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第二百七十七章 自营VS代理(1/2)

“我赞同你的观点,但不认可你的结论。”听李树说完,刘峰摇了摇头,他这段时间研究了下网络销售,在他看来,网络销售的优势大于劣势。

“实体销售有着天然的优势,但你想过没?供应链条太长了,一般情况车子从厂里出来,到大区经销商那里,除去运输成本和我们的利润,这算是一层。”

“大区经销商到省级经销商,这又是一层,省级到市级,有的时候市级到县级还是一层,你算过没?从出厂价到消费者手里得加多少钱?”

“就拿大勇叔调查的结果说,售价1999的车子到终端店的价格是一千五左右,而成本则是一千一二,这中间有着三四百的利润,但这可是层层加码来的,厂家的利润会有多少?”

“如果这利润都给我们的话,那你想想我们能做多少事?”

“或者换个方式,如果以一千五左右的价格零售,那价格上的优势就太大了,并且这三四百的利润全部是厂家的。”

“还有就是你刚才说的消费主体的问题,我认为这不能算是问题。随着网络的兴起,在网上消费的人会越来越多,到那个时候,就会有我们的目标客户了,我也不是说非得现在就卖出去多少,而是提前打造我们的店铺,等待机会。”

“还有一点就是网络能将货物卖到更远的地方去,不过你说的售后是个问题,这就需要好好斟酌斟酌了。”

“一开始我想的是自建网站,我也问了,成本其实并不是太高,但有个问题就是如果我们自建的话,会牵扯到一个比较麻烦的问题,那就是付款,毕竟都不认识,很少有人会相信我们的。后来想到的是在其他网站销售,但刚才你说,又会出现售后方面的问题!”

顿了顿,李峰接着说:“要不,网络这一块我们就先不做吧。”

说完这些,刘峰有些失落,自己了解了那么多,也左右规划,本以为能成为销售的一大助力,但没想到问题这么严重。

看到刘峰有些失落,李树安慰到:“峰哥,其实我们依然可以在网上销售,不过这就需要我们改变策略了。”

其实他刚才说的问题是电动车行业网络销售的痛点,就是过了几年,网络销售成为主流之一,电动车在网上的销量也不大。

不过那时,售后和物流问题已经得到了解决,很多电动车企业没有自己的售后的,但可以委托其他品牌的,到时候最主要的原因变成了客户无法直观的看到实物,有些心里没底。

直到直播带货的出现才有了改观。

刘峰意外的看着李树,网络销售问题这么多,他还有办法?

“我们可以自建网站,然后利用实体店往网站上引客户,所用的工具就是周边产品。”李树解释到,“在实体店里,那些周边产品的标价略高一些,然后在网站上可以做个优惠,有顾客想买周边产品的话,让店里的人帮他们在网上下单,这钱也可以让店里代付,顾客将现金给店里就行,这样就能打消顾客们的部分顾虑了。”

“同时注册网店,在上面电动车只是展示,销售的也是周边产品,我们可以用周边产品来做宣传,如果以后我们的实体店覆盖面广的话再上架电动车。在网站上买电动车会有许多问题,但那些周边产品就不存在这些问题了。”

网络销售最大的难点就是引流,而李树也没有想过一开始就做的多大,他的目的是稳住现有客户,尤其是年轻客户,周边产品的价格并不高,他们可以消费的起,再加上通过网店有优惠的话,一定能吸引到一部分的顾客的。

这样的话,如果有新品准备上市,那就提前在网上和实体店一起宣传,并且让顾客们知道,通过网上预定有一定的优惠,这样的话能提前知道部分销量,做到有计划的生产。

甚至还能给提前给各个店送过来些样车免费体验,做个活动预热,根据顾客们的反应来制定销售政策。

这就是李树提议建自营店的目的,其实他所说的自营店其实就是体验店,不过现在没有这个说法罢了,不过这需要一个长期的过程,不是现阶段的他们能做到的。

不过想要这样做,就只有开自营店,不能招代理,避免以后跟经销商出现纠纷。

“我明白你说的注册商贸公司的目的了。”刘峰也是个聪明人,从李树刚才的话里,他能听出来,这样做的话需要各个店全力的配合,而经销商就是再听话,也很难做到跟公司完全一心,只有自产自销,才能做到这一点。

“对!”李树笑了笑,“当所有的店都是我们的话,那一切都能统一做,而不像经销商们各怀心思。”

虽然他现在也是代理商,但从钱正磊那里了解到,他知道各个地方的代理商跟业务员之间的各种矛盾,像他们之间配合的这么好的不能说没有,只是不多。

这也是虽然白鸽公司销售部有了变动,很多人眼馋黄源市场,但没有人动钱正磊的原因之一。

代理商或者经销商要的是利润,但厂家除了利润,还要考虑布局,这就产生了矛盾,这种矛盾很难完美协调的,总会出现这样或者那样的问题。

而自营的话就不一样了,如果有店不听公司的,那换人就是了,再说了,这个店做好做坏跟他们都没有太大的关系,即使是因厂里决策失误出现了亏损,也不能全算是他们的原因,所以,很容易做到上下一心。

不过自营店的缺点就是店里

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