后世那么多大型外资品牌收购国内品牌的一个重要原因，竞争干不死，还花那么多钱，给你买下来不就行了。

所以，吴良问这话的目的并非答非所问，而是有的放矢，直问问题的根本，至于秦凌懂不懂的，有必要说吗？

秦凌是制药起家，曾经给保健酒当成药品销售模式，差点没亏死，对吴良的这个问题是真心不了解，他提起手机打电话，“我给你问问吧！”

秦凌没有打给王中明，直接打给那个经销商，巧的是，那经销商也姓秦，“秦总啊，跟您打听个事儿，就是勁酒那边有啥促销的政策没？对对对，哦，那我知道了，晚上给你介绍个朋友，见面详谈啊！”

秦凌挂断电话，朝吴良摇了摇头，“目前没有听到啥消息！”

吴良疑惑的是，“按说，咱们是直接侵占的是勁酒的市场啊，没道理那边没有动作的啊？”

秦凌笑呵呵的说，“这个问题，晚上你和秦总，就是刚才打电话的那个经销商见面聊，酒类的销售我不是特别清楚，就不瞎指挥了！”

吴良哈哈一笑，“哪儿啊，秦总太谦虚了！曾国藩当年带兵打仗的时候不也是这样，只说目的，不管过程，我看啊，秦总颇有曾帅的王者风范啊！”刀梦魂

要不说，人以群分呢，当你走到一定的圈子的时候，信息量决定了一切，而吴良这样的从信息爆炸的时代出来的人，拿着所谓的“历史”当前瞻，他的这点浅薄的认知竟然成为了知识渊博的体现。

这不得不说是重生者最大的优势，这也得益于吴良最喜欢看的就是各种品牌背后的故事。

这样的话题一直延续到晚宴都没有结束。

秦风，王中明找来的洛城的代理商，曾经就是洛城秦池酒的最大代理商。

年龄有三十出头，英俊潇洒，完全颠覆了吴良对代理商的认识，吴良印象中的代理商有粗犷的、或者一眼望过去都很显精明的，还有憨厚实则奸诈的，但是像他这样帅的，少见。

剑眉鹰目，怎一个帅字了得，吴良见第一面的感觉就是，我擦，当时上课我不理解帅的含义，我那同学应该给他递镜子才对嘛！

吴良惺惺的安慰自己，“他没我耐看！嗯，他还没我年轻！”

互相递上名片，吴良仔细的看了看，名片上还印了一个球球号码，吴良顿感亲切，人家不仅仅是帅，还知道赶个时髦啊。

要知道，南.非传媒集团入股藤讯的时候，当时天朝区的副总裁就拿了一张印有球球号码的名片一下子打动了马化藤。

现在名片上印个球球号真的是个时尚，仿佛印上去就已经宣称自己懂得挨踢一样。

落座之后，王中明点菜，其余几个人就说起秦池当年的那些故事，尤其是作为亲身经历过的秦风来说，个中心酸实难为外人所道哉。

“我现在的仓库里还有几百件酒呢，虽然是九六年的酒，品质没的说，可是牌子坏了啊！根本就卖不出去，我现在就当招待用酒了，拿出去怎么也是六年陈酿了！”

秦凌和自己这个本家见的次数也不少了，注意力放在几百件酒上面，“这些酒，压了不少资金吧？”

秦风苦笑一声，“也不多，几十万！”

吴良关注的焦点则是在六年上，他宽慰道，“这可是六年陈酿啊，可遇不可求的酒！酒这玩意儿，就算是瓶二锅头，放个十年八年的，给瓶矛台我都不换。”

秦风没想到吴良想的不是，“别看人家年纪小，这看问题的着眼点就是不一样啊！”

他笑着说，“吴总眼光犀利，只是我这太压资金了，要不是秦董给的销售政策好，玛卡养生酒我还真的不一定能玩的转！”

这话一说出