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第一百三十三章 挂相儿(1/2)

京城有个词儿叫“挂相儿”,宁卫民就有点火眼金睛的本事。

由于在社会上闯荡太久了,形形色色的人都见过。

宁卫民非常擅长以貌取人,同时也很懂得见什么人说什么话。

通常情况下,基本上以一个照面的了解,他就可以比较准确的把人分成四种不同的类型。

然后再根据每种人的特点用不同的方法与之进行沟通。

这样一来,就会大大增强生意谈判的成功性。

而他教给张士慧的,就是这最基础的“相人之术”,以及应对每种类型之人的办法。

具体说来,宁卫民心目中,顶好对付的第一种人就是老实人。

他给这种人归纳的面部特征是脸颊上有笑纹。

年轻人或许不太明显,但如果注意也可以观察到。

其中道理很简单,想想就知道,在人际圈子里话不多,只会憨笑的人。

时间一长,脸颊上就容易出现皮肤松动,导致多少有些皱纹。

一般这样的顾客,宁卫民前世遇到的不多,因为老实人基本上不会来琢磨投机的。

但今生这样的人,他所见到的却真是不少。

不知是不是该归结于这个时代的民风朴实,老实人太多了,反正常会有这样的人来出差。

有时候还不是技术人员,真的就是领导干部。

而这种人就是纯粹属于自己找宰的瓜。

只要被他们碰见,那就能轻而易举的拿下。

是最令人省心的客户。

第二种人呢,属于急性子型的。

这种人最明显的容貌特征,就是抬头纹会比较重。

这是因为此类人面目表情丰富。

你有时候聊的话题,他会很惊讶,很容易睁大眼睛长着嘴看着你。

这样时间一长,就有抬头纹了。

这种人行为上也比较有特点,说话语气快,走路快,干什么都快。

只要拿话引他,他就顺着你的话跟着你走。

甚至你随便说个你得意的话题。

他就跟着你把话题的结果说出来,而且还比较夸大。

当然,此类人肯定不太注重细节,他们抽的烟就是自己的烟。

往往不管你嫌不嫌弃,都会把他喜欢的烟递给你。

而你一旦推让,他立马把这颗烟点到自己嘴里。

其实宁卫民最爱跟这种人打交道。

因为这样的人很轻率,耳根子比较软。

赚他们的钱,只要摸准了脉,找对了他们的大致需求,那是非常干净利落脆的。

第三种人,属于稳重型的。

此类人接触起来就有难度了。

从外相看,这种人大都属于大脸盘子,嘴唇紧闭。

眉头和眼眶中间的距离不超过两公分,眼皮下撘,不怎么看人。

即便你和他说话,他都不会去看你。

但绝对是在听,还时不时的喜欢用牙咬下嘴唇。

这种稳重型的人,有自己的主心骨,喜欢思考,宁卫民遇到的也不算少。

多半属于他不得不打交道的人,往往还都管着他,俗称“官相儿”。

说真的,宁卫民认为和此类人谈话最累。

往往一小时的谈判,最起码有四十分钟属于沉默。

这种人说的最多的话就是“嗯”。

那么要和他们对话,就不得不以“您看呢”,“您觉得呢?”,“怎么样?”来应付全程。

对付这种人,一定想办法让他主动和你说话。

最好办法就是钻到他脑袋里,尽快搞清楚他现在最怕你提出什么问题,然后一语致命。

才能赶紧解决麻烦,让他抬屁股走人。

最操蛋的是第四种人。

这种人宁卫民遇到的贼多贼多的,也是他成长道路上的良师益友。

要没有这类人的存在,他简直就没有上进的yù_wàng,没有对事业追求的一颗红心。

因为这种人就属于满肚子心眼,精明外露的奸臣相。

恨不得银行里的钱全是他家的一样。

更恨不得天下人的智商都比他低。

由于这种人太多了,身边差不多随处可见,此类人长相很好形容。

一脸陪笑,眼睛眯成一条缝,有点小胡子,但不明显,干瘦干瘦。

喜欢拿个手包,穿着方面非常得体。

喜欢把上衣塞到裤子里,露出皮带派儿来。

这类人会在不经意期间露财,比方抽烟专亮好烟,随手撸撸腕子看看手表等等。

此类人不一定抽烟,但让烟很勤。

不管认不认识你,先给你递烟。

你只要接了他的第一根烟,他马上盯着你抽烟的速度。

等你的烟刚掐灭,第二根烟就递了上来。

这已经不是一根普通的烟了,它已经代表你接受了它的贿赂。

这种人最大的长相特点就是爱笑,笑的非常非常不自然,恭维的话能说一堆。

总之,喜欢从头到尾的打岔,东拉西扯地聊着一些和看似不着边的话题。

其实是在悄悄的套你的话。

要是没个警惕性,很容易就被这样的人带沟里去。

不经意的就透露了他想知道的一些秘密。

对付这种人。

宁卫民认为最合适的办法就是,照方抓药、以毒攻毒——用第三种人的态度来对待他。

那就是沉默是金,不说话,让这种奸佞永远猜不到你的心思。

这叫以不变应万变,以无声胜有声。

毫无疑问,以上这些都是极为实用的经验之谈啊。

就宁卫民详解的这几种人

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