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第三百一十九章 这是什么鬼(1/2)

酒过几巡,大家都认为蓝标洞山酒的口感不错,当问起身边业务员什么价格的时候,业务员也说不上来,只知道这酒的零售价定的是三十左右。

这是王跃华建议的策略,他说,来的都是老朋友,让他们知道一个大概的价格就行了,这样还能有一种神秘感。

李树有些担忧会造成不好的影响,但王跃华拍着胸脯保证不会出问题的!

虽然这几个月是淡季,但洞山酒由于其独特的定位和不错的品质还是有一定的销量的,市场反馈也不错,所以,王跃华对此非常有信心!

有的人也对菊花茶比较有兴趣,尤其是看到瓶子上有着环州菊花的认证。

据他们了解,环州菊的主要产品只有菊花茶叶、菊花晶和清火宝几类,什么时候出来个菊花茶饮料呢?

喝起来还可以,在北方,只要是地地道道的环州菊,那就会有一定的销量。

这顿饭一直吃到十点多才结束,很多人的兴致都不低,所以喝的都不少。

订货会是第二天早上九点,早上七点绝大多数的人都起来了。

在酒店的自助早餐厅,代理商们纷纷打着照顾。

“老赵,这胡辣汤不错,你尝尝?”

“这鸡蛋饼味道很好,看来这里的厨师不错!”

“……”

“老王,昨天晚上你喝的不少,今天早上感觉怎么样?”

“没什么感觉啊!”

“对,我也是这,以前喝过酒后半夜我得喝很多水,早上起来头也疼的难受,这酒可以!”

“对,我也有这感觉,一觉睡到天亮,昨天晚上我还专门在床头柜上当了一杯水,竟然没喝一口!”

“你们说三十的价格准不准?要我看,卖五十都值!”

“应该准吧?负责我那的业务员很实在的!”

“……”

吃过早饭,很多人都三三两两的在迎宾馆内散步。

这里绿树成荫,植被丰富,花鸟虫鱼众多。

当时建这个迎宾馆的时候,市里可是花了不少心思的。

恰逢有几个城中村正在拆迁,所以将很多巨大的树木都移栽了过来。

再加上绿化队的水平不低,所以这里的植物被照顾的很好。

有些野生的小动物和鸟类被吸引过来,里面的员工偶尔投个食什么的,所以这里真正诠释了鸟语花香的含义!

“今天,我们为大家展示的产品有七款,其中洞山酒五款,菊花茶两款!一会,我们的工作人员会一一给大家样品的!”

上午九点,随着主持人一番热闹的客套话后,订货会正式开始了。

王跃华做为主讲人,穿着合体的西服,意气风发的现在台上。

打开ppt,迎面而来的题目是:装备升级!

“首先给大家介绍的是洞山酒的蓝标酒!一共两款,酒质和昨天晚上喝的都一样,就是装的多少有点区别,现在有请工作人员为大家呈上样品!”

迎宾馆的服务人员笑盈盈的将蓝标洞山酒送到大家的面前,和昨天晚上不一样的是,这次有大小瓶两种酒。

“如何区分黑白洞山酒和蓝标洞山酒呢?”

“首先,是山洞的颜色,黑白洞山酒山洞那一圈是黑色的,而蓝标的是蓝色的!”

“其次,蓝标的瓶盖上那一圈封条也是蓝色的!”

“第三,就是瓶盖最上面的标签,也是蓝色的!”

“最后,为了更好的区分,洞山这两个字也是蓝色的!”

“当然,如果眼神不好,还是有可能区分错的,所以,每件酒我们会配十二个吊牌,到时候大家要提醒我们的客户,将吊牌挂上!”

说着,他切换了ppt的页面,这是吊牌的放大照。

大家看了一眼,吊牌上除了洞山酒的图案外,还有一句话“我的蓝色装备”,并且有着价格,分别是18.1元和28.1元!

对于这种加0.1的设计,大家都会心一笑,现场传出了一阵骚动,从市场上的反馈情况来看,这种10.1元的零售价比9.9更能吸引顾客们的目光。

“现在我公布一下价格,我知道这是大家最关心的内容!”

随着幻灯片的播放,首先出现的是245毫升的。

“245毫升蓝标,一件二十四瓶,价格为二百六十元,划到一瓶十块八毛三,建议送流通店的价格为三百元,划到十二块五。”

“400毫升的蓝标,一件十二瓶,价格为一百九十元,划到一瓶十五块八毛三,建议送流通店的价格为二百二十元,划到十八块八毛三。”

“这样的话,245毫升的,每件有四十的利润,400毫升的,每件有三十的利润,对大家来说,这利润不低吧?”

现在的代理商们都点点头,跟大多数品牌比,这个利润不低了。

“至于返点,因为我们都签约合同,所以就按照合同来,如果诸位完成了合同上的金额,这酒也按照合同的来,当然,如果超过百分之二百,那这酒给各位五块各位肯定不愿意,所以,如果各位订购了蓝标的话,我们可以签订一个补充协议,超过百分之二百,这酒给诸位百分之五的返点!”

大家听王跃华说完这些,都有些激动。

很多签订了二百万或者三百万合同的代理商,都已经完成了百分之三十到四十的任务了,这还是淡季,所以他们有信心完成百分之二百的任务,到时候,这蓝标的就有百分之五的返点了,这可不低了啊!

其实他们不知道的是李树的利润更高!

毕竟这

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