第27章 骑士荣耀(1/2)

鑫瑞饭店二层包间，刘东林提前到。

刘东林十多岁就出门打拼。

二十二岁自己当老板。

顶着各种压力，风雨飘摇一路走到今天，年仅三十二岁，前额秃了一大片，正往头顶蔓延。

他自己的话：因为不够聪明，想问题太费劲，所以年纪轻轻就秃了。

“老哥。”

刘北王捧着手机进门，招呼一声，埋头看手机。

“东哥。”

刘西水招呼。

刘西水对刘东林倒没什么成见。刘东林在社会上混了十多年，性格早已磨砺浑圆，对刘西水和刘北王都不错。

刘西水虽然没占到‘宗师茶’的股份，但每年分红都有对应10股份的钱打进账户。

刘北王同样不占股，但也有10的干股分红，不过钱都被刘东林卡着，每次两三万的给，花完才给。一次给，怕他脑门发热，看上哪个女主播，一下子就给挥霍干净了。

“老三，吃什么自己点。”

刘东林跟刘西水招呼，语调高抬，怒斥喊道：“老四！别光顾着玩手机，吃什么，自己点。”

刘西水和刘北王随意点了些吃的。

刘北王收起手机，双手托着脑袋，瞪着眼珠子发呆。

刘西水起身将门包间房门反锁，问道：“东哥，什么事？”

刘东林问道：“你们平时看新闻吧？”

刘西水道：“偶尔看看。”

刘东林道：“四个月前，年初时候，网上出现了很多关于‘大师茶’的不利言论。‘大师茶’创始人以前的一些商业履历也被翻了出来……造成了很不利的影响。”

“智商税嘛。割一茬就得换一个姿态。”刘北王突兀开口，问道：“你们还想一直割下去？”

“你闭嘴。”刘东林呵斥一声，向刘西水问道：“老三，你有关注？”

“那段时间关注过相关新闻，热度挺高，持续了很长一段时间。事后大师茶没有危机公关？没有雇水军洗白？”刘西水说着，话锋一转，道：

“老四说的不错，大师茶的广告急剧减少，这是戏剧接近尾声了。”

刘东林道：“我这次去n市，听当地一位跟‘大师茶’有合作的茶商说，今年的采购量大幅下降……”

“应该的。”

“今天20号？”

刘西水拿起手机，点开天狗app，翻看‘大师茶旗舰店’，翻看销量。

不知何时，‘大师茶’的销量已然跌倒了不忍直视的低谷，粗略合算，本月销售额连30万都未达到。

大师茶主要是做线下，窥一斑而知全豹，线下实体店的应该也好不到哪里去。

刘西水再点开“宗师茶旗舰店”。

店内产品款式共计二十六个，产品设计分为宫廷、复古、自然三个风格体系。

第一款是店铺最经典的爆款。

复古风格，名为“骑士荣耀”。

茶罐器型是挑选天狗超市销量最好的一种借鉴而来，内胆为纯银，有一位骑马的骑士右手高举骑士枪的浮雕，外面套一层镂空的青铜外皮。

一套两罐，一罐装80克茶叶，茶叶不值几个钱，主要成本是白银，两个罐子用了近千克白银。

第二大成本是黄金。罐身图案，天上的太阳、骑士长枪的枪头，以及“宗师茶”商标和一段短“金句”，这些都用上了黄金，量少，但黄金单价高。

两个茶罐，算上茶叶，成本一万出头，店铺售价，毛利2千多。

这个月是四月，是春茶上新，茶叶销售的旺季。

今天是20号，目前销量647套。这个月的销量恐怕仅有一千来套了。

显而易见，“大师茶”口碑的下滑，严重影响到了“宗师茶”的生意。

这款“骑士荣耀”是宗师茶成立之初刘西水主张设计的第一款产品，茶罐上的抢金诗句是刘西水原创，当时公司正处于筹备阶段，还没因为股份的事情闹崩，刘西水意气风发，即兴而作：

【热血守护脚下土地，寸土不让

和平即为吾之荣耀】

这款复古样式的产品，从上架开始，莫名其妙的就爆火，最神奇的是，它竟然一火就是两年。

最火爆时候，也就是去年四、五月份春茶上新的那两月，四月份，单月卖出三千多套，五月份卖出两千多套。

今年四月这销售量相较去年，缩水太多。

再看店铺内其它产品，销量差得更远。

其它产品价格，从一万多，两万多，数万，到十多万，数十万不等，销量均在十几套、几套，甚至大部分是0销量。

宗师茶不做线下销售，仅有一家实体店，在城北骡市街，几乎没有生意，主要功能是给网店发货。

产品主要是在线上销售，‘天狗超市’又是最重要的渠道。

赚不赚钱，赚多少钱，翻一翻天狗aap的宗师茶旗舰店，一目了然。

四月份没赚到钱，今年一年的利润恐怕就要跳水式下滑。

跟‘大师茶’口碑崩盘牵累‘宗师茶’有关，也有‘大师茶’广告投入骤减的原因。

刘西水设计的宗师茶，鸡贼的地方在于利用了搜索引擎的产品关联功能。

例如，在天狗超市有买茶意向的顾客，搜索“大师茶”，大师茶的下边，出现的肯定是“宗师茶”，因为两者名字相仿！

某些不差钱的顾客，打开“大师茶”翻看，发现东西价格才几百几千，可能反而觉得太便宜，不满意。

“宗师茶”的名字听着就比“大师茶”高一个层次，再看店内