第三十八章 砍一刀策略(1/2)

一顿中午饭，吃到了临近两点才散伙。

席间周婷向方启博表示，无盘系统开发出来，她愿意支付费用购买这款可以节约运营成本的产品。

对于周婷的信任，方启博开始的时候大感意外，不过仔细一想，有李华和刘向东从中推荐，加上当时自己初略描述这款产品的优势，周婷会信任自己，也属于正常现象。

所以最后方启博没有真的让周婷支付费用，而是对周婷提了一个她能力范围可以做到的事情，那就是在网吧的显眼位置，设置《淘宝在线》和《微讯》的广告。

这个想法是突然灵光一闪出现在方启博脑海里面的，因为现如今每一个出入网吧的顾客，都是未来最快、最容易接受互联网的人群，只要把《淘宝在线》和《微讯》在互联网产品还很稀少的阶段，将两款产品植入这一波人的脑海中，未来就是最铁的粉丝。

这个宣传策略来源于前世的某电脑品牌的广告文案，在笔记本电脑产品在国内还未普及的时候，该品牌营销方向避开了常规昂贵的硬性广告，而是将广告投放到各大高校的校园和网络里面。

最初的时候，其他同行都理解不到该品牌的行为，因为那时候的大学生，大部分都消费不起昂贵的笔记本电脑产品。

但是几年过后，当笔记本产品在大学生市场成为最畅销的产品时，这个品牌便开始疯狂收割着大学生市场，从销售榜靠后的位置一跃而起，成为笔记本市场占有率前三的品牌。

这就是典型的“预判营销”。

周婷对于方启博提出的要求爽快地答应下来，并且还说广告可以做，广告安装和维护的费用由新飞腾支付，不然等于占了便宜，不符合新飞腾公司“宽厚待人，平等合作”的企业文化。

当方启博回到公司的时候，苏艳红已经召集了公司核心管理层在会议室里面等候多时。

这个管理层成立时间不长，眼下启博科技几个比较关键的人物只有几个，苏艳红、李华、刘向东、还有一个是刚刚录用没几天的郑先知，其他的都是各个行政和后勤的部门经理，比如人事部和行政部。

苏艳红作为启博科技的副总经理，在场的人除了李华、刘向东和郑先知是方启博亲自安排的，其他的部门经理，都是她从社会招聘中录取的人选。

虽然在入职的时候，方启博就对她在公司的工作有过定位，那就是启博科技运营产品的总管，也就是说，除了技术和产品开发之外，其他的工作都由她来负责。

不过她还是感觉到了一丝尴尬，因为方启博邀请自己加入的时候，是负责产品运营的副总经理，在职位上还高出刘向东和李华一截。

所以当她在会议上给大家介绍每一位成员和职位的时候，眼神出现了漂浮不定。

这一幕，被方启博看在眼里，于是在苏艳红介绍完毕之后，便伸手敲了敲桌子，将这次会议的主导权先掌控过来。

“感谢大家相信启博科技，加入到我们这个大家庭里面。”

“启博科技是一个耕耘与收获并重的公司，我们对未来有清晰而长远的目标，希望我们能携手共进，踏踏实实的去做好每一个工作，在未来的十年后，一起站在it行业的顶峰，活成我们自己想要的样子。”

话音落下，会议室里响起了掌声。

“活成我们自己想要的样子”，这句话让在场的人都感到了一股暖意，。

一句看似没有犀利文采的大白话，说出了所有人心里最真实的心声。

方启博摆摆手示意大家停下，随即站起身子走到会议室的白板面前说道：“我们现在进入今天会议的主题，是我们启博科技下一步关于《淘宝在线》和《微讯》为期三天的宣传。”

说完后，方启博一边在白板上面写着：“砍一刀。”

在场的人都不自觉直了直腰杆，双眼紧盯着方启博身后白板上面的三个字。

方启博说：“砍一刀，是未来三天主要的工作重点。”

众人茫然，一点也理解不到“砍一刀”是什么意思，总不能让人拿着刀来来宣传淘宝在线和微讯吧。

面对众人一脸不解，方启博开始介绍“砍一刀”的规则。

在《淘宝在线》的商品页面，他早就已经设置了一个分享功能，这个功能就是为了这个“砍一刀”而设置的。

而且他还特意做了一个首页制定的活动页面，随时可以启动，活动主题：极速砍价，0元购装备。

用户进入这个活动页面，里面是装备的大图链接，点击大图进去链接以后，系统自动帮助砍一刀，然后弹出一个“分享给好友继续砍价”的提示，引导用户分享页面给微讯好友。

分享成功，当好友点开页面时，系统又自动砍一刀，然后提示继续分享，周而复始，直到显示价格为“0”的时候，最早分享的用户，就可以实现0元购买装备。

当然，分享过程中，用户会有提示是否重新开“砍”一个新链接，如果是，同样的操作继续向好友分享，实现裂变效应。

而这一过程中，《淘宝在线》和《微讯》两个产品，就在一点一点的吞噬着用户的社交红利。

用户自己主动传播，完成了一级裂变，好友帮忙传播，完成了二级及以上的裂变。砍价过程同时刺激更多好友也想免费拿商品，以好友为中心进一步传播开来，这就完成了n级裂变。

这是方启博仿效前世某多多的宣传方式，说