096.价格谈判(1/2)

096.价格谈判

莲秀股东约见他们的地方不在海城, 而是在苏皖交界一处4a级竹林景区，据说那股东在景区包下了一个温泉庄园，特地请他们过去消费。

早上八点, 就有叶钦如安排的商务车来酒店接戚屿和傅延昇。

上了车，戚屿见吴双和叶钦如已经坐在后排，留了中间两个位置给他和傅延昇。这次随行的除了叶钦如和吴双，还有集团的一位财务副总监，姓杨, 坐在前排的副驾座。

叶钦如问戚屿：“昨晚休息得还好吗？”

戚屿看上去仍有些倦意：“还行。”

叶如钦笑笑，看向傅延昇道：“我看傅总精神倒是不错。”

戚屿听到这话气就不打一处来, 昨晚傅延昇撩完他后一走了之，害得他在床上躺了许久才睡着, 要不是这一茬，他说不定能休息得更好……

傅延昇问：“过去要多少时间？”

叶钦如：“三个半小时, 戚总如果想休息，可以在车上再睡一会儿。”

戚屿“嗯”了一声, 问：“司泽他们呢？”

叶钦如：“他们也是自行出发, 我们约了十一点半在那边会合。”

吴双奇怪道：“只是谈个价格，怎么还要去这么远的景区？”

叶钦如：“咱们要谈的毕竟是上亿的项目，你以为是菜场买菜呀, 一上来就你出五块我还三块？我们是金主, 他们是卖家, 卖家想卖东西, 可不得先把金主们哄开心了？这种招待规格是正常的。”

吴双：“哦……”

戚屿对这样的场合倒是见怪不怪, 因为戚源诚和人谈生意也常被邀去各种地方消费游乐, 从小他就见识过许多。

美薇在意大利也有销售商, 记得有一年他和爸爸去意大利谈生意, 当地的一个华裔商人朋友招待他们，带他们去隔海的克罗地亚游玩。

克罗地亚盛产松露菌，那叔叔带他们去了一个小村，又给他们引荐了克罗地亚的港人朋友，一路跟他们介绍黑松露的珍贵、美味和营养价值，当时还牵了两条狗去山上挖松露，那过程就像是挖宝藏一样，让戚屿觉得格外新鲜。

他们那天挖到了五颗黑松露，下山后直接去了一家餐馆，请法国大厨用挖到的黑松露做成料理，直到吃饭时，那港人才透露自己是个松露菌批发商，想要戚源诚投资他们。

晚上回酒店，他问爸爸要不要投资，戚源诚笑着反问了他一句：“你觉得那黑松露的味道怎么样？”

坦白说，戚屿对那个味道实在不感冒，但那一天他确实玩得很尽兴，还被那几个叔叔忽悠得云里雾里的，仿佛真吃到了特别高级昂贵的食物。

戚源诚听了他的评价后笑道：“取悦投资者是每个拉投资的人必做的事，爸爸虽然有钱，却也不是什么都投的。”

投资松露菌的事就这样不了了之，说明爸爸即便被取悦也依然保持着商人该有的冷静，这事也让戚屿印象深刻。

……

戚屿收回思绪，问叶钦如：“莲秀那两个股东是什么样的人？”

叶钦如道：“一个叫俞莲，另一个叫严秀，是两个姑娘，‘莲秀’取的就是她俩的名。这两人我只见过俞莲，初次接触的时候她请我去了苏市一幢民国时期建立的高档洋房，吃了精致的小菜，还请我去听昆曲，根本不像个商人，就是个文艺女青年……”

吴双好奇道：“漂亮吗？”

叶钦如斜眼看他：“还行吧。”

“哦……”吴双有点奇怪叶钦如干嘛看着自己说这话，讪讪道，“你继续。”

叶钦如：“那次见面，俞莲告诉我说，她和严秀是在法国留学时认识的，两人都学奢侈品管理，毕业后一起回国创办了这家公司，即是股东，也做管理。一开始她们做的是奢侈品代购，专扫国外大品牌的折扣产品，因为货源正价格低，吸引了不少中产的年轻客户关注，经过几轮融资后，公司越做越大，内容也越来越丰富，什么线上衣橱之类都是后面才开发出来的。但这两年由于某宝、南日等商城都开发了海购渠道，对莲秀冲击很大，加上它现在内容杂，客户定位不明，所以上市后股价一直很低，听俞莲说，公司几个股东包括管理层每个人想法都不同，她和严秀都已觉得力不从心，所以才打算把公司转卖掉……”

有关莲秀这家公司的主营内容和现状，戚屿之前已经听傅延昇说过了，但关于这两个创始人的故事，他们都是第一次听说。

戚屿若有所思道：“用自己的名字做公司名，这两人一开始应该很重视这家公司吧。”

叶钦如：“嗯，上次见面的时候就感觉俞总对这家公司是很有感情的，讲了很多她和严秀创业期间经历的困难和挫折，还说，莲秀就像她和严秀的孩子一样。”

吴双感慨道：“那她俩现在沦落到要卖孩子了，也不容易啊……”

叶钦如：“……”

几人聊了一个多小时，后半程戚屿靠在椅子上睡着了，傅延昇回头朝叶钦如和吴双比了个手势。

等快到目的地时，戚屿才悠悠转醒，发现身上盖着傅延昇的外套，他拽着衣服看向边上的男人，见对方手里握着一杯咖啡，问道：“你咖啡哪来的？”

傅延昇：“刚在服务区买的，你睡着，就没叫你。”

戚屿自然而然地伸手道：“给我喝点。”

傅延昇一愣：“我喝过的。”

戚屿：“没事。”

傅延昇迟疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡递给戚屿，