第一百二十九章 没有条件创造条件(1/2)

当天晚上，刘平在刘氏庄园里大排筵席，为刘华、吴来等人接风洗尘。

古人讲究日出而作，日落而息，主要是因为大多数的百姓人家在晚上点不起灯油，只能天黑便睡觉。汉朝匡衡凿壁借光的故事流传于世，也是说明了灯油不是普通百姓用得起的。自从江北盐场开始捕鲸之后，刘家用鲸脂、鲸骨等熬制了大量的鲸油。这些鲸油除了用来制作肥皂之外，大部分都当作灯油卖掉了。所以在江北盐场，想要举办一场夜宴是轻而易举的事情。

刘华等人在海上漂泊了这么长的时间，自然是不希望再吃些鱼虾之类的海鲜。所以刘平为他们杀猪宰羊炖鸡，配上青菜豆腐，让一众水手们大块朵颐，连呼过瘾！

席间谈论起来此次航行中的趣闻，刘华拣些紧要的说了说。说起当日州胡岛上被土著蛮人围住，刘华对鲜登之几个人大夸特夸：“商队被围，人人心急如焚，还有人相互埋怨，说是不该到这个荒岛上来，唯有鲜登之面不改色。他主动请缨，要与蛮人交涉，最终说服了蛮人，化险为夷，这才有了这两百匹的果下马！”

众人嫌弃刘华讲得简略，忙起哄让鲜登之自己讲。

这本是鲜登之最得意之事，他也不推辞，站起身来手舞足蹈地开始叙说当日之事。他言辞便给，说来自然要比刘华讲得生动得多。

从商队靠岸开始，讲商队如何发现了蛮人夏日居住的营地，如何招呼人手建立营寨，如何一觉醒来被野蛮人包围了起来。

“我们的护卫队隔着寨墙向他们发射了警示的弩箭，那些蛮人眼见我们弩箭厉害，登时不敢再向前冲，却也不肯就此离开，两下里就这么僵持着。我一看这么着不行阿，我们是来卖货的，若冲突起来把人都杀光了，却把货卖给谁去，那不成强盗了吗？所以老子……呃……我，便跟队长说，‘队长，让我去会会那帮子蛮人！’队长犹豫再三，还是让我带着两个人去了。”

“那些蛮人眼见我们三人大摇大摆地从寨墙里面走出来，登时便害怕了，也不再敢跟我们瞎咋呼，只是叽里咕噜地说的话我们也听不懂。这时候我拿出来郎君准备好的图册，打着手势，一页一页地指给他们看，又打开了我们的样品箱让他们瞧。那些蛮人这才知道我们是上国来的商队！那酋长慌忙把手下的百姓都撤走，热情地邀请我们到他的部落里去做客。”

“那部落酋长叫做松奴赤，喝过咱们的白酒之后，鼻子都要爽歪了。拉着我的手，赖死赖活地非要把剩下的白酒喝了下去。他哪里有那么多钱来买酒？这个破落户牵了几头牛，还搭上了两户奴隶，这才换了两坛子白酒。他婆娘想要扯一块丝绸都不行，愣是都换了酒！就这么着，商队才开了张，也没人埋怨上岛来了！”

众人听了，连连夸赞鲜登之胆大包天，心里却都觉得甚是好笑。

鲜登之洋洋得意地坐下，拿起一碗酒喝了下去，回想起当日的凶险，却犹自心有余悸。

刘华接着说起当日的事来。

“在松奴赤那里换过东西之后，事情便好办多了。我们带着换来的奴隶做向导，又找到了几个部落，换了不少东西。你道他们的营地里为什么会踪影不见？原来他们为了躲避寒风，每年秋冬季节都会离开营地，搬到山洞里面去居住。那岛上的山大都不高，却偏偏石头极多，里面有好些山洞。那些蛮人不会盖房子，便只能年年这么搬来搬去的！”

冯乔叹道：“这些岛人也真是不容易。他们明明已经会养牛了，也会种地了，怎么就是不知道用牛拉着种地呢？”

鲜登之接口道：“他们也得会才行啊！他们穿的是猪皮和牛皮，连件像样的衣服都没有呢！如果他们会用牛耕地，那个岛那么大，就不会之有三万人了！”

冯乔点了点头，若有所思地道：“他们这么落后，我们一品汇的日用品应该很好卖才对啊！”

刘华摇了摇头道：“也不尽然。他们不穿衣服，棉布针线便用不上，他们不会炒菜，我们的铁锅他们也不会用。反倒是庞家带着的粗瓷大碗、粗瓷坛子以及陶锅什么的，因为价钱便宜，用起来方便，卖出去不少！一品汇的东西制作精良，便是价钱太贵，这些野蛮人大都买不起，只有部落里面的贵族们，偶尔能换上一些。”

冯乔暗道：“这个庞家倒是会做生意，知道刘家把持着高端的产品，无法与之竞争，便把目光放到了普通的百姓身上。不像高家、何家卖出去的东西大都是从刘家进的，只能避开刘家的大户，找些次一等的人家交易。刘家吃肉，他们跟着喝汤而已。”

吴来接口道：“说起来还是队长有办法。当日在岛东面的几个部落里见到有马匹，队长便想尽办法跟他们交换。奈何那些蛮人要节俭一些，他们不似松奴赤他们那般爱喝酒，又是自己采食蜂蜜不需要咱们的糖，只肯跟庞家换些粗瓷大碗什么的。结果你们猜怎么着？队长把自己的棉衣送给那个部落酋长穿着，又亲自炒了菜给酋长一家吃，那酋长觉得棉衣又保暖又舒适，铁锅炒出来的菜又香又鲜，那酋长知道了棉布和铁锅的妙处，这才舍得用马来换我们的东西！”

刘华道：“这便是郎君所教的，有条件上，没有条件创造条件也要上！”

刘平哈哈大笑：“说得好！安美前途无量！”说着举起酒杯，过来敬酒，把个刘华弄得手足无措：“怎么能劳动长者！”