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首页 >> 我是房地产之王 (缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕婵犲倹鍋ラ柡灞诲姂瀵潙螖閳ь剚绂嶉幆褜娓婚柕鍫濋娴滄粎绱掔紒妯虹婵″弶鍔欓獮鎺楀箠瀹曞洤鏋旈柟椋庡█楠炴捇骞掑鍥╊槹闂傚倸鍊搁崐鐑芥嚄閸撲礁鍨濇い鏍仜缁€澶愭煥閺囩偛鈧摜绮堥崒娑氱闁瑰鍋熼。鑼偓瑙勬礃閻擄繝寮诲☉銏犵労闁稿骏闄勭划宥囩矉瀹ュ應鍫柛顐ゅ枔閸樼敻姊虹拠鈥崇€婚柛鎰靛幖閻撴﹢姊绘担绛嬪殭婵炲瓨纰嶇粋宥夘敂閸繆鎽曢梺鎸庣箓椤︻垳绮绘繝姘厱婵°倕鍟禒婊冣攽椤旇姤绀堢紒杈ㄦ尰閹峰懘鎼归悷鎵偧闂備胶鍎甸弲鈺呭垂娴煎瓨鍋╅柣鎴f绾偓闂佺粯鍔曠粔鍫曞窗閹邦兗缂氭い蹇撶墕缁狙囨煕椤垵鏋ゅù婊勭墵濮婂宕掑顑藉亾閻戣姤鍊块柨鏇炲€哥粻鏍煕椤愶絾绀€缁炬儳缍婇弻鈥愁吋鎼粹€崇闂佺ǹ顑呴澶愬蓟閿熺姴鐐婇柕澶堝劤娴犲ジ姊虹紒妯诲皑闁逞屽墯閸撴岸鎮㈤崱娑欑厾闁归棿鐒﹀☉褍鈹戦鍏煎窛缂佽鲸甯¢幃鈺侇啅椤旀儳鎮戦梻浣筋嚃閸犳盯锝炴径鎰ч柨鏇炲€哥粻浼村箹鐎涙ḿ鈻撻柛瀣崌瀹曟﹢鈥﹂幋鐘叉暩闂佽崵鍠愰悷銉р偓姘煎幘缁牓宕橀鍡欙紲缂傚倷鐒﹀玻璺ㄧ不閹剧粯鐓冪紓浣股戝畷宀€鈧娲栫紞濠囥€佸▎鎾村仼閻忕偛鈧噥鍞归梻鍌氬€搁崐鐑芥嚄閸洖绠犻柟鎹愵嚙閸氬綊鏌″搴″箹缂佺媭鍨堕弻銊╂偆閸屾稑顏� ) >> 第四章 开局
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第四章 开局(1/3)

等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候,客户刚进去就直接摇头了,“这个户型不好,还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么?”/p

杨鹏皱眉,这客户挺挑的。/p

张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型,也不由得紧张起来,他这个月还没开单呢!/p

好不容易歹个客户,就想把他给弄成交了。/p

“余先生,是这样的,我况,这个小区您住过肯定知道,这个小区的三房只有89平的,不过您可能不知道,这个小区的三房总共就两个户型。”/p

所以,房子肯定是有的,不过你要是不想住两个户型的话,确实就没有了。/p

所以您考虑一下不?/p

杨鹏带看了两个房子,这时候自然要跟客户反馈一下。/p

要是客户一直不喜欢,你还能带看一百套不成。/p

“只有两个户型么?这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问,便说道。/p

“那余先生大概想租个什么模样的房子?我好具体给您匹配。”/p

“其实我也说不准。”他说道。/p

很多客户其实是不知道自己要什么房子的。/p

因为他们不了解市场,他们不知道四千元还是多少钱,大概可以租多少钱的房子。/p

所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合,性价比最高的房子。/p

这时候就考验经纪人是否引导得当了。/p

张江这时候也有点不知道怎么办,他成交的几套都是在这个小区的,难道在带到其他小区去?可其他小区他不熟悉啊!/p

他不知道怎么进去小区里面。/p

因为他着实比较懒,其他小区都没怎么去跑盘,面试之前的几天跑盘,他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。/p

杨鹏见这情况,也有一点失去了办法。/p

他也只是来恋家十多天的新人啊!/p

就在杨鹏想着怎么引导对方时,客户额头上出现了一行字。/p

“客户想尝试别的小区。”/p

系统牛逼!系统万岁!/p

“这样吧,余先生,这小区的三房户型既然你都不太喜欢,我们换一个小区吧,我知道有个小区装修程度极好,不过价格就会比这边高一点,您这边能接受?”/p

“先看看吧。”/p

听到这,杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。/p

徐圆曾经说过,千万不要太在意客户给自己定的价格,因为人都是这样的,真正遇到喜欢,适合的房子,他们愿意为自己的喜欢买账的。/p

因为她曾经就遇到一个客户,说不要超过1700的价格,后来租了一套2300的房子……/p

杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。/p

期间还特意给客户买了瓶水,自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。/p

张江本来还一副觉得质疑的样子,等杨鹏在里面接过了锅之后,已经变成一副小迷弟的模样。/p

他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面,听他们讲话,听杨鹏怎么跟客户聊天的。/p

等杨鹏跟客户聊的越来越多,他发现同样是经纪人,为啥杨鹏懂得这么多!/p

很多东西他都不知道。/p

杨鹏自然不知道后面的张江在想什么,只是跟客户这里聊一句,那里聊一句,不过大部分都是谈房子的事情。/p

来自张江的好感度+3/p

嗯?/p

杨鹏假装不在意,继续和客户聊着。/p

“这万科好寓啊,装修是真的好,统一精装修,我准备带你看的这套,还是业主在精修的基础上,还进行了加装,很豪华。”/p

杨鹏介绍到。/p

这万科,他是没进去过的,可得到了这个楼盘的所有资料,自然能吹。/p

而且房子很多都是互通的,他自然而然的就知道很多知识。/p

杨鹏刚说完。/p

又收到好感度。/p

来自张江的好感度+3/p

随后杨鹏每说到一些专业知识的东西,就收到了张江的好感度,虽然不多,可好几次足足收了二十点。/p

我去,原来卖弄知识是真的有钱赚的。/p

特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说,连今天的公交钱也有了,虽然他都是走路上班的……/p

杨鹏突然想到一个赚钱的好办法,要是经常给新入职的同事讲这些,不愁没吃饭钱了。/p

这件事始终是小插曲。/p

很快,便到了这个万科好寓。/p

万科的房子,住过的也都知道,治安也都是非常严的。/p

不过还是比不过金第物业的。/p

杨鹏已经通知好业主了,这时他准备去找保安登记。/p

“我们不用找这边的同事合作一下么?”张江看着这四栋独立的公寓,小声的问杨鹏。/p

客户在这里,他便直接说道:“不用,这里的房子我熟的很,踩盘都来了十多次了。”/p

虽然他一次都没来过,不过他对这这么熟悉,还要什么同事来分业绩啊。/p

张江这一听,长大了嘴巴,我去,人家这么努力……/p

他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。/p

自己也要奋斗起来,要向杨鹏看齐。/p

突然,他把杨鹏当成迷途上的守望塔。/p

来自张江的好感度+7/p

杨鹏觉得,自己似乎是多了个小粉丝?/p

而余光听到这话,也是稍显放心,由一个老练的经纪人带看房子,肯定比一个新人带

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