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方便[嘿哈](1/2)

电话里怼完王玮的第二天依旧风平浪静,隋然到公司打卡也没听他说什么,九点多钟还给她分了条线索。

回公司的第一条线索,隋然第一时间跟进联系,客户姓魏,做系统研发,想在科技谷开公司,问那边的小微企业补贴政策。

隋然电话里大略讲了下,魏先生连连“这样啊”、“这也可以”、“很好啊”,她找准时机趁热打铁说:“您要想深入了解的话,我们可以约时间见面聊,我这里有些最新资料可以给您看一下。”

“见面?”魏先生的犹豫溢于表面,“这个……隋经理,你能不能发电子版给我?”

隋然语气里带上点歉意地笑:“不好意思魏先生,这是我们公司内部资料,不大方便外传,我只能现场给您看。”

这是实话,官方有些最新利好政策理论上属于公示文件,实际上藏在网站犄角旮旯,甚至只在内部传阅,或作为福利给相关企业单位。

兆悦忝列“相关”。

隋然五年前跟海澄跑科技谷,从两眼一抹黑什么都不懂,到在科技谷打响公司知名度,主动给公司发送邀请函和内部文件,是一次次办事处跑下来,一个个工作人员多次拜访得来的。

要不为什么中介机构暂时无可替代,前期铺垫在这里,区域小组累计上万个小时的积累,是大多数客户临阵抱佛脚独自摸索断断无法比拟的。

和魏先生约定了一小时后科技谷见,隋然整理背包,姚若在对面微微睁大眼睛,“这就约出来了?”

隋然说:“客户找你办事,你能帮客户办事,怎么约不出来?”

姚若做了个鼓掌的动作,小声说:“然姐带我一个吧,我想跟你学习学习。”

小姑娘斗志昂扬,没有因为摊上一个拎不清的主管灰心,隋然背上包,“行啊,走吧。”

李睿刚把吸管插进杯盖,喝了口豆浆,闻言,张口喊:“等等等等,也带上我。”

姚若看他一眼,抽出纸巾递过去,半是嗔责半是无奈地说:“吃东西不要说话,恶不恶心啊。”

科技谷过去2号线,隋然跟魏先生约在高科站最近的星巴克。

一个客户三个顾问未免兴师动众,她让两个半月没开单倒是先开了桃花的姚若跟李睿坐角落,点完饮品给魏先生发信息。

魏先生三十来岁,头顶巴掌大一块早早见了光,人高高瘦瘦,上身裹着起半边毛球的竖纹毛衣,下着磨白的牛仔裤和脱胶运动鞋,笑容腼腆而勉强,眼神在镜片后闪躲,“隋、隋经理好。”

隋然不客套,招呼人坐下,笔记本屏幕转到斜对面,直入正题:“您做系统开发,也属于高新技术产业,这份文件主要关于房租、研发、专利以及后期的推广补贴,您可以作为参考。提前跟您说,这是去年下半年的政策,今年的情况我们也在等新文件。还有——”

她一顿,加重语气,“具体能否获得补贴,获得多少,要看您的项目。”

每年春风吹又生的创业公司/个人难以计数,不设一道隐形门槛,嗅到腥味扑上来的不乏阿猫阿狗,甚至成群结队套取补贴的苍蝇。

官方流程本来就比私人民营繁琐,把海选交给相关机构也可减少海选消耗的人力物力,将精力投给更需要服务的对象——通常是真正有发展潜力,能为地区创收的项目。

“我看一下。”魏先生拿出小笔记本,圆珠笔飞快记下一串串关键词。

隋然给他看五分钟,约莫到三分之二的进度,电脑转回自己。

“您的需求是能够注册公司,那么如果您办公人员不多的话,不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适,还能提供免租和少量启动资金。”

魏先生想也没想摇头:“不要孵化器,不要联创空间。”

三十来岁的青年,膝盖并拢小学生似的坐着,说话的时候不看人,态度总归不大爽利,却是头一次强烈而直白地表露出情绪。

隋然没问他为什么,给出备选方案,“有几套小面积的,位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器,但是完全独立。”

后四个字打动了魏先生,他问:“我现在能去看吗?”

兆悦的一整套商业服务项目里,相当一部分盈利点在于为客户选址(租赁场地)、继而向业主方收取的佣金,很多顾问的侧重点也在这方面,帮客户找好办公地点,后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头,耗时间耗精力,回报极低。

隋然喜欢多问,尤其是第一阶段,很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。

她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务,魏先生全盘记在小本本上。

到这时,隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像,以随意的语气提一提公司还可以联系投资方,提供种子轮、天使轮投资。

当然,前提条件讲清楚,还是看项目。

魏先生神色一动,但很快低下头继续记笔记。

隋然讲了一路,魏先生记了一路。四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端,地铁不太方便,公交换有轨电车,一通周转。

两个小年轻捱不住也跟不住,不知道什么时候撤了。

下午一点,两人差不多看完第三套场地,姚若给她打电话:“然姐,你还在带客户吗?吃饭了没呀?”

“没吃呢。”隋然看了下魏先生,“要不咱们先到这里,吃完饭

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