第四章 成长中的这些伙伴们(2/2)

“现在周末短线旅行的用户需求量有多大？你们的定位是什么？现在市场上是否有同类的竞品？长线来看，你们怎么实现收益？你们先回答清楚我这几个问题，咋们再往下细看”。孔漠一连四个问题，搞的四个小家伙蒙住了。/p

还好，钱显丹能模模糊糊的能回答上一些，把他们定位是都市白领人群，市面上已经有哪些旅行网站在做短线诚实周边游，大概的特色是什么，这个项目打算从哪个诚实入手等等都说了一遍，至于需求量和未来的收入模式，他们的确还没有讨论过。/p

钱显丹说完，程子文赶紧补充他们想要做的是什么，这个《银河快车-诚实的周末》项目具体的玩法是什么，网站大概会做成什么样子，推广活动会怎么去做等等一股脑的说了一遍。/p

“小蚊子，你说的都是你们在文档里面已经写了的东西。而你们这些玩法和宣传推广方式，你们能做别人也能做，都是一些已经被人提炼出来的方fǎ_lùn。当然不是说这些方fǎ_lùn不对，而是，在大家都在用同一套方fǎ_lùn玩法的时候，如果在这个基础上，如果你们没有自己的差异点或者更优异的点，你们完全无法在和竞品对比的时候脱颖而出。另外，比玩法更重要的是，你们的‘公司’最终的定位是什么，以及你们通过市场调研也好，查询资料也好，你们的目标群体有多大，需求量有多大。先要问为什么要做，再看做什么，最后再谈怎么做。这才是一个合理的思考步骤。”孔漠一口气说了一堆。/p

几个小伙伴觉得太有道理了，之前总是觉得，现在是互联网时代，反正做一个网站一个手机app就好了，从来没有想过那么多完整的计划。/p

看到几个孩子蒙圈的状态，孔漠只能拿过子文的笔记本，边画边讲和他们再重新梳理思路，好歹钱显丹的理解力不错，很快就能和孔漠对上话，程子文和邹诚实虽然不能完全get到要点，但好歹能跟上思路进入状态，只有肖夏一脸懵逼状态，最后干脆起身一会儿去洗手间，一会儿去阳台透气。/p

讨论完之后，钱显丹在孔漠的指导下，把提纲重新列了一遍，程子文也把接下来需要准备的资料和做的事情在本子上大概梳理清楚，准备分好工分头行动。/p

快到晚上十一点，总算结束辛苦的”临场培训”，程子文把几个小伙伴送出小区，回到家的时候，发现孔漠在厨房开始洗起了果盘和杯子。程子文冲过去把孔漠一把推开：”孔老师，您辛苦啦，这等粗活就让我等下人来做就好了。”/p

孔漠靠在厨房门边用毛巾擦手上的水：”你们团队的整体分工可真够清晰啊，有干活的，有打杂的，还有，打酱油的。”/p

程子文知道他在说肖夏，也不否定这个说法：”肖夏是钱显丹的男朋友，我们总不能扔下他不管吧。眼看着他每学期都挂科，学分本来全靠各种社团活动补。”/p

“果然是真挚的革命友谊啊！”/p

“不是，是真爱的鬼差神使。不过钱显丹能干两个人的活儿就行了。”/p

“钱显丹喜欢那个男孩儿什么？”/p

“爱情，没有为什么吧。不就是有那么几个瞬间心跳加快，呼吸不畅。然后就鬼混在一起了。”/p

“哈哈，倒也是，大学生活就该这么过吧。我们家小蚊子没有喜欢的男生么？”说出这句话的时候，孔漠有点后悔，他有点担心子文的嘴里会说出让两个人尴尬的答案。/p

“没有呢，都觉得太嫩了，我喜欢大叔型的，陈道明那种，哈哈！！。”子文扭头给孔漠说，”不过，追我的男生真的不少哦，都说，看到我，就什么烦恼都没有。我大概就是那种秀外慧中，善解人意型吧。”/p

孔漠也忍不住大笑出来，他们家的小蚊子是有她独特的魅力的呀。/p

还记得13岁那年，他父母车祸，当场去世，程子文的妈妈刚做完手术在医院休养听到消息一下吓的快要晕厥过去，奶奶听到消息当场瘫倒，大人们都在外面张罗各种事情，忙成一团，完全顾不上两个小孩。只能把两个孩子反锁在家里，孔漠当时还完全不敢相信一切，从大哭到抽泣，从抽泣到呆滞。6岁的程子文不哭不闹，只是静静的待在孔漠的身边，给他递纸巾，给他擦眼泪，轻轻的抚摸他的后背。第二天等大人们折腾完一夜安顿好外面的事情之后，回到家里，发现孔漠躺在程发上已经睡着，身上歪歪扭扭的盖着一张毛毯，程子文则裹在平时最爱的睡袋里面，窝在沙发下面的地毯上睡的香甜，一只手从睡袋里面伸出来，紧紧的握住孔漠从沙发上垂下的手。/p

两个孩子，就这么相互安慰，相互依偎着过了这最难熬的一夜。/p

没有了父母，孔漠和奶奶相依为命。/p

还好，程子文的爸妈一直把孔漠视如己出。后来的人生，他也算是在保护的很好的环境成长，大家都很心疼他，什么事情都顺着他。这样算是上天对他凄婉人生最大的补偿了。/p