第26章 研究对策(1/2)

离开名艺工程部，舒远就在小区门口的一家“浓香美食店”吃晚餐。

点了一个六块钱的腊味煲仔饭、一瓶一块钱的亚洲汽水。

总价七块，是学校饭堂消费的两倍——好在赚了发廊的设计提成两百块钱，不然是吃不起的。

提成还没到手呢，我这是提前消费啊……舒远无奈一笑。

吃完晚饭，他直奔工作室，继续奋斗——整理预算。

先在电脑表格上输入张健洪提供的单价，然后把所有单价统一乘以0.8——这是去除了20%利润的成本价；再统一除以0.6，得出了利润为40%的最终报价。

交给彬哥和小清的最终报价。

用总价的变化来做个说明的话，过程是这样的：

42000×0.8=33600（成本价）

33600÷0.6=56000（最终报价）

舒远把预算表打印出来后，立刻奔赴钱宝华的宿舍。

他要提前和钱老师打个招呼。

敲开门，出现的是卢老师。

舒远脸上平静如水：“卢老师你好，钱老师在吗？”

“他在啊。”卢老师也是镇定自若：“你先进来吧。”

舒远进了屋里，看到茶几上有咸干花生和健力宝、电视上正播放着琼瑶剧《苍天有泪》，就笑着说：

“两位老师小日子过得滋润啊！”

“滋润个鬼！”卢老师很不高兴：“这电视剧看得要气死人！”

等十月份《还珠格格》播出，你就会看得很开心的了……舒远也学她皱着眉头：“琼瑶阿姨真是很会折磨人。”

“呵呵。”卢老师不再说话，因为钱宝华从洗手间出来了。

“舒远你来啦。”钱宝华在屁股上擦干手上的水，然后拿起茶几上的烟，递了一支给舒远。

“打扰老师了。”

舒远接过烟，没有拐弯抹角，而是直接把预算表递到他面前，说：

“这是我给发廊做的工程预算，同时我已经找好了施工队伍，请老师过目——放心，后续的工作全部由我来做，老师不用费半点心思。”

“呃……”钱宝华接过预算表，动作缓慢的走到沙发边上，想要坐下、却又停住了，望着舒远说：

“你的能耐可真不小呀！”

“舒远同学的能耐确实不小，这周画的大卫头像相当传神！”卢老师在旁边附和。

“都是两位老师的功劳。”舒远谦虚的说。

呵……两位老师看了他一眼，不说话了。

钱宝华终于还是坐下去了，看了一遍预算表后，抬头问：

“这价格有优势吗？”

舒远在他对面坐下，说：

“一般吧——我们的优势不在价格上，在品质上。

我们是设计方，对发廊的装修是最了解的，确保工程不会出任何差错；

老师你是小清的老熟人，又是地位崇高的大学教师，肯定会十分爱惜名声，不会偷工减料、以次充好。”

“等等！”卢老师插嘴，“舒远，你的意思是教老钱明天怎么跟客户谈判，是吧？”

啊？原来是这样……钱宝华冷冷的看着舒远。

你男朋友不要面子的么……舒远摇了摇头，冷静的说：

“不，我在提前练习如何跟客户谈判，如果有错漏的地方，钱老师会提点我的——对吧钱老师？”

我能说不对吗……钱宝华点点头：

“你继续。”

“好的。”舒远抽了口烟，说：

“我很努力的对明天谈判的情形做了以下几种预判，请老师指点。

第一种情形，彬哥和小清姐两个人过来，他们对我们的预算毫无兴趣。

这说明他们已经跟施工队伍达成了协议，不想跟我们浪费口舌。

我们就该选择放弃，立刻收手。

第二种情形，彬哥和小清姐两个人过来，他们对我们的预算有一定的兴趣或很感兴趣。

这说明他们还没有真正跟施工队伍达成协议，我们就立刻抛出刚才说的‘品质论’，晓之以情动之以理，争取把发廊的施工工程拿下来！

第三种情形，彬哥和小清两个人——”

“等等！”卢老师突然又插嘴，“你们的客户不就是彬哥和小清吗？舒远，你能不能不要老是重复又重复好不好！”

女人怎么那么爱插嘴……舒远摇了摇头，继续说：

“卢老师请别打岔——第三种情形，彬哥和小清两个人带着包工头过来，而且，这个包工头的态度很友好。

这说明，彬哥和小清已经跟这个包工头达成了协议。”

“为什么？为什么包工头态度好就证明他们达成了协议？”钱宝华实在没忍住。

老师，提问问题要先举手，这规矩你应该懂的……舒远看着钱宝华，停顿了两秒，说：

“简单说，是因为他已经提前赢了我们，所以只需要跟我们好好沟通图纸就行了，态度自然就很友好。”

“那态度不友好呢？”钱宝华又问。

还用问吗……舒远回答：

“包工头要是对我们态度不友好、或者放不开，很大可能是因为他把我们当成了竞争对手——”

“这就说明他还没有跟小清他们达成协议！”钱宝华激动的抢答。

还不算太笨……舒远郑重的点了点头：

“老师看得透彻！”

钱宝华欢喜的笑了起来。

总感觉有点不妥，但说不出哪里出了问题……卢老师看着眼前这两个一大一小两个男人，皱起了眉头。

舒远掐灭了香烟，继续说：

“