第42章 我的理由很充分(1/2)

“春雷，我看好了菁华苑的那处商铺！”郭启天微笑着说道；/p

“啊！郭总你咋会选择那个地方？”万春雷吃惊的问道；/p

众人不知所以然，疑惑的看着郭启天和万春雷，二人意见似乎不统一；/p

“春雷先说说你的意见，我们创客团是民主的集体，不是我的一言堂，大家都在，正好一起讨论讨论，俗话说的好，兼听则明偏信则暗嘛，我们要相信集体的智慧！”郭启天说完，用鼓励的眼神看着万春雷；/p

万春雷想了想，随后说道：“那我就说说那处商铺的优缺点，既然郭总中意，我保留意见，大家可以做个决断！”/p

我先说说这处商铺的优点：/p

第一，这个商铺位于菁华苑小区，社区成熟，无论从人口规模和人口消费潜力，在恒城绝对能排进前十，商圈环境不错；/p

第二，这个商铺空间很大，我实地查看过，房屋布局好，进门有50平左右的三角形公共区域，左右两侧分别有350多平，成对称状，适合分割经营，空间利用率高，沿街长度有70多米，分布多个玻璃窗，采光好，空间明亮，三层实际使用面积为2286平，有了基础的装修，部分区域瓷砖有破损，位于一楼零星各处和二楼楼梯拐角处，总面积二十多个平方吧，三楼铺设木地板，原来作为舞蹈教室和外语培训班使用，装修较好，商铺门口有个小型露天停车场，有六十多个汽车位，还预留了两排自行车停靠位置，停车方便，以上是这个商铺的两大优点；/p

万春雷顿了顿，又说了商铺的缺点：/p

第一：这个商铺在菁华苑周边属于偏僻位置，位于小区西门和北门的交汇处，而菁华苑小区东南大门是正门，出门有个繁华成熟的商业街，分走了菁华苑小区百之七十以上的人流量，西门和北门两侧的商铺经营已经涵盖了小区居民的日常所需，所以能到达此处的人流量非常有限，实际经营困难，这也是导致此处商铺空置一年多的主要原因；/p

第二：这个商铺的租金偏高，性价比低，此类情况在恒城的租金水平最多也就25元㎡月，房东是个富二代，一口价100万每年，押金20万，少一分免谈，态度很强硬，至少面对我们中介是这样，我了解过，同样的租金可以在东南门繁华地段租个400多平的商铺，而且东南门附近有两处对外转让租售，当然使用面积和我们规划的少了太多；/p

万雷春说完，众人若有所思，大家都没有着急表态；/p

郭启天随后询问万雷春：“你了解过房东是做什么工作的吗？”/p

万春雷略作沉思后说道：“我好像记得他说自己职业炒股，每月都是大几百万的波动，所以他才对这点房租无所谓了，宁愿空置也不降价！”/p

“呵呵，这就对了！”郭启天突然开心的说道；/p

“什么就对了？”万雷春一头雾水；/p

郭启天示意万春雷坐下，接着解释道：“我昨天发现个细节，这处商铺一直没被出租的原因有二，一个正如万春雷所说，房东不差钱，一直没用心去出租，张贴出租信息的a4打印纸都泛黄了，但是昨天我发现最近一两天又贴了张新的，把旧的覆盖了一半，稍微改动了一下，租金也由原来的100万每年改成了面议！”/p

“这能说明什么问题？”万春雷不解的问道；/p

“呵呵，大家没有炒股，可能没有关注最近的股市！”郭启天笑着说道；/p

此时正值2015年8月27号，股市刚经历了一番惨烈的血洗，这一年的过山车行情，不知道让多少人栽了跟头，郭启天估计这位房东出现了资金危机，要不然也不会突然张贴新的招租信息，这个绝非是偶然；/p

“哦！”众人不约而同的的点了点头，打心底里佩服郭启天的观察和推理；/p

“听郭总这么一说，股市大跌倒是帮了我们大忙啊！”/p

“是的，房租降是必须的，至于能降多少，那就要看我们的谈判水平了！”郭启天说完，狡黠的一笑，似乎有了什么鬼主意；/p

“哎呀！即便房租能降一些，如果按照老万所说，人流量少，竞争激烈，经营起来也困难不小啊！”范勇说完，一脸的忧虑，他做过个体餐饮，深刻明白一个好地段对于餐饮的重要性，有时候为了客流量大，宁愿多付一些房租；/p

“是啊是啊！”范勇说出了很多人的心声；/p

“大家安静，听郭总说！”程伟见会议室嘈杂，随即说了一句；/p

程伟了解郭启天，知道他从来不做没把握的事情，肯定又有什么奇思妙想，他不言语，很多时候只是认真听着；/p

“大家的担心我理解，如果此事放在五年以前，我还真没把握，如果按照传统生意模式去经营，这个商铺想盈利，很困难，亏本是大概率事件！”郭启天随即话锋一转，“但是大家不要忘了我们现在是互联网社会，咱们有了外卖，既然顾客走不进来，那我们就送出去，还有我们是否就放弃堂食顾客了呢？当然不会！”/p

郭启天随即又和大家说出几个经营理念；/p

很多时候，顾客不愿意走那么远，是因为没那个必要，换句话说，也就是没有给顾客一个很强的吸引力，缺少让他愿意光顾我们商铺的一个理由，你们说是不是；/p

众人纷纷点头表示认同；/p

所以我们的项目为什么叫大餐饮产业链，此项目重点有二：一个是大，我们市场的辐