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第124章 合作与投资(1/3)

一行四人,包括沈亦泽、顾舒和项目部的小李、小韩,没有专职司机也没有秘书,只能由小李代劳,从江南出发一路开车到杭城的优视总部。

李维热情地迎接上楼,在会议室里闲聊几句,优视的首席内容官秦朗和他的团队陆续到达。

介绍、握手、寒暄之后,双方落座于会议长桌的两侧。

秘书为秦朗等人分发材料,沈亦泽知道,这是有关金点的背景资料,除了项目部发给优视的,应该还有优视自己搜集的。

秦朗显然早就看过,只稍微翻了翻,便抬头看向沈亦泽,半是玩笑半是认真地说:“其实有件事我很好奇。近一年来,无论剧本、综艺还是歌曲,你似乎一次都没有失败过?”

沈亦泽淡笑道:“这就要看秦总对失败的定义是什么了,如果畅销意味着成功,那么没错,我没有失败过,而且未来的两年,我都不会失败。”

秦朗来了兴趣,追问:“为什么是两年?”

沈亦泽正色说:“因为我的知识积累和创意储备,至少还能支撑两年,当然,这是在仅靠我一个人的前提下,如果算上我的团队,这个期限也许就是永远。”

秦朗不置可否地嗯了声。

永远是个夸张的说法,换别人在他面前这样说,他只会觉得好笑,但沈亦泽,拿到资料那天他简直不敢相信自己的眼睛。

编剧、词曲作者、节目策划,他的代表作中不仅有开启网络自制时代的《沉默的真相》,还有创下销量记录的《夜曲》和《江南》,更有火爆了整个冬天的《心动的信号》!

而他公司的另外两名创始人,一个是入行至今署名作品超过三十部,每一部都是精品的金牌编剧,另一个是出道十余年,粉丝无数,唱作俱佳的乐坛歌后。

这样的组合,有这样的底气实属正常。

秦朗接着问:“那在编剧、词曲作者和节目策划这三个身份中,你更倾向哪个?”

当然是词曲作者了!

沈亦泽心里这么想,嘴上却说:“不存在倾向哪个的问题,因为这三个行业,都是我擅长的领域。”

这话除了有点臭屁,没毛病。

秦朗无言以对,跟李维和其他人交换了一下眼神。

最初李维提出要安排双方见一面的时候,秦朗并没有抱太大期望——写出一部爆款剧集不能证明什么——直到得知沈亦泽的三重身份,了解到金点创始人的构成,才真正严肃以待。

就优视与金点合作的可能性,他和他的团队,和公司另几名高层都展开过讨论,得出的结论概括起来就两个字:可行。

可以合作,这是双方今天能够坐在这里的共识。只有在这个基础上进行的谈判才是有意义的。

接下来要谈的,无外乎合作方式和利益分配两个问题。

“关于我们的新光计划,不知道沈总了解多少?”

秦朗以早已准备好的角度切入正题。

沈亦泽说:“发给我的计划案我仔仔细细看过了。”

“那我们制定的四种合作模式,你更倾向哪种?”

新光计划的四种合作模式分别是广告分成、营销分成、保底分成和定价招标。

广告分成很好理解,营销分成指的是有效付费点播量的分成,而保底分成则是在保底的基础上,提供广告和营销的分成。

前三种模式购入的是成片,最后一种定价招标购入的是创意,说白了,就是买剧本或者策划的版权,然后由优视自己找团队拍。

金点目前还只是一家创意公司,没有制片的能力,按理只能走定价招标的模式。

这一点,双方都心知肚明,秦朗明知故问,不过是客气一下。

沈亦泽却没那么客气,径直道:“有没有可能采取第五种模式?”

“第五种模式?”

秦、李等人面面相觑。

“小韩——”

项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。

秦朗翻开资料扫了一眼,标题中的四个字引起他的注意:战略合作。

沈亦泽侃侃说:“相比于新光计划的这四种模式,我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”

“网络自制的浪潮即将来临,不仅优视,腾飞、奇艺网甚至各大电视台,都在着手布局。据我所知,江南台的卫视网站将于年底上线,而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”

“论观众基础,电视台有天生的优势;论资源和项目数量,腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见,优视想要从如此激烈的竞争中突出重围、拔得头筹,只能靠质量说话。”

说到这里,他顿了顿,笑道:“当然,这是我个人的一点见解,新媒体这块,秦总比我专业,不知道您是否也这么认为?”

秦朗没有立即回答。

他知道对方在寻求共识,只要在这一点上达成一致,优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。

企业之间战略合作的本质是关键资源互补。

优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队,而金点可以给予优视高质量的创意和作品,合作即双赢,这似乎是显而易见的。

然而这里面有一个很核心的问题,那就是播出平台和制作团队是既定的,但创意和作品能否畅销,在播出之前都是未知数。

以既定的资源换取未定的利益,这可不是对等的合作。

秦朗沉吟片刻后说:“我同意你的看法,也明白你的意思。我只有一

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