第二百八十三集 激情推销做成百万富翁(1/2)

第二百八十三集

闯荡江湖情投意合，激情推销做成百万富翁

第283集 激情推销做成百万富翁

第二百八十三集

闯荡江湖情投意合，激情推销做成百万富翁

邵阳人闯广东，首先遇到的第一个困难就是口语。邵阳话本已难懂，到广东粤语就更加云里雾里。黄国和和恋人龚红梅两人都只会一点“塑料”普通话，话里还有浓重的邵阳腔，比如说“洗头”，他说成“洗砣”。

在广州，黄国和选择一家电器公司打工，代理该公司的产品销售，售往山东、河北等地。一次，成功了一笔生意，一高兴，他就请买方吃饭。酒醉饭饱之时，他邀其“洗头”。因一口邵阳腔，结果把“洗头”说成了“洗砣”。客人不知“砣”为何物，还以为是洗屁股，两人啼笑皆非。弄得客人好尴尬，满脸绯红。

以后，黄国和和龚红梅租住民居，一面推销产品，一面苦学普通话，练习口才，一直练出一口人人都能懂的普通话，也练出了淘淘不绝的推销口才！

他们二人走南闯北，再无语言障碍，跨越20多个省市，当年就为公司推销电器，创下300多万元的销售佳绩。

国和心里明白，搞推销，目的就是增长学识、掌握市场、积累资金。他想做老板。

当时，推销员中流行一句口语：“中间笑，两头叫”。意思说，中间商拖帐，得利而笑；而厂方推销员和用户却急得要“叫”。

1997年2月，黄国和和龚红梅与河南商丘某集团公司签下180万元的购销合同，对方付过定金，电器运到该公司被销售一空。谁知4个月了，还有150万元没有结帐，对方有意拖欠货款！

急得国和要跳楼。每次，心急如焚的国和前去讨债，那公司老板不愠不怒，笑弥佛似地请他吃饭，大侃天南地北之事，就是不付货款。国和急得食住不安。

夏天的一个夜晚，失望之极的他来到商丘河边。想想自己150万元货款赔进去，无法向广州公司交差，创业资金也打了水漂，他脑袋都胀了起来。一切希望似乎都已渺茫如河上的烟云，他头疼欲裂。

他一时冲动，就不想活了。他想干脆跳到河里去算了。

可就在他把头伸入冷冷的水中准备投河自尽的时候，龚红梅从他身后抱住了他：“师哥，你不要……不要啊！……”

红梅的哭声惊醒了万念俱灰的黄国和。

黄国和痛恨自己了：“你枉为男子汉！你枉读了这么多年的书！你还不如一个红颜小师妹！”

红梅流着泪对他说：“师哥，不要灰心，越是困难的时候，越要挺得住啊，如今我们遇到了困难，关键是我们要去解决，去干！当这个困难被我们解决时，我们的能力也就提高了！”

黄国和震惊了。朝夕相处的心上人，什么时候学得这么坚强！他头脑清醒过来。“不就是150万元么？我要讨回来，不讨回这笔货款，誓不罢休！”他对师妹发誓说。

断绝死念，一身轻松。

回到饭店，二人大吃大喝，饱餐一顿。饭后，国和心中有了主意。他决定，请出当地新闻媒介的记者和律师。一同前往讨债。

第二天，他果然请了几名记者和一名律师，浩浩然开进了欠债公司。

见黄国和来势迅猛，也迫于新闻媒体的压力，更迫于法律的威严，该公司老析不敢再唇枪舌战，他乖乖地把150万元的欠债如数付清。

一股作气。黄国和和龚红梅激情推销，连续奋战，足迹遍踏祖国大江南北20多个省市。这一年，他们竟创下了过千万元的销售业绩，自己也进帐50多万元，创业前期的资金已经有了。

在接下来近二年的推销战中，黄国和和龚红梅销出电器和健身器材2000多万元。获提成近80多万元。

激流勇退。黄国和决定转战东北，不再推销散货。他要当老板，要干大事。于是他选择了威海这个海滨城市，办起公司，干起了销售液化气的活儿。

威海很远，根据他从舅舅（威海退休干部）提供的信息，威海人喜欢用液化气，那市场很大呢。1988年，威海的石油码头对外出租。黄国和立即赶过去，以650万元年租，和舅舅等人合租下来，抢占了营销先机。

他经过调查得知，威海没有人送气上门。黄国和首开送气上门风气之先河。开办了液化气公司。谁知当地人感到奇怪，对送气上门的人指指点点，褒贬不一。当地液化气公司更是放下口风说：“黄国和会亏得连裤子都没得穿！”

因为这里从来没有先送气，后结帐的搞法。谁知，黄国和和龚红梅咬定青山不放松，越干越有劲儿。由于信誉好，服务佳，他们的销售额由原70万元一下子飚升至110万元，还安置了当地下岗工200多人。威海市政府很赞赏他们的做法，在全市推广他们的经验。

其他液化气公司不服气，也各使奇招，和他竞争。推售战打到了白热化的程度。师妹龚红梅要他不着急，步步为营，小心谨慎，稳扎稳打。

然而，由于对手使出了“降价”的杀手锏，叫他防不胜防。他们是本地人，有关系、有门面、有店铺，因此成本很低。而国和是外地人，除了舅舅外，可以说再无关系，成本自然高些。

最后，黄国和毅然决定放弃这块地盘，实施战略大转移，打道回湖南，再图创业新发展。

至此，5年前身无分文的下岗青工黄国和和龚红梅，现在已经积累创业