第109章 他不是医生(1/2)

“依据《中华人民共和国企业破产法》，债务人不能清偿到期债务，债权人可以向人民法院提出对债务人进行重整或者破产清算的申请。按规定，法院受理破产申请后，债务人财产不足以清偿所有破产费用和共益债务的，先行清偿破产费用；债务人财产不足以清偿所有破产费用或共益债务的，按照比例清偿。”

萧杰的手机屏幕前出现的正是这条法律。

他的脑中思索着胡氏科技的两种债务偿还方案。

一是胡氏科技以现金方式向供应商支付欠款金额的40，剩余60待债务人破产清算后，由法院分配；

二是胡氏科技以现金方式向供应商支付欠款金额的60，剩余40供应商放弃追偿，不再向债务人主张任何权益。

这两个方案的前提是：胡氏科技在支付员工工资、水电、税费、破产费用后仍有剩余资产。

无论选择哪一种，都意味着胡氏科技即将破产。

思考这类方案对萧杰而言是一种煎熬，就如同父母正在选择自己的孩子应该以哪种方式死去一样。

胡氏科技是有价值的，至少曾经是有价值的，而价值投资便是萧杰所遵循的唯一投资理念。

胡氏科技的创始人胡屹，曾创办了生鲜家园这样得百家连锁超市，社区生鲜到家的市场需求可以直撑一个千亿市值的公司，只要将平台生态建立好，把内外部资源彻底打通，胡氏科技的社区团购完全能够做成遍及中国1000座市县级城市的业务，前途无可限量。

但在如今这个创业公司卷创业公司，资本卷资本的时代，一个好创意、一个好团队与一家好公司都会因为竞争过于激烈而被歪曲甚至走向死亡。

某项业务一旦被认为有利可图，什么人都想来尝试一下，不管这些人本身专不专业，是否真正擅长该项业务，都跟打了鸡血一样地去成立公司加入竞争，随着公司一起入场的还有鱼龙混杂的各类资本。

有些资本很理性，知道钱应该投给最专业与最适合的人；

但有些资本往往非常野蛮，它们最擅长的就是抢风口与蹭概念，为了分掉一小块蛋糕不惜成为一颗令人作呕的老鼠屎。

于是短时间内，大众视野中出现的社区团购公司让人眼花缭乱，其中很多暴露的问题不胜枚举，比如团长忠诚度低、生鲜同质化、蔬菜缺斤少两、生鲜货损严重、恶意压低进货成本以及平台极度依赖“烧钱补贴”等。

“虚假销售”、“付款后货不到”、“货不对板”以及“找不到团长”等词汇更是成为了社区团购的投诉高频词。

本是一个赚钱的商业模式，硬是被市场上这些像恶狼一样的资本玩得臭名昭著。

此类资本在萧杰眼里与一些篮球俱乐部没区别，这些俱乐部经常给一些球打得不是特别好又经常喜欢恶意犯规的运动员发工资。

艾媒咨询预计，到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

但目前的胡氏科技在萧杰眼里已经没有这样的潜力了，一个原本挣钱、低价进高价出的模式已经胡屹玩砸了，或者说，是胡屹在不按规则出牌的畸形竞争体制下，被迫玩砸了。

“胡总，您在线下仓储冷链方面投入的太多，导致收入平不了成本。”萧杰对胡屹说，此时他二人都坐在萧杰的车上。

胡屹身经百战，即便被上百家供应商追着讨债，他的思维还是清晰的。

“这个阶段确实就是烧钱的，如果前期冷链做不好，再这行就没有突出优势，市场扩张必须快，不计成本的快，如果不快，我们就会被其他竞争对手给打败，现在的关键就是……”

“关键是钱，对么胡总？”萧杰的目光很深邃。

“对！”胡屹语气有些激动。

“企业发展肯定都需要钱。”萧杰示意胡屹稍安勿躁，“您的共享仓、平台中心仓、服务站以及团长门店等层级都需要资金，这点我清楚，但咱们不能把付款方式改成预付，您应该知道预付的被动性，现在的问题就出在预付上，我们先买断供应商的货品，自己再负责剩下的物流，如果货物当天卖不出去，基本就只能折价出售甚至得因为过期处理，毕竟咱们做的是生鲜。”

“所以我才需要加大冷链投入，降低产品损耗！”胡屹振振有词。

“我明白，但是预付模式对于咱们的业务是有弊端的。”

“可预付我们可以拿到价格更低的货，原来就因为这样我们才迅速扩大了供应商范围，口碑才能建立起来，公司才能做到行业前三，他们后期给我宽限，也是因为我前期预付做得好，公司口碑在那里，现在是别人家低价倾销，扰乱市场秩序，说白了现在生鲜市场根本没谁有定价权，这就注定了咱们短期内肯定赚不了钱。”

“嗯，不正当竞争。”萧杰说。

“对！所以萧总您要帮我！帮我撑过这段时间！”

“胡总，问题的关键是不正当竞争很有可能不仅短期不会消失，长期也不会消失，而咱们拿到货以后没办法及时卖掉导致货损严重，这才是影响公司造血能力的关键问题。”

胡屹听后叹了口气，“萧总您的意思我明白，您其实还是担心现金流，谈到现金流又会跟预付扯上边儿，预付确实让我们承担了风险，但如果我们不先给钱，在供应商那儿几乎拿不到低价货，没有低价的货，成本还是下不去，这样即便生鲜卖掉了也是亏的，卖越多亏越多。”