第四十六章 盛大的选择(1/2)

何彪的话，没有得到马华腾的认同。

他认为启博科技极有可能是拿到了某个风投资金，才有这样的魄力使用这么大笔资金来换取用户。即使是每天花费几十万让用户在网络上“砍”来“砍”去，也丝毫不会有伤筋动骨的可能。

毕竟看米下锅是现在的互联网企业的运营习惯，而且是放在运营的首要位置。题。

尤其是刚刚经历过的“互联网泡沫”的寒冬，资金是每一个互联网企业活下来的第一要素。

所以他认为《淘宝在线》的确是启博科技的弱点，但不是资金，而是目前炒得火热的《传奇》装备，也就是淘宝在线未来的主营业务。

梁毅仁听完马华腾的分析，低头沉思。

何彪作为主管运营的副总，开始有点懂了马华腾的言中之意，于是点了根烟边想边说：“马总的意思是启博科技不惜重金获得用户是在为淘宝在线上线运营打下基础，所以微讯用户只是他的第一步，最终目的是要通过微讯为微付宝转化用户？”

马华腾点头，起身走到会议室的白板上用笔写下“淘宝在线”、“微讯”、“微付宝”三个启博科技的产品，写完后画了一个圈将微讯圈起来说：“要打败对手，先要摸清对手的思路，微讯在互联网领域下重本获取客户后，怎么转换成利润？”

不等梁毅仁和何彪回答，马华腾画了条线将微讯和微付宝连在一起，然后在微付宝旁边画一条线，再将微付宝和淘宝在线连在一起。

这就是老何刚刚说的，微讯的客户最终会转化成微付宝用户，成为淘宝在线的支撑。

说完后，他继续将淘宝在线和微讯画条线连在一起。

“微讯用淘宝在线的主营业务来获取用户，形成一个完整的发展链条，这就是我们的对手在做的事情。”

马华腾说的话，和何彪想到了一块。

梁毅仁此时看着白板上的最终形成的大圆圈说：“那马总的意思是说启博科技的微讯只是为了服务淘宝在线而已，他的最终目的，是要打造一个网上购物平台？而不是要在即时通讯领域跟我们展开竞争？”

何彪摇头说：“不，微讯很可能成为启博科技发展三部曲中的黑马，这一点从我们qq后台的在线人数就可以分析出来。”

马华腾重新坐在原来的位子上用手敲着桌面说：“老何的看法和我看法一样，不管启博科技的最终目的是什么，现在已经影响到了qq用户的在线率，所以我们除了要对qq进行升级之外，还要从源头上发起反击。”

梁毅仁疑惑说：“我们没有在电子商务领域有所成就，现在放眼全国，只有一个马总的阿里公司在做这样的事情，总不能让马总去投一个类似淘宝在线的平台来限制启博科技吧？”

马华腾看了看何彪，嘴角扬起一丝笑意，“我觉得老何已经想到对策了，是吧。”

何彪也看着马华腾露出一个笑脸，“启博科技的发展三部曲里，淘宝在线为前端，微付宝为终端，而微讯起到的是媒介作用，要想遏制他发展，从前端下手最稳妥，只要让前端前功尽弃，就意味着丧失未来的营收能力，全线崩溃。”

梁毅仁还是不懂，“可是我们并没有和淘宝在线一样的平台或者资源呀？怎么去遏制？”

马华腾笑了笑，一边拿起桌面上的手机拨着号码，一边对梁毅仁说：“老梁，你说淘宝在线如果被盛大游戏投诉侵权会怎么样？”

说完后，他已经拨出一个手机号码，将手机放在耳边。

梁毅仁这时才反应到马华腾和何彪的意思，这是要用icq的做法，来对付启博科技。

想到前两年qq的前身oicq被icq一纸诉状被迫交出oicq的二级域名，然后将oicq更名为qq的过程，于是才点了点头，脸上露出了轻松的笑容。

这时候，马华腾拨出去的电话已经接通，“陈总，你好，我是马华腾。”

梁毅仁和何彪都两眼盯着马华腾，他们都知道马华腾现在打电话的对象，是盛大游戏的陈桥。

这也就是马华腾会这么自信的原因，因为这几天刚好企鹅公司和盛大游戏在进行关于《传奇》点卡销售的谈判。

陈桥的意思，是将游戏点卡挂在qq的后台给上亿的qq用户用q币支付购买，这样就可以避开电话充值这个渠道，毕竟这个渠道要收取50的费用，实在太高了。

至于为什么会选择qq，除了有上亿用户资源之外，qq和电信营运商的合作协议费用最低，只有10的手续费。

也就是说，qq用户使用电话给账户充值10元，营运商只抽取1元为手续费，哪怕再给qq赚一元，也不过是区区的20，比起50，便宜了三成。

不过马华腾也不傻，他知道一旦和陈桥达成合作，有可能会得罪电信营运商，所以谈了几天，这个合作丝毫没有进展。

几分钟后，马华腾和陈桥的通话结束。

何彪连忙问道：“怎么样？陈总那边怎么说？”

马华腾脸色不太好地将手机放在桌面上，“他要考虑一下，让我等电话。”

梁毅仁这时不太好的语气说：“这陈总可真不识抬举啊，我们都不怕得罪电信了，他还要考虑。”

马华腾说：“不怪他，我能理解他的想法，毕竟现在“砍一刀”活动，间接对《传奇》产生的宣传力也是空前的，换成是我也会好好衡量一下得失，毕竟这个活动可以给《传奇》来的效果也很明显，陈总说今天《传奇》