第一百九十四章 二马达成合作(1/2)

足足有一个多小时，马昀自斟自饮喝掉了三壶茶之后，演讲也终于完毕。

重新坐下的马昀对马华腾说：“马总，未来电子商务绝对是一种全新的销售模式，乐购网将会是打破传统渠道的先锋，qq只要跟乐购网合作，用户就离不开qq，你说对不对呢？”

马华腾虽然对乐购网有了兴趣，但是态度上依然表现出不在意地的模样说：“马总想怎么合作？你要知道就这么站，我们公司随时可以开发出来，而且用不了几天就可以上线。”

马昀坐下来笑道：“不可能的，马总，因为乐购网是免费的，商家免费，买家也免费，免费的项目你会做吗？”

马华腾心里一惊，如果说免费，那真的没法去做，因为现在的易趣即使在收费也始终在亏损状态，如果不是美国易趣公司在支撑，估计早就倒掉了。

所以行业一直普遍认为：免费跟慢性自杀没什么区别。

不过他对马昀又产生了疑问。

免费是慢性自杀，那你做这个乐购网想干嘛呢？

马昀似乎看懂了马华腾的想法，解释道：“乐购网拿到三千万美元的运营资金，就有了足够的弹药，运营三年没有问题，我需要qq向乐购网开放后台用户数据，合作以三年为期限，后续的合作我们可以签署一个备忘录，备忘录的具体内容慢慢协商。”

马华腾这才马昀想要什么，口水都说干了，无非就是要qq的用户而已。

想到这里，马华腾说：“qq成为乐购网的唯一指定通讯软件，聊天记录用来解决交易纠纷，但是合作总要双赢才能达成合作的基础，我只看见阿里得到了什么，而qq能得到什么？”

马昀说：“阿里网和乐购网两个网站可以承诺使用qq至少十年，十年的发展阶段中，阿里公司发展顺利，则qq可以获得用户的粘性，等于我们两个公司捆绑在一起发展，但如果阿里公司发展不尽人意，qq也没有影响，所以总结一句，阿里公司有机会让qq用户更加稳定，甚至谁也离不开qq。”

说到这里，马昀顿了顿语气继续说：“这样的合作，qq一点亏都不会吃，而阿里公司可以得到qq用户的话，起步的起点会更高，距离成功更近一步。”

马华腾听完后，开始思考马昀的话。

说起来是没错，阿里公司的阿里网站目前是为企业于企业之间提供服务，业务还算稳定，用户量对然不多，但也绝对不少，一旦展开合作，qq首先可以收割一波阿里网的用户作为红利。

其次如果乐购网的零售电商可以在华夏崛起，成为一种全新的购物模式，那么qq将成为乐购网购物或销售必须使用的通讯软件，对qq来说是个不可多得的机会。

但假设乐购网经营不善，对qq真的一点损失都没有。

但如果乐购网成功了呢？

不难想象，qq将会成为乐购网必不可少的软件之一，因为qq聊天记录将会为买卖双方提供一个必要的沟通凭证。

想到这里，马华腾看了眼何彪，只见他对自己微微点头，表示同意。

再看眼梁毅仁，他和何彪一样的动作。

“好，我们合作。”

马昀起身对马华腾伸出手说：“合作愉快，本家兄弟。”

马华腾也说：“合作愉快！”

......

此时方启博还不知道华夏互联网因为自己重生而导致发展历史进入一个分水岭。

深夜凌晨，从深市起飞的航班在燕京缓缓降落。

刘向东从机场出来之后，打了辆车直奔启博科技跟方启博会面。

他最终还是没有见到马华腾，接待他的是负责技术的梁毅仁。

当刘向东跟梁毅仁提出启博科技要和企鹅公司合作的时候，梁毅仁端着茶杯的手抖了一下，两眼盯着刘向东看了足足一分钟后，直接下了逐客令。

连刘向东报价的机会都没给，他就直接离开会客室，只留下一名女助理送客。

回到公司的时候，方启博和高健正在那里讨论着微讯刚开发出来‘附近的人’这个功能，见刘向东回来，方启博便招呼他们在沙发上坐下，然后亲手泡茶。

听完刘向东的汇报以后，方启博微微摇头，苦笑着说道：“没事，慢慢来吧，企鹅既然这么硬气，咱们慢慢地跟他们磨一磨，用实力来征服他。”

刘向东说：“我觉得没有必要去收购这么家公司吧？我在深市等航班的时候特意问了下高健，微讯现在的势头绝对可以稳稳地压过qq，要他们来干什么？”

方启博解释说：“公司缺人，我要的不是qq，而是qq后面的人。”

刘向东点头，“你的意思是要把qq的人都挖过来？那找那些猎头公司不就完事了。”

方启博摆手说道：“可能你还没理解到我的意思，我要的是可以担当统帅的人物，帮我在一个领域领军讨伐。”

说完后，他换了个语气说：“算了，以后我再慢慢你解释这些吧，明天有个新同事过来，你把淘宝在线的事情全交给他负责，然后你主要负责协调资源，高健你的团队也一样，全力配合。”

高健问道：“就是那个叫刘强冬的？”

方启博点头，“没错，《淘宝在线》和《微付宝》这两个项目会单独成立子公司形式运营，分别燕京淘宝电子商务有限公司和燕京微付宝金融有限公司，淘宝公司由刘强冬负责，微付宝公司由东子负责。”

刘向东对于淘宝网的经营模式本来就觉得头疼，现在听