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闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾瑰瀣捣閻棗銆掑锝呬壕濡ょ姷鍋為悧鐘汇€侀弴銏℃櫆闁芥ê顦純鏇熺節閻㈤潧孝闁挎洏鍊楅埀顒佸嚬閸o綁濡撮崨鏉戠煑濠㈣泛鐬奸惁鍫熺節閻㈤潧孝闁稿﹦绮弲鍫曞即閵忥紕鍘遍梺闈浨归崕閬嶅焵椤掆偓椤兘鐛径鎰濞达絿鎳撴禍閬嶆⒑閸撴彃浜濈紒璇插閹兘濡歌绾捐棄霉閿濆棗绲诲ù婊堢畺濮婃椽宕ㄦ繝鍐槱闂佹悶鍔嶆繛濠傜暦閿濆绠荤紓浣贯缚閸橀亶姊洪棃娑辨缂佽尪濮ゆ穱濠冪鐎n偆鍘撻梻浣哥仢椤戝懏鎱ㄥ澶嬬厸鐎光偓鐎n剛蓱闂佽鍨卞Λ鍐€佸▎鎾村亗閹煎瓨蓱鐎氼剟姊婚崒娆戭槮闁圭⒈鍋婇幆灞惧緞瀹€鈧粈濠偯归敐鍫綈闁告瑥绻橀弻宥堫檨闁告挾鍠栧濠氬即閿涘嫮鏉搁柣搴秵娴滅偞绂掗懖鈺冪=濞达綀顕栧▓锝囩磼缂佹ḿ绠炵€殿喖顭烽弫鎰緞婵犲孩缍傞梻浣哥枃濡椼劑鎳楅懜鐢殿浄闁冲搫鍟扮壕浠嬫煕鐏炵偓鐨戠€涙繈姊洪幐搴㈠濞存粠浜幃浼搭敊閻e瞼鐦堥梺鎼炲劘閸斿秴鈻嶉姀銈嗏拺缂備焦銆掗崷顓濈剨婵炲棙鎸婚崑顏堟煃瑜滈崜鐔奉潖缂佹ɑ濯撮柛娑橈工閺嗗牓姊洪悷鐗堟喐闁稿繑锕㈤獮濠偽旈崨顓㈠敹闂佸搫娲ㄩ崰搴㈢閹烘鈷戦梻鍫熶緱濡叉挳鏌¢崨顔剧煉闁糕晜鐩獮瀣晜閻e苯骞嶅┑鈽嗗亰椤o箓鎳楅崼鏇€鍥晝閳ь剟婀佸┑鐘诧工鐎氼喚绮婚悙鐑樼厸鐎光偓閳ь剟宕伴弽褏鏆﹂柕濠忓缁♀偓闂佸憡鍔戦崝宀勫绩椤撱垺鐓熼幖娣€ゅḿ鎰箾鐠囇呯暤鐎规洝顫夌€佃偐鈧稒锚娴犵厧鈹戦悩缁樻锭妞ゆ垵鎳愮划鍫ュ礃閳瑰じ绨婚棅顐㈡处閹稿藟閻愬绡€闁靛繆鈧磭浠告繛锝呮搐閿曨亪骞冨▎鎿冩晜闁告洏鍔屾禍楣冩煛瀹ュ骸骞栫紒鈧径鎰厵閺夊牆澧介悾杈╃棯閹呯Ш闁哄矉绻濆畷鍫曞煛娴e湱浜栨俊鐐€愰弲鐘诲绩闁秴桅闁告洦鍨伴崘鈧銈嗗姦濠⑩偓婵炲矈浜铏圭磼濡闉嶅┑鐐跺皺閸犳牕顕f繝姘亜闁告稑锕︾粔鍫曟⒑閸涘﹥瀵欓柛娑樻嫅缂嶄礁顫忓ú顏勭闁绘劖绁撮崑鎾诲冀椤撶喎浠梺鎸庢⒒閸嬫挸鐣烽崣澶岀闁瑰瓨鐟ラ悘顏堟煕閵堝棗鐏撮柡灞诲€濆畷顐﹀Ψ閿旇姤鐦庨梻渚€娼уΛ妤呮晝椤忓嫷娼栨繛宸簼閸嬶繝鏌℃径搴㈢《濡ょ姴娲娲捶椤撯偓瑜版帒鐤柛褎顨嗛崑鈺呮煟閹达絾顥夌紒鐘冲▕閺岀喓鈧湱濮甸悵顏呬繆椤愩垹鏆g€规洘妞介崺鈧い鎺嶉檷娴滄粓鏌熼悜妯虹仴妞ゅ繆鏅犻弻锝夊Χ閸パ傚闂侀潧娲ょ€氫即鐛崶顒€閱囬柡鍥╁櫏閳ь剙绉瑰铏圭磼濡纰嶉梺鍝ュ櫏閸ㄨ埖淇婇悽绋跨妞ゆ牗姘ㄩ悿鈧梻鍌氬€搁悧濠勭矙閹达讣缍栨い蹇撶墛閻撶喖骞栧ǎ顒€鐏柛鐔哥叀閺岀喖宕欓妶鍡楊伓
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第十一章(1/3)

杨鹏一看,便是前几天过来的许诺许女士。/p

本来前两天就要签约了,不过因为客户有事情,所以托到现在,现在打电话过来是要来签约了?/p

杨鹏连忙接听起来。/p

“您好,许女士,早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊,便可以和客户有一点的互动了。/p

“早,我和我老公想在过来看看那房子,这边没问题吧?”许诺说道,她觉得这个经纪人挺靠谱的,所以也不准备找别人了。/p

“没问题没问题,你什么时候到?”杨鹏问。/p

“还有四个公交站就到你那了。”/p

我去,又是快到了。他想着,然后说道:“行,我这边联系一下,很快就去接你。”/p

挂了电话,杨鹏连忙给业主发微信,看没回才打电话。/p

嘟嘟嘟~/p

“谁啊。”金缘说道。/p

“诶,金姐,我是恋家的小鹏,就是想问一下您那个房子还在出租不?前两天看的那个客户带着她老公又过来看了。”/p

“嗯,还在,等会看完记得把门窗关下。”/p

“好嘞。”杨鹏又说道:“那要是今天能签的话能过来不?”/p

“能。”/p

杨鹏让金缘金姐通知管理处之后,还特意多拿了把其他的钥匙,怕出意外。/p

他把鞋套带上之后,便去接客户了。/p

到了公交站,没过几分钟,许女士便和她的老公从公交站下来了。/p

说实话,她老公长的还挺帅的,身高也不错。/p

怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。/p

“您好,我是恋家地产的经纪人杨鹏,叫我小鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。/p

“您好。”/p

“走吧,我们去看房子吧。”/p

杨鹏带着两人,一边闲聊一边谈着这边房子的事情。/p

杨鹏对许诺讲过,可没有对她的先生讲过,所以他再讲了一遍,顺便给许诺回忆回忆。/p

很多客户是听过就忘的,只要客户没表现出不耐烦的模样。/p

因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安,所以,杨鹏直接就带着客户进去小区了。/p

“王先生,您看,这小区还是很优质的,绿化率很高……还有这便是我跟您说的儿童乐园,每栋楼下都有的,到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”/p

杨鹏继续讲解,而且因为他的声音变得好听很多的原因,加上对这个小区实在是太了解了,讲解的很详细,王先生也逐渐点头。/p

怪不得自己的老婆总说这个经纪人活干得挺好的。/p

咦,等等,这话怎么怪怪的。/p

许诺也看了杨鹏一眼,心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多?/p

难道是上次没注意?/p

这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。/p

……/p

杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。/p

他分给给他们拿了一对鞋套。/p

许诺看了一眼,心想,这不止声音便好听了,看上去也专业了很多。/p

她老公王兴起也看了杨鹏一眼,不错不错,很细节,很专业。/p

来自许诺的好感度+12/p

来自王兴起的好感度+8/p

二十块到手,杨鹏不动声色,实则暗自开心,特么赚了二十块,可以吃碗大份的面条了。/p

杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子,依旧用着组织好的语言说了一遍。/p

因为声音着实提升了一遍的原因,许诺听着很舒服,也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的说辞。/p

虽然她忍住还是忍不住都得听……/p

“不错不错,这套房子挺好的,这套房子的价格是多少来着?”王兴起还是很关心价格的,因为他们家着实是手里缺钱。/p

“这套房子的价格在4600,算是很便宜的四房了,比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的,那边附近的老小区的四房都得过万了,要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。/p

“四千六倒是不贵,不过还能不能谈低一点?”没有人是不想价格在低的,他们不算富有的就更是如此了,如果不用钱就更好了。/p

这时,杨鹏出现难为之色,因为他知道4500是底价,他问过业主的,不过他不能够跟客户说,他得表明自己的价值,得表现出这任务很难,不过我还是做到了。/p

这样的做法有两点好处,第一点便是体现出经纪人的价值的小手段。/p

另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。/p

经纪人是不能乱把市场搞乱的,例如,这套房子的市场价4500,他不能凭借某某原因,把价格说到4000,严重低于市场价,这样的话会导致恶性循环。/p

“这样吧,两位,这个业主之前明说就得这个价格租出去,不过我再去试试吧。”杨鹏说着,就开始给金缘那边谈电话了。/p

“金姐,是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲,所以他选择回避。/p

即使金缘老早就答应了4500出租,杨鹏还是对着挂了的电话讲了好久,更是后面的声音更大声了。/p

“诶,金姐,他们是真的很有素质的客户,您就给4500吧……”/p

电话“讲了”足足十分钟,杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。/p

“王先生,许女士,谈了很久,终于把价格谈到四千五了。”杨

状态提示: 第十一章
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