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故意[难过](1/2)

“然后,她把咖啡递给我,说‘隋经理,跟招商约的时间快到了,我们过去吧’。然后,她把袖子一折,我们就去找招商了。”隋然把脑袋埋进臂弯,如丧考妣,“关键……”

“咖啡是你买的。”海澄从不放过一个落井下石的机会。

“……海总求别说。”隋然嘣嘣地弹安全带。

“好,我不说了。”海澄右转进地下车库,“那淮安说什么了吗?”

“没……吧。”

隋然不太确定。

五月进夏季,温度已经升上来了,露一截手腕也不冷。不过隋然有几次没忍住看,看一次心塞一次,觉得淮安一会儿就可能拿手机发一封“本次合作到此结束”的通知函。

她还真的看了几次手机。

海澄又问:“没把衣服给你让你洗完了给她送过去?”

隋然直起身,茫然地转头看她,“……啥?”

“没什么。”海澄笑说,“你也别多想了,淮安至少有一点不用怀疑,认准了什么人,只要不犯原则性错误,就算再不爽也会进行到最后。”

“不爽……?”

“你抓好重点好不啦。”海澄倒车入库,拉起手刹,“多大点事儿,看把你吓的。睡觉怎么了,还吃喝拉撒呢。咖啡怎么了,她自己拿的又不是你泼的。”

说到底真不是什么大事——前天工作太晚车上打个盹,走路没看路(关键那还是带转角的高危路况)。

人其实都有耐受度,别说一两点咖啡,就算一杯洒过去,只要不是滚烫的,一般有点同理心的都能理解,又不是故意的。

但她了解隋然,一个背着十万吨初恋型选手包袱的一线顾问,凡事儿都想十全十美,出一点小问题,别人没怎么着,回头自己越想越不是味儿,过于患得患失。

隋然这会儿确实挺郁闷的。她很少在客户面前出丑,更别说一天之内两次。

那客户还是淮安!

“下车,发什么愣。”海澄没好气推她一把。

隋然怔了一下才想到解安全带,“哦。”

“所以今天看得怎么样?”

“还行,高登金融和bfc金融中心都有点兴趣,有可能要复看。我感觉她还蛮倾向高登,那边老牌公司多,还有几个官方机构,但它准入条件高。bfc资质还在审核,应该问题不大。”

“bfc两个半月佣金。”海澄关注点很现实,“高登只有一个月,而且结佣周期长。你能不能看看你的银行卡,算算你的提成,把客户往佣金高的地方带?”

“还早呢,今天就把海西这几个地方看了。等她发行程再回来看海东,海东佣金都高。”

“发行程——”海澄嘁声,“她在寰宇办公,住也住在那边,你跟招商那边打个招呼,跟她说哎这边有几套,中午吃完饭过去就当遛弯了,看看得了。还等人家发行程,你让客户牵着鼻子走,最后十有八|九干脆把你甩了。”

隋然不接她劈来的刀锋,“哦,这会儿就不是淮安是客户了。”

“她今天要定在bfc,我就去望江阁订包间,跟她金箔花好姐妹好伐?哎,拖鞋在橱柜,右面自己拿一双。”

海澄开了门,让隋然先进,接着说:“主要她行程一个周一个周的,有些好的的场地她不去,第二天没了——业务基本知识不用我再教你吧。前期顺着客户喜好,让客户对你信任依赖是一回事,你也要抓紧掌握主导权。你又不可能给她造一幢完全符合她要求的新楼出来。”

后面一句是重点。

每家物业大体什么情况——管理方,费用,配套设施,周边环境,交通等因素前期都已写过报告,制定的行程意味着列明的物业通过初选,软硬条件大差不差,要靠实勘来比出优劣。

很多东西没法通过照片、视频甚至vr全景感受,必须亲自到现场看。毕竟是未来几年长期所在的工作环境,马虎不了,将就不了,但也不可能处处理想化。

问题是,很多客户都同时有选择困难和“等一等,后面没准儿有更好”的矛盾心理。

鲜少一到现场就觉得“嗯,这就是我想要的”。

隋然做足了淮安挑剔的心理准备,分别前问过今天一天看下来感觉怎么样,得到的答案是高登和bfc还可以。

“还可以”等于有意向,等于需要开始做下一步准备工作。

商办选址这块儿更复杂的是后期合同,业主方向来强势,还有好多“你不接受我就不接纳你,但你磨一磨我没准儿退一步”的霸王(八)条款,但凡客户有意向,流程和合同的隐藏陷阱都得提前摸清楚。

bfc的物业管理是世界五大行之一,合作的律所亦是第三方机构,细节可以磋商。但高登开发商有国资背景,用的是自家的物业管理,自家的法务——这种很麻烦,叫起板来没有太多让步空间。

“你别老想着做万全准备,那位不见得真选中高登。”海澄说,“那破楼……要不是有些人喜欢跟官方做邻居,以为自己能捡到内刊,路过都不乐意多看一眼。”

海澄到家东收拾西收拾,想到哪儿说到哪儿,“去年我手下一新人,跟高登成交了一套,走的就是他们的尤主管,他还算配合的,后面也给客户差点儿整急眼了,你能信吗?高登不让客户自己装空调。”

隋然愣了:“……不让自己装,他们给装吗?”

“是啊,比市场价贵10倍。不买你的消防验收永远通不过。关键是客户之前没怎么审合同,回头一

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