第七十四章 饥饿营销(2/2)

山路难走，每人撑死一百斤的行李就不错了！”余泽海想了想，说道:“不过老爸，咱们这个钟点还能找到人吗？村儿里其他人应该已经下地干活儿了吧？”

“人估计还有，要是实在不行的话，我就直接去地里喊几个。”

“那行吧，也只有这样了！”

当全部过完秤后，好家伙！一共5100斤！比上次要足足多出了一千七百多斤菜！

若不是过秤处有何冰冰和胡美琴的助理同时负责记账，而且双方确认无误，余泽海都会以为做了假账！不过，随后他倒也想明白了，之所以会超出这么多，是他后面开垦出来的那两亩地已经开始发力了。而上次，也仅仅只是三亩地的收获而已。

“胖子，村长大人，你俩先替我陪胡姨和黄总说说话，我跟大家把菜送出去！”说完，余泽海对胡美琴笑着说道:“胡姨，这次来就稍微缓缓，至少也要玩个一天半天吧，你瞧瞧，上次来屁股都没坐热就走了。咱们做生意赚钱，也不在乎这点功夫吧？”

“哈哈，小余啊，你还别说，你胡姨我这次来还真就不走了呢！”胡美琴闻言笑了笑，说道:“我这边有小刘回去就可以了，不过，思雨你那边？”

“胡姨，我得跟着车走，那些菜要留在深水市。”黄思雨站了起来，客气的说道:“余叔叔，王阿姨，思雨一来就蹭吃蹭喝，实在麻烦你们了！”

“麻烦啥，就简单的大锅饭大锅菜而已。”王淑芬笑呵呵的摆了摆手，说道:“不过，闺女你这刚来没坐多久就要走，村儿口这段山路一来一回也数十里呢，走的动不啊？”

“没问题的阿姨，我特别喜欢登山，而且，我上学时还是系里的体育健将呢。”黄思雨笑盈盈的说道。

最后，就胡美琴一人留了下来。

余泽海背着最后一袋菜，开始追赶着前面的大部队。不过幸好的是，这名看似娇滴滴的女孩子，还真没有弱了她那‘体育健将’的名头，全程都没有喊及‘歇息’二字。

“对了黄经理，不知你最后从胡姨手里弄到了多少份额？”余泽海笑眯眯的问道。

“一千斤！”

“不错不错！”余泽海笑着点了点头，说道:“能看得出来，胡姨和你家的关系不错，她对你也很照顾呢。”

“是啊！”

黄思雨的小脸写满了激动，开心的说道:“也多亏了胡姨慷慨相助，这样子我就能限量推出一道特色菜了。只不过，唯一美中不足之处，就是这菜的量还是太小了。”

“呵呵，你就知足吧！”余泽海笑着说道:“生意人，有谁会嫌弃自己赚的钱多呢？你能从胡姨手里要到这些菜，应该不是简单的人情世故吧？至于说量的问题，我倒是比较赞成你所说的那种限量销售模式，难道黄总没有听说过‘饥饿营销’吗？”

“饥饿营销？”

“对的！”

余泽海点了点头，说道:“其实黄总刚才所说的限量销售，严格上讲就是饥饿营销，通过控制供求两端的量来影响最终售价，从而实现自己的销售目的。这是一种比较经典的营销手段，因为对绝大多数人来说，任何事物越少、越不容易得到，它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。所以说，限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。”

“什么叫特色菜？食材、做工什么的先不说，主要是因为限量、稀少！”说到这里，余泽海微微顿了顿，接着说道:“若是特色菜全都变成了大路货，那还叫特色菜吗？打个比方，鲍鱼燕窝鱼翅澳洲龙虾好吃吧？若是让你每天早、中、晚三餐顿顿都吃鲍鱼燕窝鱼翅澳洲龙虾，连续吃上一个月，你以后还想再吃吗？”