第四百六十五章 经营策略(2/3)

李牧道：“困难，当然会有。不过，对于品牌来说，定位很重要，刚开始的定位若是中低端品牌，以后大概率和高端无缘，只能做中低端市场。”

“这方面，是我们需要避免的。直接做中高端品牌，困难自然极多，不过这才是潜力最大的一条路，如果能起步，并坚持下去，未来的回报也是超乎想象。”

“如今，在互联网领域，科技领域，都有属于自己的国民品牌，而且占据的是整个生态链的高端市场；倒是服装行业，别看这么大，国内的品牌这么多，反倒缺乏一款国民品牌，和国外的知名品牌相抗衡。”

“我们尚品服饰，就是以这个为目标，争取打造一款国民品牌。”

陶行知点点头：“董事长说的有道理，若想经营一个高端品牌，最开始的定位，就要是高端。若是开始就定位中低端，没有升到高端的可能。”

“品牌的定位，向来是降下去容易，升上去难。”

“不过，品牌的塑造也是一大难题，特别是在国内，想打造一款高端品牌，太难了。”

李牧道：“那就需要我们剑走偏锋，不直接进攻国外品牌占据的高端市场，而是从价格和质量上下功夫？”

陶行知愣了一下：“价格和质量？”

李牧道：“对，价格和质量！”

“相比其他传统行业，服装的成本和销售价之间，相差极大，越高端的品牌，也是如此。”

“恰好，我们是世界工厂，那些畅销国内的外国知名品牌，其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说，国内的服装品牌，完全能做到国外一线大牌的质量。”

“这就是我们的底气，也是我们的机会？”

陶行知若有所思道：“董事长的意思是？”

李牧道：“学习当初的小米？”

“小米手机出现以前，国内的手机市场混乱无比，高端市场被国外品牌占据，只剩下一些中低端市场，被国内手机品牌瓜分。”

“不但如此，当时国内市场一半以上的手机，都是山寨机。不是人们爱买山寨机，是山寨机实惠便宜。”

“特别是智能机出现后，国内仅有的几家智能手机品牌，卖的价格颇为昂贵，大部分人还是会继续买山寨机。”

“直到小米出现，喊出做极致性价比的口号，硬件拉满，价格做到最低，利润更是寥寥略地，几款国产品牌被打得节节败退，无奈只能学小米，降价销售。”

“就连占国内半壁江山的山寨机，也同样无可奈何，一夕败退，很快就消失了。”

“实在是，小米卖的比山寨机更实惠，让这些山寨机没有一点利润空间，自然也就没人做了。”

陶行知惊讶道：“董事做极致性价比的精神，引入服装行业。”

李牧道：“也不能完全这么说，我们学的是他这种模式，这种低利润模式，并不是学极致性价比。”

“我们不需要性价比，一般强调性价比的产品，都不是高端。因为为了提高性价比，让物品看起来更实惠划算，会牺牲一部分质量和品质。”

“真正高端的东西，大家不会考虑成本，质量越高，成本越贵的商品，反而在高端市场越来越受欢迎。”

陶行知道：“董事长，您的意思是，我们尚品服饰…走高端平价路线，按高端品牌的质量打造服装，再以极优惠的价格卖出去。”

李牧点点头：“就是这个意思。”

“等衣服的设计方案出来，在代工厂方面，就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题，代工费高点不是问题，只要质量和品质足够高，向国际一线大牌看齐，就足够了。”

陶行知点点头：“我明白了。”

李牧道：“售价方面，都知道服装行业的利润高，成本和销售额之间，有时候会相差几倍。”

“当然，这部分利润，大部分是被各大代理商，以及终端销售商赚走了，出厂价反倒不会有这么高。”

“我们接下来推出的品牌，要把品质做到极致，用最优质的材料和做工打造产品，完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面，也要做到最低。”

“我们不需要加盟商，也不需要代理商，未来一段时间内，我们的产品只通过网络销售，未来也会建立公司直属的直营店。”

“没有了各级代理和加盟商分润利润，相同的材质、品质和质量，尚品的价格，能做到其他品牌的二分之一，甚至三分之一。”

“如果国内有这一家品牌，拥有顶级的做工和品质，价格也只有别家的二分之一到三分之一，甚至更低。或许许多只认品牌的人依然不会买，但也会有一大批，更看重做工和品质的人，因为更加优惠的价格，产生购买的yù_wàng。”

“我们，接下来针对的，就是这一批用户。”

陶行知眼睛一亮，虽然不知道这么做的成功概率有多少，但这确实是一个打入中高端市场的办法，用质量和品质说话。

……

会议很快结束，在李牧的遥控指挥下，两家公司最近都发展的飞快，特别是研发和设计部门，样品甚至都已经出来了。

这天，李牧正在刷手机，忽然来了一条短信，看了看，是孙小丽：“李牧，我快要失业了。”

俩人经常在网上闲聊，李牧道：“你不是干的好好的吗？怎么就要失业了？”

孙小