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闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪海鐭嗗〒姘e亾妤犵偞鐗犻、鏇㈡晜閽樺缃曟繝鐢靛Т閿曘倗鈧凹鍣i妴鍛村矗婢跺瞼鐦堟繝鐢靛Т閸婄粯鏅堕弴銏$厱闁靛ǹ鍎遍埀顒€顭烽獮澶愬箹娴g懓浜遍梺鍓插亝缁诲嫰鎮烽妸褏纾藉ù锝嗗絻娴滈箖姊洪崨濠冨闁搞劍濞婂畷锝夊箻缂佹ḿ鍘遍梺闈涱檧缁茶姤淇婃禒瀣厓闂佸灝顑呮慨宥夋煛瀹€瀣ɑ闁诡垱妫冮、娆撴偂鎼存ɑ瀚梻鍌欑閹碱偊鎯屾径宀€绀婂ù锝堫潐閸欏繘鏌嶈閸撶喖寮婚弴锛勭杸閻庯綆浜炴禒鑲╃磽娴h娈g紒缁樼箞瀵鏁愭径濠庢綂闂佸疇妗ㄩ懗鑸电閳哄啰纾介柛灞炬皑瀛濋梺鎸庢处娴滎亪鎮伴鐣岀瘈闁搞儯鍔嶅▍銏ゆ⒑缂佹〒鍦焊濞嗘挻鍋柍褜鍓熷缁樻媴閸涘﹤鏆堥梺鐟版憸閸忔﹢骞婂Δ鍛唶闁哄洨鍠庢禒鎺楁⒑闂堟侗妲撮柡鍛矒閸╂盯骞嬮敂鐣屽幍婵☆偊顣﹂懗鍫曀囬敃鈧湁婵犲﹤瀚粻鐐烘煛瀹€鈧崰鏍х暦閵婏妇绡€闁告劑鍔岄弨顓㈡煟鎼淬値娼愭繛璇х畵瀹曡瀵肩€涙ê浠煎┑鐘绘涧椤戝懐绮堥崘鈹夸簻闊洦鎸婚ˉ鐐寸節閵忊€崇仸濞e洤锕幃娆擃敂閸曘劌浜鹃柡宥庡幖缁€澶愭煙鏉堝墽鐣辩痪鎯х秺閺岋繝宕堕埡浣圭亖濡炪倐鏅犻弨閬嶅Φ閸曨垰鍐€妞ゆ劦婢€濞岊亪姊虹紒妯诲鞍婵炶尙鍠栧濠氭偄閸涘﹦绉堕梺鍛婃寙閸涘拑缍佸娲箹閻愭祴鍋撻弽顓熷仭闁挎梻鍋撳畷鍙夌箾閹存瑥鐏柛銈嗗灴閺屻倝宕妷锔芥瘎闂侀潧妫楅敃顏勵潖濞差亝鍋¢柡澶庢硶妤犲洭姊洪崷顓€褰掑疮閸ф鍋╅柣鎴f缁犳娊鏌熺€圭姵鐝俊顐㈠暣瀹曟椽鍩€椤掍降浜滈柟鐑樺灥椤忊晠鏌i妶鍥т壕闁靛洤瀚伴獮鍥醇閺囩噥鈧秹姊虹紒妯诲碍闁哥噥鍨舵俊鐢稿礋椤栨氨鐤€闂傚倸鐗婄粙鎴︼綖椤忓牊鐓熼幖娣灮閸熸煡鏌熼崙銈嗗
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第三十章(1/6)

杨鹏一看,便是前几天过来的许诺许女士。/p

本来前两天就要签约了,不过因为客户有事情,所以托到现在,现在打电话过来是要来签约了?/p

杨鹏连忙接听起来。/p

“您好,许女士,早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊,便可以和客户有一点的互动了。/p

“早,我和我老公想在过来看看那房子,这边没问题吧?”许诺说道,她觉得这个经纪人挺靠谱的,所以也不准备找别人了。/p

“没问题没问题,你什么时候到?”杨鹏问。/p

“还有四个公交站就到你那了。”/p

我去,又是快到了。他想着,然后说道:“行,我这边联系一下,很快就去接你。”/p

挂了电话,杨鹏连忙给业主发微信,看没回才打电话。/p

嘟嘟嘟~/p

“谁啊。”金缘说道。/p

“诶,金姐,我是恋家的小鹏,就是想问一下您那个房子还在出租不?前两天看的那个客户带着她老公又过来看了。”/p

“嗯,还在,等会看完记得把门窗关下。”/p

“好嘞。”杨鹏又说道:“那要是今天能签的话能过来不?”/p

“能。”/p

杨鹏让金缘金姐通知管理处之后,还特意多拿了把其他的钥匙,怕出意外。/p

他把鞋套带上之后,便去接客户了。/p

到了公交站,没过几分钟,许女士便和她的老公从公交站下来了。/p

说实话,她老公长的还挺帅的,身高也不错。/p

怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。/p

“您好,我是恋家地产的经纪人杨鹏,叫我小鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。/p

“您好。”/p

“走吧,我们去看房子吧。”/p

杨鹏带着两人,一边闲聊一边谈着这边房子的事情。/p

杨鹏对许诺讲过,可没有对她的先生讲过,所以他再讲了一遍,顺便给许诺回忆回忆。/p

很多客户是听过就忘的,只要客户没表现出不耐烦的模样。/p

因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安,所以,杨鹏直接就带着客户进去小区了。/p

“王先生,您看,这小区还是很优质的,绿化率很高……还有这便是我跟您说的儿童乐园,每栋楼下都有的,到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”/p

杨鹏继续讲解,而且因为他的声音变得好听很多的原因,加上对这个小区实在是太了解了,讲解的很详细,王先生也逐渐点头。/p

怪不得自己的老婆总说这个经纪人活干得挺好的。/p

咦,等等,这话怎么怪怪的。/p

许诺也看了杨鹏一眼,心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多?/p

难道是上次没注意?/p

这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。/p

……/p

杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。/p

他分给给他们拿了一对鞋套。/p

许诺看了一眼,心想,这不止声音便好听了,看上去也专业了很多。/p

她老公王兴起也看了杨鹏一眼,不错不错,很细节,很专业。/p

来自许诺的好感度+12/p

来自王兴起的好感度+8/p

二十块到手,杨鹏不动声色,实则暗自开心,特么赚了二十块,可以吃碗大份的面条了。/p

杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子,依旧用着组织好的语言说了一遍。/p

因为声音着实提升了一遍的原因,许诺听着很舒服,也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的说辞。/p

虽然她忍住还是忍不住都得听……/p

“不错不错,这套房子挺好的,这套房子的价格是多少来着?”王兴起还是很关心价格的,因为他们家着实是手里缺钱。/p

“这套房子的价格在4600,算是很便宜的四房了,比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的,那边附近的老小区的四房都得过万了,要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。/p

“四千六倒是不贵,不过还能不能谈低一点?”没有人是不想价格在低的,他们不算富有的就更是如此了,如果不用钱就更好了。/p

这时,杨鹏出现难为之色,因为他知道4500是底价,他问过业主的,不过他不能够跟客户说,他得表明自己的价值,得表现出这任务很难,不过我还是做到了。/p

这样的做法有两点好处,第一点便是体现出经纪人的价值的小手段。/p

另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。/p

经纪人是不能乱把市场搞乱的,例如,这套房子的市场价4500,他不能凭借某某原因,把价格说到4000,严重低于市场价,这样的话会导致恶性循环。/p

“这样吧,两位,这个业主之前明说就得这个价格租出去,不过我再去试试吧。”杨鹏说着,就开始给金缘那边谈电话了。/p

“金姐,是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲,所以他选择回避。/p

即使金缘老早就答应了4500出租,杨鹏还是对着挂了的电话讲了好久,更是后面的声音更大声了。/p

“诶,金姐,他们是真的很有素质的客户,您就给4500吧……”/p

电话“讲了”足足十分钟,杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。/p

“王先生,许女士,谈了很久,终于把价格谈到四千五了。”杨

状态提示: 第三十章
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