第三百一十八章 锁定15%股份(1/2)

最新网址：.ken两人聊了一会，马总带着团队也赶到了。

这次，马总带来了自己三个核心成员，以及一个固定合作的律师。

大家先是寒暄一阵，然后便直入正题，落座开始讨论具体合作。

马总一直特别好奇，许逸阳到底能给藤讯找到一个什么样的业务模式，能让藤讯两年赚一亿五千万。

要知道他的团队一直为赚钱的问题伤透脑筋，一直到现在，大家也没有想到一个盈利模式。

大家用最快的时间签订了协议，把之前讨论过的所有关键点进行补充细化，把包括保证数据透明、财务独立核算的条款也都加了进去。

随后，双方企业代表，也就是许逸阳和马总在协议上签了字。

双方律师都非常专业，各自都带了一台小型dv，对签字仪式进行全程录像录音。

合约签订、盖章，相互交换合约文件。

马总和他的团队，正式从自己的60股份中，拿出四分之一，也就是15。

这15的股份将暂时锁定两年，视合约的履行情况来决定最终归属。

不过许逸阳心里很清楚，这15，已经是自己的了，只不过，需要两年时间才能到自己手里而已。

……

这一切搞定之后，马总便迫不及待的询问许逸阳道：“许总，现在能说一说咱们这个业务的具体情况了吧？”

许逸阳点了点头，说：“我在中海电信争取了一个服务供应商的入口，打算把qq和手机短信结合起来，做一个移动qq的增值业务。”

说着，许逸阳便把整个业务模式详细说了一遍。

简而言之。

第一，藤讯qq用户，如果有手机，就可以发短信开通这个业务。

第二，开通之后，藤讯qq需要支持用户自定义用短信接收哪些人的离线消息，未被用户选中的用户，离线消息不转为短信下发。

第三，业务包月费用是10元包100条下发短信，用户可自定义接受上限，如果设定100条，那么接收超过100条，当月停止服务，如果设定无上限，则每一条都可以接收，但超出的信心，以0.1元每条收取资讯费；

第四，用户接收到信息之后，可以直接用手机回复对方，资讯费也是0.1元每条；

第五，藤讯要给开通移动qq业务的用户，增加一个特定标识，比如一台金色的手机图标，来凸显这个群体的与众不同；

第六，用户使用手机回复qq联系人信息，信息后缀必须加上“该信息发送自手机端”的醒目提示。

最后，许逸阳多次强调，第五点、第六点极其重要，因为如何凸显移动qq用户身份的“尊贵”、“与众不同”，靠的就是这两点。

马总听完，整个人激动的浑身发抖。

首先，许逸阳给了他一个巨大的突破，直接把藤讯接入了运营商，这是自己之前没想过，也很难做到的；

其次，许逸阳还给了他一个新的业务模式，这个业务模式很棒，因为这可以让有手机的qq用户，突破qq原本无法移动使用的限制，让qq变成了全天候的通讯渠道，这对用户来说，是个巨大的改变，而且这个价位，对用得起手机的用户来说，不算贵，相信能卖得很好。

再次，许逸阳给了他一个启发，那就是搞特殊化的启发，让花了钱的用户体验到与众不同的尊贵感、优越感，不但能让花了钱的用户更满意，也能让没花钱的用户更向往。

激动不已的他，双手握着许逸阳的手，兴奋道：“许总，你这个思路真的是太棒了，给了我极大的启发！”

许逸阳微微一笑，说：“如果你们没有什么意见，我下午就可以让电信公司增值业务的负责人过来聊一聊，大家看看具体怎么推动这项业务。”

“好！”

整个藤讯团队，都对这个新业务充满期待。

下午，佟方权来了。

许逸阳希望马总不要说出自己是藤讯股东的事情，希望尽可能的保持低调。

佟方权一到，大家立刻就移动qq的具体业务模式进行讨论。

第一，佟方权对这个业务举双手欢迎，随时可以代表中海电信与马总签约；

第二，签约完成后，佟方权会给藤讯一个短信渠道号，用来让用户开通移动qq的服务‘

第三，藤讯的技术团队需要立刻跟移动的技术团队沟通接口参数，开发信息交互窗口；

第四，藤讯的技术团队要确保精确下发短信，绝不可以下发垃圾短信来非法消耗用户信息费；

第五，中海电信与藤讯的结算周期为次月15日左右结算。

关于第五点，佟方权也强调说：“我们正常的结算是3+1甚至6+1，也就是说，好一点的，四月份结算一月份的收入，差一点的，七月份结算一月份的收入，不过你们既然是小许的朋友，那我就按战略合作伙伴的待遇给你们，次月就给你们结算。”

马总一听，感激的连连道谢，同时也在心里揣测，许逸阳跟佟方权到底是什么关系。

佟方权其实是很聪明的，他知道什么时候应该给什么人面子，比如这次合作，是许逸阳在中间撮合，虽然他不知道许逸阳会不会从藤讯手里抽佣，或者拿好处，单就这件事儿，自己尽量在藤讯面前多给许逸阳面子，是一举多得的。

马总也意识到，许逸阳在佟方权这里起到的关键作用，所以心里对许逸阳也多有感激。

为了尽快促成这个项目上线，马总决定翌日一早就赶紧返回深