第二百七十七章 自营VS代理(1/2)

“我赞同你的观点，但不认可你的结论。”听李树说完，刘峰摇了摇头，他这段时间研究了下网络销售，在他看来，网络销售的优势大于劣势。

“实体销售有着天然的优势，但你想过没？供应链条太长了，一般情况车子从厂里出来，到大区经销商那里，除去运输成本和我们的利润，这算是一层。”

“大区经销商到省级经销商，这又是一层，省级到市级，有的时候市级到县级还是一层，你算过没？从出厂价到消费者手里得加多少钱？”

“就拿大勇叔调查的结果说，售价1999的车子到终端店的价格是一千五左右，而成本则是一千一二，这中间有着三四百的利润，但这可是层层加码来的，厂家的利润会有多少？”

“如果这利润都给我们的话，那你想想我们能做多少事？”

“或者换个方式，如果以一千五左右的价格零售，那价格上的优势就太大了，并且这三四百的利润全部是厂家的。”

“还有就是你刚才说的消费主体的问题，我认为这不能算是问题。随着网络的兴起，在网上消费的人会越来越多，到那个时候，就会有我们的目标客户了，我也不是说非得现在就卖出去多少，而是提前打造我们的店铺，等待机会。”

“还有一点就是网络能将货物卖到更远的地方去，不过你说的售后是个问题，这就需要好好斟酌斟酌了。”

“一开始我想的是自建网站，我也问了，成本其实并不是太高，但有个问题就是如果我们自建的话，会牵扯到一个比较麻烦的问题，那就是付款，毕竟都不认识，很少有人会相信我们的。后来想到的是在其他网站销售，但刚才你说，又会出现售后方面的问题！”

顿了顿，李峰接着说：“要不，网络这一块我们就先不做吧。”

说完这些，刘峰有些失落，自己了解了那么多，也左右规划，本以为能成为销售的一大助力，但没想到问题这么严重。

看到刘峰有些失落，李树安慰到：“峰哥，其实我们依然可以在网上销售，不过这就需要我们改变策略了。”

其实他刚才说的问题是电动车行业网络销售的痛点，就是过了几年，网络销售成为主流之一，电动车在网上的销量也不大。

不过那时，售后和物流问题已经得到了解决，很多电动车企业没有自己的售后的，但可以委托其他品牌的，到时候最主要的原因变成了客户无法直观的看到实物，有些心里没底。

直到直播带货的出现才有了改观。

刘峰意外的看着李树，网络销售问题这么多，他还有办法？

“我们可以自建网站，然后利用实体店往网站上引客户，所用的工具就是周边产品。”李树解释到，“在实体店里，那些周边产品的标价略高一些，然后在网站上可以做个优惠，有顾客想买周边产品的话，让店里的人帮他们在网上下单，这钱也可以让店里代付，顾客将现金给店里就行，这样就能打消顾客们的部分顾虑了。”

“同时注册网店，在上面电动车只是展示，销售的也是周边产品，我们可以用周边产品来做宣传，如果以后我们的实体店覆盖面广的话再上架电动车。在网站上买电动车会有许多问题，但那些周边产品就不存在这些问题了。”

网络销售最大的难点就是引流，而李树也没有想过一开始就做的多大，他的目的是稳住现有客户，尤其是年轻客户，周边产品的价格并不高，他们可以消费的起，再加上通过网店有优惠的话，一定能吸引到一部分的顾客的。

这样的话，如果有新品准备上市，那就提前在网上和实体店一起宣传，并且让顾客们知道，通过网上预定有一定的优惠，这样的话能提前知道部分销量，做到有计划的生产。

甚至还能给提前给各个店送过来些样车免费体验，做个活动预热，根据顾客们的反应来制定销售政策。

这就是李树提议建自营店的目的，其实他所说的自营店其实就是体验店，不过现在没有这个说法罢了，不过这需要一个长期的过程，不是现阶段的他们能做到的。

不过想要这样做，就只有开自营店，不能招代理，避免以后跟经销商出现纠纷。

“我明白你说的注册商贸公司的目的了。”刘峰也是个聪明人，从李树刚才的话里，他能听出来，这样做的话需要各个店全力的配合，而经销商就是再听话，也很难做到跟公司完全一心，只有自产自销，才能做到这一点。

“对！”李树笑了笑，“当所有的店都是我们的话，那一切都能统一做，而不像经销商们各怀心思。”

虽然他现在也是代理商，但从钱正磊那里了解到，他知道各个地方的代理商跟业务员之间的各种矛盾，像他们之间配合的这么好的不能说没有，只是不多。

这也是虽然白鸽公司销售部有了变动，很多人眼馋黄源市场，但没有人动钱正磊的原因之一。

代理商或者经销商要的是利润，但厂家除了利润，还要考虑布局，这就产生了矛盾，这种矛盾很难完美协调的，总会出现这样或者那样的问题。

而自营的话就不一样了，如果有店不听公司的，那换人就是了，再说了，这个店做好做坏跟他们都没有太大的关系，即使是因厂里决策失误出现了亏损，也不能全算是他们的原因，所以，很容易做到上下一心。

不过自营店的缺点就是店里