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返回《衣披天下之前世今生》

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我对着李中阮二道:你们二位都是铺子里的老人了,说句不怕你们笑的话,论对铺子里的熟悉和感情是我都不能及的。

这个铺子是我第一次来,铺子里的角角落落,每匹绸缎摆放顺序,每天大致的流水,都是刻画在你们心里的。

虽然我是东家,可是你们何尝不是家里人呢!

你们努力经营,我给你们合理的报酬,你们用这些报酬奉养老人,养育子女。

我们的生意做好做大,你们的薪俸自是要多出来的。

从今儿起,我会参照每月流水数据,多出来的部分我会拿出三分之一的利润来,由你们店铺自己来按劳分配,如何。

一番话说出来,他们二人高兴得眉眼含笑,阮二更是激动地站了起来在地上原地转了圈道,姑娘您说得是真的,若是这样我儿子就可以继续读书了。

听阿婆说过:阮二连生四个女儿,才得个儿子,宝贝的不行,在读书上很有天分,可依阮二的薪奉也仅够养家糊口而已。

所以才会在爹爹去了之后,被陈长福以小利诱惑,巴上陈长福,不过是想要保住这份薪俸,迫于形式而已。

也不是什么恶人,所以我才会想把他留下来,毕竟是做了好几年了。

若是没有能力,也不可能留做这么多年。

我正色道:自然是真的,你们要是有什么好的想法或建议,都可以说出来,对铺子有帮助的,都有奖励,

这以后我会写在店规里,所以,铺子里生意的好坏,人会起决定因素,和气生财可不是说在嘴上的。

我意有所指的话,让李中听了起身施礼道:姑娘放心,生意大过天,我和阮兄定会齐心协力。

阮二也道:姑娘如此顾念我们,若还有其它心思,那还是人吗?说着冲着李手行礼,以后还请李掌柜多多指教。

看到这里我才放下心来,我先是动之以情,后晓之以理,再以利许之,就是怕他们表面和气,暗地里较量。

要是被外人乘虚而入,那我这一番心思可就白费了。

我道:二位既然如此和气,我就放心了,那李掌柜就说说你对铺子的规划如何。

李手道:一点浅见,嘉兴路上经营布匹有十几家,每家的品种不一样。

以我们家为例,我们的经营范围,主要以苏杭两府的锦缎为主,半批半卖。

我们对面的老介福家,经营的是蜀锦,以前和我们经营的模式一样,但今年增加了成衣这块。

但成衣好做,技艺精湛绣娘难寻,我心里倒是有些想法,之前和黄爷探讨过,爷也觉得不错。

我说道:那你便说来给我们大家听听。

李中道:咱们铺里子有好些个老客户,为图省事,下订单时会带一些别家的货,会委托我们把货帮他备齐。

虽说都是批发价,但业内却有不成文的说法,根据成交银钱的多少,同行之间会有不程度的让利。

我眼睛一亮道:就是说购买数量的多少,取决于中间所让折扣的大小,客户那里的凭票交付额是一样的,又省下了车马费,我理解的可对。

李中点头道:姑娘您这是说道点子上了。确实如此。

我又问他:那你和各家同行打过交道没。

李中道:每次备货,陈掌柜都支使我去,都是来往熟了的,有时银钱不凑手,半赊半买也会付货给我。

我说道:那我们可以把一些畅销的品种,以分销的名义签过来,放在我们铺子里贩卖。

既方便了客人,又得了利,还可以培养些零散的客户,集中在我们这里采买,岂不更好。

阮二拍手道:还是姑娘想的通透,这样一来,倒省了我们的人来回备货。

李中说:要是如此需多备些货,楼上也能用上,人手就有些不够。

我说道:那就多找些来,从中选些机灵的慢慢用起来

我又问道:还有些什么好的建议,大家都可以畅所欲言,阮二道,可以招些女子来,来了女客让到楼上去招待。

我思忖道:也可以先绣些帕子,香囊,裙兜,等小件物品挂在店里,经常来的也可以赠送一件。

男人自然是用不上,但可以送给家里女人,一来二去的大家就记住了我们铺子,虽然慢些,但也踏实。

挑些绣艺出众的,也不用来店里做工,绣成了送过来。

李中连连称好,我唤雀儿去拿纸笔来,把大家说的都记下来,然后再细细研究。

阿婆提醒我:快午时了,我看了眼日晷可不,你们平时吃饭怎么办。

李中道:平时从家里带来,铺子里有个小厨房,平日用它烧水,到饭点时用它热热。

我点头告诉雀儿先记下来,回头看看怎么解决一下,先吃饱肚子,才有力气做事。

我问道:这条街上哪,家店做的东西好吃,就麻烦李掌柜今日做东了,银钱从柜上出,说的大家都笑了。

阿婆道:老奴跟着去看看认认门,下次嘴馋也能找到地方,说得大家都跟着凑趣起来。

我问道:怎么来娣他们还没回来呢!

雀儿道:应该是快了,衙门午间也是要吃饭的,说着便围在我身边支支吾吾的。

我有些忍不住笑,雀儿虽然大我两岁,但性子单纯灵动,为人机灵,没受过什么苦,我总是不经意间当她是小孩子。

我问她:到底什么事?转得我头晕。

雀儿挠挠头看着我笑道:姑娘怎知我有事呢?

我指着她的脸道:这里都写着呢,还不快说,

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