第19章 给大佬上课(1/2)

张彩霞发现林天的目光，一直在展台上打逛，饶有兴致的问：/p

“怎么，看上这台了？”/p

林天点点头：“是的张姐，4.2的有现车没？什么价？”/p

此话把正在跟死士聊天的李友邻，都吸引住了！/p

“你要买顶配？”/p

“李叔，我这不是要成立公司了吗，打车去跟人家谈业务，有点掉价！”/p

“那买台低配的就好呀。”/p

“低配糊弄糊弄暴发户还行，碰到行家，还不如打车呢！”/p

林天愁啊，不得不用面子的问题来解释。/p

总不能跟他们说，我要不买顶配的，白折八十万吧... .../p

“现车倒是真有一台，不过你要先给我解解惑！”/p

“张姐请说。”/p

“刚才我看你教训人，讲的头头是道的，跟姐说说，对于这家店你有什么看法？”/p

林天想了想：/p

“先问张姐一个题外话，您除了经营4s店，还有别的产业吗？”/p

张彩霞点头回答：“还有两家餐馆。”/p

“你那叫餐馆？小天我跟你说，帝王豪庭跟凯旋门西餐厅，可都是她的！”/p

稍稍有些惊讶，林天额首讲道：/p

“怪不得呢，餐饮和4s店虽然都属于服务业，但它们的管理模式仍然存在差异化！”/p

“先说餐饮业，总经理为了完成业绩，非常有必要亲自出面协调各方关系！”/p

“服务员跟后厨工作人员，他们吃的就是死工资！”/p

“4s店不一样，销售总监的职能完全不同！”/p

“他需要做的，是如何提高成交率！”/p

“销售团队的建设，服务理念、标准，一切都是为成交做准备！”/p

“还有销售顾问，您给他们开死工资，如何调动他们的积极性？”/p

“卖一台跟卖十台，对他们来说完全不受影响，干好干不好都发那些钱，那就会出现不上心的情况！”/p

“日积月累，损失的潜在客户基数有多大？”/p

说到这儿，张彩霞陷入沉思，林天也不着急，手指点着沙发副手，默默的看看一头扎在挖墙脚事业中的李友邻。/p

良久，回过神来的张彩霞目露精光：/p

“弟弟的意思我明白了，但我还是想问问，换做是你，你会怎么做？”/p

“咳...好吧，既然张姐都认我作弟弟啦，那么看来是得给您掏点干货！”/p

“如果让我来管理销售部，首先销售顾问的底薪，不会比工人工资高，甚至还要低不少！”/p

竖着耳朵的李友邻，惊讶的转过头来：/p

“那人家凭什么来给你工作？”/p

“别着急啊您，底薪只是保障基本生活费而已！”/p

“实习期三个月，考核转正后，底薪两百，每售一台车，提成两千，甚至更高！”/p

这下连张彩霞都坐不住了：/p

“按你这么说，卖五台车岂不是收入过万？”/p

嘴角勾了勾，林天并没有直接回答，而是继续往下说：/p

“有个前提条件的，针对自然进店客户，一条龙服务到底！”/p

“从接待到谈价，成交之后的交付，包括帮助车主在用车过程中，遇到的问题解答，甚至帮助协调售后保养！”/p

“这些都是销售顾问的职责所在！”/p

李友邻加入群聊：“前边我还理解，卖完车了，干嘛还要继续？”/p

“当然是为了二次销售啊！”/p

李大局长满脸茫然！/p

张彩霞却露出了恍然大悟的神情！/p

放在现代，这些理念在龙国，可是相当超前的！/p

可是林天忽略了一点，时代不同啊，能买的起这个价位的，身份地位当然不是一般人！/p

张彩霞也是这么问的：“我这儿一个月，除了统一采购的，也就卖个两三台啊！”/p

“您这么聪明，怎么会想不到关键点呢？”/p

“随着龙国经济复苏，人们生活水平提高，您觉得以后汽车保有量会达到多少？”/p

“现在给他们每台堪称吓人的提成，就是为了激发他们的潜力！”/p

“卖的越多，保有量越高，知道的人越多，口碑、市场打开了，还愁不好卖？”/p

“到时候提成就要减，并且制定销售任务！”/p

“您只需要根据个人能力，保证他们的总收入远超其它行业！”/p

李友邻是越听越迷糊，相反，张彩霞越听眼中的光彩越浓！/p

“那销售经理呢？按照你这么说，他好像没什么用啊！”/p

“非也，即便高薪诱惑，人本身的惰性还是深入骨髓的！”/p

“销售经理就是贯彻老板中心思想的！”/p

“说白了就是中层领导，不但要掌握销售顾问的具体情况，随时抽两鞭子，还要帮助他们提升成交率！”/p

“所以这个职位，不仅要懂销售，更要精通！”/p

林天抿了抿嘴，说了这么大半天，口干舌燥的。/p

“你看看我，真是失礼啦！”张彩霞对暗中观察这边的店员吩咐：“送两杯茶水来！”/p

接过玻璃杯，轻轻抿了一口，看她期待的神情，继续道：/p

“销售经理同样有提成，但不能太高，因为整个团队的业绩，他都有份！”/p

“现在可以每台千八百的，随着销量增长慢慢降低！”/p

李友邻听出了点门道：“可是这样，彩霞的支出不就多了吗？”/p

不用林天反驳，张彩霞就