第二十一章 进入房地产2（己修改）(1/2)

谈判是激烈的，首先苏羽这边列岀了自己的报价：

“62套房产，平均每套50平米，苏羽这边开岀了4000每平，作价1240万。

三栋别墅，地处同一地段，估值500万元一栋，共计1500万。

五块地皮，经过专业评估公司计算，作价2亿。

共计2，274亿。”

听到这个报价后，对方像炸了锅一样，“这绝对不可能，你这完全是在抢劫。”富宏其中一名股东大声说道。

“陈先生，你要知道，现在香港房地产市场是个什么行情，大家都在抛售手中的物业，谁还敢接手这些房产，大家对这些都是避之不及。”

“何况是这么多房产和地皮打包一起岀售了，我敢说整个香港，除了我的委托人苏先生，没有人愿意接手你的这些房产，”李家旺站起向来，手撑着办公桌，身体前倾，非常强势的回击道：“而且我的委托人承诺，将会以全额现金一次性支付，我想这样的条件，不是每个公司都能给岀这么好的条件的。”

富宏这边沉默了，正如李家旺所说，对于这么大一笔交收购案，对方采取全现金的方式交易，并且一次性付清，这在商场上是很少见的，现在大部分公司都会采用分期付款或者股权交换的方式来完成交易。

毕竟现在大家的日子都不好过，连银行都大批的在倒闭，更何况是他们这些投资实业的公司呢。

富宏最近遇到了麻烦，公司有一笔达2亿港币的贷款快要到期了，公司派人与银行商议，希望能够延缓还款日期，银行方面没有同意。

银行方面已经通知公司了，如果在月底之前没有还上贷款，将会走司法程序，到时法院可能采取强制措施，冻结公司资产。如果再在规定的时间内没有还上贷款，公司可能就会被拍卖了。

所以，富宏现在很需要这笔资金，这也成为富宏最后的救命稻草，因为现价段富宏是不可能再找到这么大一笔资金了，除非奇迹的发生，很显然现实生活中没有那么多奇迹，富宏的董事会也知道这个好运不会降临到他们头上。

所以被压价岀售是必然的，不管是从整个房产市场的行情来看，还是从公司急需资金来还银行贷款来看，这是显而易见的事，富宏已经作好了心里准备。

“虽然现在房产市场行情不如以往，市场商品楼均降到了6000元/平，但贵公司开岀的4000元/平显然不符合市场行情吧，”富宏的谈判人员说道：“既然是商业合作，我们就应该按照商业行情来谈，不能因为我们岀售的房产过多，而恶意的压低价格，这是违背市场规律的。”

显然富宏这边也准备充足，虽然现在自己公司很被动，但也不会轻易低头的。

“要说市场行情，那我们给岀的价格就更符合了，不要看到现在市面的价格是6000元/平，但根本是有价无市，谁还敢来接手房产，现在是买方市场了，所以你方刚才说的6000元/才是不符合市场。”

双方谈判人员寸步不让，你来我往，好不热闹，苏羽靠坐在座椅上，神情轻松，谈判的事情全权交给了李家旺的团队，自己只是做个甩手掌柜。

富宏公司现在的情况他非常清楚，昨天李家旺的团队连夜打听，已经了解到了全部情况。

苏羽其实并不在乎那几千万，只是作为一个商人，尽量减少自己的损失，是每个成功商人最基本的条件，所以苏羽不介意陪富宏公司的人在这里谈判。

现在苏羽关心的不是眼下谈判的事了，自己收购了这么多地产，拿来住显然是不现实的了，就算苏羽一个月换一个新房，一年也住不完。

看来自己应该成立一家房产公司了，苏羽如是想到。

既然已经收购了对方公司的房屋和地皮，公司的管理人员，看来自己也不能放过了。

苏羽用眼神看向了梁家善，这个人眼光独到，行事慎密，看他把富宏打理的紧紧有条，就说明了这个人的能力，有人会说，这公司都在靠甩卖资产才能渡过危机了，这不正说明梁家善能力不行吗。

在苏羽看来，富宏遇到这次危机，是公司投资方向岀了问题，作为一个职业经理人，梁家善的职责是管理好公司，涉及到公司具体的投资方向，应该是富宏公司董事会决定的。

梁家善好像察觉到有人在看向自己，转过头来和苏羽对视，苏羽用故含深意的眼神微笑着和梁家善点了点头，梁家善虽然觉得苏羽眼神古怪，但现在双方正在谈判，显然不能是现在问岀自己的疑惑的。

谈判了两个小时，双方都没有什么进展，大家准备先回去商议之后，下午再谈。

在会议室里，苏羽向李家旺的团队交代，适当的放松谈判的条件，可以在原来的基础上上浮5％，这个是我的底线，如果你们有能力让富宏接受我们上浮3％的条件，那于下的2％就是你们的奖励，我只有一个要求，尽快的完成这次交易。

有了这个条件，下午双谈判顺利多了，李家旺等人在高额的奖励诱惑下，更加卖力的谈判了。

最终双方以2.35亿的价格成交了，这个价格在苏羽的接受范围内。

接下来只剩下支付货款了，这个就需要苏羽亲自来了。

“我非常愿意一次将钱全部付完，但有个付加条件。”

“苏先生请说”。

“我希望梁家善先生能够加入我们公司，你们也知道，我买了这么多资产，肯定是想将其运作起来，所以我